金玉良言
并不是每个人都是你的有效客户。
推销很难，除非你找到正确的方法——你首先要准确地找到谁是自己的客户。
马路上那么多人，从理论上讲他们都需要我们的产品，但他们并不一定都是我们真正的客户。
作为真正的有效客户，它至少具备三个条件。
第一个就是要有钱，这一点最重要。推销员找到客户后就要想：他买得起我的东西吗？一个月收入只有2000元的普通白领，你向他推销奔驰车，尽管他很想买，但他买得起吗？
第二就是权力。有些人或部门想要你的产品而且也有钱，但他们就是没有决策权。很多推销员最后不能成交的原因就是找错了人，找了一个没有决定购买权的人。
最后就是需求。你推销的对象，除了要有购买能力和决定权之外，还要看他有没有需求。比如这个司机昨天刚买了一台汽车空气净化器，今天你再向他推销空气净化器，尽管他有钱和决策权，但他没有需求，所以，他自然也就不是你的客户。
寻找潜在客户是推销的第一步，在确定你的市场区域后，你就得找到自己的潜在客户，并同他们取得联系。
在一些新推销员身上常犯的毛病就是“急功近利”，他们在准备做推销员的时候，或多或少都有这种想法：“做推销嘛，有什么难的，凭我的能力很快就能上手”。然而在现实中，迎接他们的往往是一次次的挫折和失败。
之所以会出现这种情况，是因为很多人都忽略了一点：
并不是每个人都是你的有效客户。