开店必读目录
目录(共159章)
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第1章 开店谋划术
第2章 1先看看自己是否适合开店
第3章 2从事自己感兴趣的行业
第4章 3什么人的钱好赚
第5章 4全面剖析市场机遇
第6章 5新开店铺还是盘店
第7章 6独资还是合伙
第8章 7确定所需的资金
第9章 8如何筹集资金
第10章 9坐而言不如起而行
第11章 10制定店铺经营战略
第12章 店址选择术
第13章 11好店址才有好生意
第14章 12店铺选址的一般原则
第15章 13确定顾客人群
第16章 14测定店铺的商圈
第17章 15选址的黄金法则
第18章 16选址有哪些技巧
第19章 17选址攻略
第20章 18倒吃甘蔗选址术在2005年6月1日开幕的第九届上海连锁加盟展览会上，参展的便利店连锁企业纷纷表示
第21章 19开店的最佳区域
第22章 20不宜选择的地段
第23章 店铺包装术俗话说人要衣装，佛要金妆。店铺也和人一样，有一个形象问题。
第24章 21好店名为你带来财富
第25章 22名正则言顺，言顺则事成
第26章 23店名是“第一推销员”
第27章 24店铺命名的常用方法
第28章 25店铺命名的忌讳
第29章 26招牌的设计
第30章 27店铺橱窗的设计
第31章 28店门的设计
第32章 29店面的广告设计
第33章 30内部装潢要与外部装饰协调
第34章 31利用灯光衬托卖场和商品
第35章 32货柜、货架的设计
第36章 33店内布局的设计
第37章 34店内色彩的设计
第38章 35店内通道的设计
第39章 36让音乐点燃人气与财气
第40章 商品陈列术
第41章 37从顾客心理着手进行商品陈列
第42章 38商品陈列的原则
第43章 39利用陈列，激起购买欲
第44章 40选择合适的陈列用具
第45章 41商品陈列的技巧
第46章 42充分展示重点商品
第47章 43商品陈列的要领
第48章 44不同商品选择不同的陈列方式
第49章 48商品陈列的注意事项
第50章 45表演性陈列
第51章 46易卖性陈列
第52章 47商品陈列要讲究艺术
第53章 49商品陈列的误区
第54章 店铺管理术
第55章 50合理的商品划分
第56章 51优化商品结构
第57章 52掌握商品的生命周期
第58章 53掌握进货要领
第59章 54做好盘点工作
第60章 55做好财务管理
第61章 56看懂财务报表
第62章 57账目管理细则
第63章 58商品定价要考虑的环境因素
第64章 59商品定价的原则
第65章 60商品定价的技巧
第66章 61商品定价的策略
第67章 62适时调整商品价格
第68章 顾客招揽术
第69章 使顾客产生购买动机
第70章 像嫁女儿一样卖商品
第71章 提高顾客的满意度
第72章 见什么顾客说什么话
第73章 积极面对每一位顾客
第74章 占有更多的顾客资源
第75章 不失时机地接近顾客
第76章 提高顾客忠诚度
第77章 怎样迅速成交
第78章 化解顾客的不满
第79章 抓住顾客的心
第80章 取得顾客的信任
第81章 心理透视术
第82章 分析顾客的消费心理
第83章 把握顾客的需求心理
第84章 想顾客所想
第85章 采取适应顾客心理的销售方式
第86章 男性消费者的购买心理
第87章 女性消费者的购买心理
第88章 青年消费者的购买心理
第89章 老年消费者的购买心理
第90章 把握顾客的心理活动变化
第91章 社会分工与消费心理
第92章 消费习俗对消费心理的影响
第93章 87社会流行与消费心理
第94章 社会文化对消费心理的影响
第95章 89从细枝末节观察顾客
第96章 顾客沟通术
第97章 90欢迎顾客的技巧
第98章 9l如何向顾客推荐商品
第99章 92让顾客深受感动
第100章 93把话说得滴水不漏
第101章 94巧妙处理顾客的异议
第102章 说服顾客曲
第103章 96做好商品说明
第104章 97对挑剔的顾客要有耐心
第105章 98正确处理顾客的抱怨
第106章 99对待顾客要不厌其烦
第107章 100店员要“能说会道”
第108章 101如何应对想买的顾客
第109章 102怎样处理顾客讨价还价
第110章 103顾客永远是对的
第111章 广告宣传术
第112章 广告就是宣传商品的卖点
第113章 105广告宣传要遵循的原则
第114章 店铺广告招数
第115章 店内广告牌的摆放
第116章 108店面广告的作用
第117章 店面广告的制作
第118章 110店面广告的种类
第119章 怎样设计广告单
第120章 商品促销术
第121章 112制造强烈的销售气氛
第122章 促销的五大功能
第123章 114制定促销计划
第124章 怎样开展促销商店
第125章 116钓鱼促销术
第126章 117送货上门促销术
第127章 118情感促销术
第128章 119低价促销术
第129章 120高价促销术
第130章 121优惠券促销术
第131章 假日促销术
第132章 123随购赠礼促销术
第133章 124折扣促销术
第134章 125商业保险促销术
第135章 126抽奖促销术
第136章 127会员促销术
第137章 128以旧换新促销术
第138章 129悬赏捉劣促销术
第139章 竞争制胜术
第140章 130培养竞争意识
第141章 131做生意要互惠互利
第142章 132关注竞争对手
第143章 133制定竞争对策
第144章 134先下手为强
第145章 135信誉是制胜的根本
第146章 136知名便利店制胜的细节
第147章 以己之长，克敌之短
第148章 成功扩张术
第149章 连锁经营的前提条件
第150章 139开分店前要周密谋划
第151章 140如何选择连锁形式
第152章 141连锁店进行采购的方法
第153章 142连锁店的布局和配货
第154章 143不同扩张形式的经营策略
第155章 144连锁店的销售方式和定价
第156章 145连锁店的促销技巧
第157章 146提高连锁店的服务质量
第158章 147如何有效监控加盟店
第159章 148总店的部门设置