金玉良言
没有什么比让客户凑一脚更有效。
吉米·杜兰是一位著名的电影及电视喜剧演员。他常说，“每个人都想凑一脚！”没错。每个人都喜欢有参与感。
每个客户都以为你会努力地向他推销。如果你没有口沫横飞，他会很惊讶。客户已经习惯听你说、看你表演及承受一些你给他的压力。
你要做的是，给客户一些惊讶。让他自己来推销。本来期待从你这儿听到或看到的，设法让他们自己说出来或做出来。让他们参与你的行动。他们会欣然地和你一起表演。他们是要“买”你这个人和你的产品。
这是一位家具推销员的推销经历：
“我对客户说，‘试试看，福斯太太，把这张沙发床打开。假设它现在放在你家里。”’
“她照着做，有一点兴奋。然后我问她，‘福斯太太，告诉我感觉如何。”’
“她毫不犹豫地说，‘很简单呀，完全不费力。而且一点都不麻烦。有客人来的时候我就不会伤脑筋了。”’
“结果是她自己推销了这个产品，因为我让她参与其中。而且，每次她把沙发床打开时都会想到我。”
这位家具推销员说出了重点。你可以试试他的技巧。推销汽车时，你可以说：“汤普金先生，你开出去绕一圈试试看。”推销冰箱时，你可以说：“葛威太太，你可以把这些架子移动看看。”卖运动器材时，你可以说：“海尔，站上来，握着这个发动器。我要你感觉一下这种摇摆，就像健身俱乐部的感觉一样。”
没有什么比让客户凑一脚更有效。