书城成功励志向大师学习:卡耐基夫人如是说
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第78章 手势语言

金玉良言

你越是养成张开式手势的习惯,你对别人的影响就越积极。

对于形体语言来说,我们的手势有十分重要的意义。我们用双手可以理解周围的环境。用手可以按摩、拍打、表示激动或者表示安静。手可以表达我们的愿望、感情和心境。当我们希望某人成功时,可以竖起大拇指;当认为谈话对象神经不正常时,我们用手敲他的前额。手可以表达某种意义:把手,放在心上表示学会了新东西;举起左手表示准备参与某事或自行负责处理某事。

我们的手有着难以置信的表现力。要是把许多可能的手势综合起来,大体可分为三种基本的动作方式:掩盖的方式,控制的方式和张开的方式。每种方式都有其特殊的作用。表示掩盖的方式时只出示手背,这种手势显得有些诡秘,没有说明我们手里有什么东西。如果把手放在背后或者揣在口袋里,效果更强烈了。别人会猜测我们肯定隐藏了什么东西,或者至少是想隐藏什么。

控制方式的手势表示压力,而且是从上往下的压力,用这个手势表示某人的行动自由受到限制,意味着受人支配。这种支配式的手势往住伪装成诚心诚意。比如拍拍某人的肩膀或者用两手握住某人的一只手表示问候,一般是表示友好,但同时也强调了自己占优势的一面。

使用这种控制式的手势,目的在于强迫谈话对象违背自己的意愿。其实考虑我们的魅力,这是没有必要的。显而易见,这种控制式的手势意味着想保持对人的控制。

使用食指也属于控制式的手势。树起食指的人表示知道的更多。要是食指像匕首一样指着一个人或一件东西,这种手势会使人很不愉快,无论如何你要避免这种手势。

张开的手势表明我们显露我们的内心世界。大多是在热烈欢迎致意时、请求让座时或者聊天时、强调我们自己的话时使用这种手势。

另外,张开的手心是很古老的信号。我们的祖先早已用这种方式表达感情:瞧,我手里没有武器,我是善意的。直到今天,这种张开的手势还不自觉地用来表示真诚、友好与客气的保证。

每个人都在使用张开式的、掩盖式的和控制式的手势,关键是哪一种占主导地位。你越是养成张开式手势的习惯,你对别人的影响就越积极。如果你一直以这种张开式手势与人交往,你就会受到人们的喜爱和信任。