书城管理向大师学习:乔·吉拉德如是说
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第55章 喜欢推销,推销喜欢

金玉良言

推销你喜欢的东西,喜欢你推销的东西。

你这一辈子最大的客户是谁,你知道吗——是你自己。

假如你无法销售你的产品给你自己的话,那你别想把它销售给任何人。

你要百分之一万的相信你的产品能够带给顾客好处,你要坚信购买绝对是他的幸运,不买绝对是他的损失。

假如你不相信自己的产品,你就根本无法热情地去销售,你就没有办法做到最好,当然没办法赚钱。连自己都不相信的产品,别人能购买吗?

推销员推销的第一步,就是要选择自己喜欢、又感兴趣的产品来推销。一种产品,推销员若是不喜欢,他就不会花时间、下力气去了解、研究产品的性能。在这种情况下,推销员即使说得天花乱坠,也会漏洞百出。一旦被用户看出破绽,用户就会有一种受欺骗的感觉,对产品的兴趣全无,也就谈不上购买了。由此可见,推销员一定要选自己感兴趣的产品来进行推销。因为只有对产品有了兴趣、了解、研究,并相信它的价值,推销员才会建立对产品的自信,才会赢得用户的信任。

相信你的产品是销售的第一步。只有百分之百地熟悉和了解你所销售的产品,只有完全地了解其功能与作用,你才能明白它会给客户带来什么利益和好处,然后满怀信心地向他们推荐你销售的产品。

“我可以销售任何东西给任何人在任何时间”。当你保持这样的信念、并付出大量的行动时,你一定会有很好的结果。

推销你喜欢的东西,喜欢你推销的东西。当你喜欢某种事物时,你对此有信心,当你向人们谈论你所喜欢的事物时,他们会听你讲,会感觉到你的热情和真诚,会更加相信你。当人们信任你时,他们自然就会与你做生意。

始终感觉你就是最好的,且没有人可与你媲美:谈到你推销的东西时,焕发出光芒,点燃起火焰;同时,不要揭竞争对手的短;理解你的竞争对手也是很能干的,但没有像你那么能干;理解他们的产品也不错,但绝没有你所提供的产品那么棒。

抓住你产品的特性,渲染它们,不断提到它们。诚实地、真心地相信这些特性,在面谈中赞美它们,直到它成为你推销中的核心要点。