书城管理向大师学习:乔·吉拉德如是说
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第43章 记忆管理

金玉良言

一个人所能说的最糟糕的话,莫过于“我忘记了”。

一个人所能说的最糟糕的话,莫过于“我忘记了”。它们属于“抑制性”的字眼,会搞砸你推销自己、推销你的想法和理念的机会。怎么说呢?会有怎么样的损害?

想想你忘记一个重要约会的后果。

如果你忘了结婚纪念日、生日、或其他特别日子,会有多头痛。

要是学生在一项重要的考试中突然脑袋空空,那有多糟糕。

想想看,舞台上的演员突然忘词有多尴尬。

推销员如果在展售时忽略了一位重要客户的利益,就会失去那笔生意。

还有其他许多场合,“忘记”这两个简单的字,都会让你付出无法推销自己的代价。而善加管理记忆,能够适时地弥补。

有人说大象从来不会忘记事情。不过,即便如此,大象还是不会推销自己或者推销其他东西。问题在于大象不知道如何选择、管理它的记忆。而人类有能力筛选重要的,把不重要的剔除。这就是人和大象的不同。

还有人说记忆力最差的动物是骡子。我们通常认为骡子很顽固,不按照我们的意思去做,别扭极了。动物训练专家说其实不然。骡子不遵从我们指挥的原因是,这一刻你告诉它,或做给它看,下一刻它就忘记了。刚好和大象相反。

幸运地,我们既非大象也不是骡子。如果我们能够掌握其中的技巧,就可以做选择性的记忆管理。

记忆管理如此重要。

记得某人的姓名,可以助你敞开大门,让别人立即亲近你。要是你忘了他的名字,可能就不得其门而入了。

说了要到某个地方,结果没去,或没按照时间出现,会让你变成输家。忘了约会可能会失去工作,当然也会造成金钱上的损失。很多医生或牙医现在都会向爽约的病人收费。

有些人拥有绝佳的记忆力,并运用这种能力而达到相当的成就——特别是在记名字这方面,姓和名都要记。

罗伯·蓝得是通用汽车雪芙兰部门的总经理。在每次经销商会议中,他都站在门口,叫出每一位经销商的名字,向他们打招呼。他记住了全部的人名,这实在很不简单,因为雪芙兰在全美有超过6千个经销商。