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第58章 53掌握进货要领

一个店铺经营能否成功,与进货有很大关系。进货太多,存货就相对过多,不仅积压资金,而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品,不仅造成对消费者的侵害,而且给自己造成不可估量的损失。

相反,如果进货太少,很可能造成缺货,失去更多的赢利机会。

一般商店进货均是由老板自己视销售量而定,大多数时候能把握住量,但有时也栽跟斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点,其次是星期一,再次是星期五,这样做主要是有充分的货物来迎接周末的交易。

进货时,应注意把握以下原则1.按商品的市场寿命来进货新产品要通过试销,打开销路,进货从少到多。

2.按商品供应地来进货当地进货,要少进勤进;外地进货,适当多进,适当储备。

3.依据商品季节产销特点来进货季节生产、季节销售的日用工业品,季初多进,季中少进,季末补进;常年生产、季节销售的日用]业品,淡季少进,旺季多进。

4.依据不同商品的供求规律来进货对于供求平衡、货源正常的日用工业品,适销什么,就购进什么,快销就勤进,多销就多进,少销就少进;对于货源时断时续,供不应求的商品,根据市场需要,开辟进货来源,随时了解供货情况,随供随进;

对于扩大推销,而销量却不大的商品,应当少进、多样,在保持品种齐全和必备库存的前提下,随进随销。

5.按商品的产销性质来进货季节生产,常年销售,生产周期比较长。受自然灾害影响较大,生产不稳定的一些农副产品,应寻找生产基地,保证稳定货源。对于大宗产品,可采用期货购买方式,减少风险,保证货源,降低进货价格。对于花色、品种多变的商品,要加强调研,密切注意市场动态,以需定进。

一般平价商店进货来源主要有三

(1)代理或代销商品(2)从厂商处直接进货(3)从批发商处进货进货后,最好建立厂商、批发商资料卡及优销商品卡,前两种卡主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。

代销商品卡除记录以上内容外,还须记载送货时间、结账时间,付款条件等。