书城管理销售新人的7项修炼
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第27章 保持健康心态,勇闯体力关

对于从事销售工作的人来说,辛苦劳累是避免不了的。而且,感到劳累应是一名正常销售新人一天下来之后身心的正常反应。如果哪个销售人员整天总是觉得轻松自在,那只能说明他没有尽心尽力地去推销产品。

销售工作的艰难可想而知。有些销售新人在困难面前退缩了、放弃了,他们实在无法忍受这种高强度的工作。事实上,从事任何一项工作都需要付出辛苦。

在进入销售领域之前,许多渴望成功的年轻人大概都翻阅了许多有关励志及销售类的书籍,也许他们现在正在翻看并为之动容。这些激昂的词语确实可以让一个初出茅庐的销售新人为之热血沸腾,但销售这项工作不仅仅靠一时的激情,还需要你具备理智的头脑和踏踏实实的工作态度,更重要的是,必须保持健康心态,闯过体力这道关。

在创业的道路上,不可能始终一帆风顺,必定会有风吹雨打,只要经得起考验,才能走向成功。人人都遭遇过或大或小的失败,那些取得巨大成就的企业家也不例外。如果失败后依然想取得成功,就要走出失败的阴影,正确认识失败与成功的关系。

一般情况下,销售新人在初遇困难之后,他们会有这样三种选择:放弃努力、维持现状和调整改良。放弃努力,你将前功尽弃;维持现状,虽然没有风险,但由于失去了尝试与挑战的勇气,成功将彻底远离你;实际上,失败后的正确的选择应该是调整和改良。

吃一堑,长一智。第一次你不小心掉进了陷阱,吸取教训后,第二次就不会掉进去。这本来是值得庆幸的,但令人惋惜的是,很多销销售新人在工作了一段时间后,感觉这工作太累了,太劳心尽力了后,就失去了爬起来的勇气。他们没有认识到,没有付出,就没有收获,现在付出了辛勤的汗水,他日定可收获丰硕的果实。我们应该知道,在成长的岁月里,劳筋累骨是一种必然,不必对它耿耿于怀。感到疲惫不堪时,我们决不能轻言放弃!一个哲人曾经这样说过:“一心向着自己的目标前进的人,整个世界都会给他让路!”一个人有了奋进的坚强决心,又有明确的目标进行指引,无论吃多大的苦,受多大的累,只要坚持下去,一定可以顺利地抵达目的地!

对于一个销售新人来说,谁都想在销售领域获得成功、脱颖而出,成为令人羡慕的成功者。但是销售工作异常辛苦,必须提前做好吃苦的准备。一个销售新人要想取得成功,首先要保持健康的心态,在销售过程中,所吃的苦所受的累要把它看作是走向成功的基石。

听听现为某公司总经理的李先生讲述的创业故事吧:

当我在北京找到一份销售员的工作时,我的生活已举步维艰,因为无钱交房租东逐了出来,不得已只好暂住于一个同学的家里,每天厚着脸皮蹭同学的饭。吃住虽然是解决了,但由于每天要到处拜访客户,车费的支出比较大,我根本承担不起,没办法,只好徒步而行,一天下来腿脚酸麻。没有钱,口渴了也买不起饮料,最后弄得满嘴水泡,非常痛苦,这时,特别不想干,受苦受累不说,而且一单生意也没谈成,非常沮丧。但当我想到自己的理想时,马上就精气十足,热血沸腾。我认为现在吃苦受累,将来才能有所发展,因此,我坚持了下来。功夫不负有心人,阳光总在风雨后。二年后,我终于从一个销售新人成长为了一名销售主管。我之所以能够忍受体力上的重重压力,强渡难关,取得成功,我感觉主要是因为我有健康的心态和强健的体魄。我始终相信,现在吃苦,将来幸福。

作为一名销售新人,当你体力难支想放弃时,你要想一想成功后的生活,以此来激励自己克服劳累。即使走到腿酸脚麻也要坚持下去,因为只有付出,才会有回报。