金玉良言
你的产品再好，如果卖给一个对其没有用的顾客手中，那么推销仍算是失败。
你的产品再好，如果卖给一个对其没有用的顾客手中，那么推销仍算是失败。
美国有家商学院为学生设立了一个天才推销奖，要想获得这个奖项，就要把一个旧式的砍木头的斧子，推销给现任的美国总统。这是一件很难的事，克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候，一位学生经过精心策划，向他发出了一封信，信中这样写道：“尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。”布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是，一次几乎不可能的推销实现了，一个空置了许多年的天才推销奖项终于有了得主。
为什么推销成功，可能每一个人得出的答案都不相同，那么，最正确的答案是什么呢？好处！假如这个天才推销奖的得主不是观察到了布什庄园里需要斧头，那么，可以确定的是交易失败。
成为一个优秀的推销员，你需要做的是从顾客的利益出发考虑——产品对于顾客而言是否有用，是否有什么好处。当你想清楚这一点，那么推销就不再是难事。