金玉良言
成功地自我推销主要取决于你对自己的态度。
成功地自我推销主要取决于你对别人的态度。而你对别人的态度主要取决于你对自己的态度。
大部分新进推销员以及部分经验老到的推销员都有一个同样的问题,他们对自己的心态,而非对于他们的产品或服务的态度,需要更积极、更宽广一点。
不论你是什么职业——医生、律师、商人、首长、高级工程师、高级秘书、第一等的妻子或母亲——不论你从事的是谋生或持家的工作,正面积极的心态都用得上。你对自己的态度是什么?你是一个具有正面想法的人吗?你很乐观、开朗、自信但不过分骄傲,谦逊但不过分顺从?或你的心态很消极、挫败、被动?
暂时把你自己变成消费者,试想这个情况:假设你要买台新车。你比较了一下,然后选出一种厂牌和款式。你已经做好选择,而且对于价格也有了清楚的概念。
现在把态度这个因素列入考量。两个销售员提供你两种不同的交易。其中一个只卖车给你,外加一些配件、安全设施和汽车马力,但完全将自己置身买卖之外。另一个除了能让你充分享受商品的好处之外,还十分地亲切、自信、乐意帮忙,并且细心体贴。他卖你的不只是车子而已。
你会比较想跟那一个买?我们都知道答案。当然是那个不仅拥有产品知识,也很清楚自己,将自己当做销售的一部分的业务员。
想更成功地自我推销,你也可能需改变自己的心态。就像生命中的每件事物一样,心态也有两种对立的极端:积极和消极,建设性和损坏性,宽广和狭隘,开朗和绝望。
在运动比赛中就是毅力和弃权,在音乐中就是上拍和下拍。
你要学习的秘诀是如何培养自己更积极的心态。这会引导你对他人抱持正面的心态。然后,不论你是为了任何目的向别人自我推销,都会容易多了。