书城管理小公司第一年的生存法则
15475200000112

第112章 开源节流,小公司的持家之道

“开源”与“节流”是企业的任督二脉,是企业的经营和持家之道,两者都打通才能提升企业的利润,使企业更好的理财。

“开源”就是为公司增加收入,需要收入就需要有客户,不仅仅要维系原有的重要客户,还要不断的拓展新客户,才能够实现真正的“开源”确保企业的收入和生存。先“节流”后“开源”打通企业任督二脉。

将“开源”与“节流”对比来看,更加现实的则是如何率先实现“节流”,由此才能更大程度地降低企业运营成本,确保企业立足之本。

谈到“节流”,说起容易做起来难,企业怎么样才能“节流”呢?

原材料采购和加工需要支出;企业运转需要行政运营成本;员工的福利也需要开支;面对信息化的时代,企业信息化建设也需要投入成本。而这些开支也构成现在企业支出的主体成本,小公司想“节流”,这些方面的成本都要能够有效控制。

通过加批量、减批次、长期供应合约等方式,降低原材料在采购环节的成本;不断的改善加工工艺、应用新技术来提升生产效能,降低生产加工成本;房租、水电、办公用品开支方面提倡全员节约的政策,从一张纸一支笔做起,降低企业运营成本开支;员工薪资福利策略也要相应的调整,在不影响激励效果的前提下,适当的进行缩减,以降低人力资源成本;而被企业一向视为成本中心的信息化建设,更是需要大幅缩减办公设备的投入开支。

对于水电费用、杂费等,采用节约原则,例如减少不该有的照明,或者办公用品集中采购等,来节约部分的杂费。而对于一些不需要经常使用的大宗设备,可以采用租赁的方式。还有一些在很多店面司空见惯的浪费行为,要求店长能够细心观察。例如,在夏天,一些店面的空调开到十几度,不仅顾客进门会感到冷,还浪费电费,店员在这样的环境待久了,一旦进入室外炎热的场地,极易感冒,影响工作与健康,建议适合的温度要调到25 度。还有些店面,夏天开着空调,大门洞开,一方面冷气向外涌,一方面外面的热气往里灌。建议店长多观察一下,可以将门口挂上透明的帘子,一方面可以阻挡室内外的空气对流,另一方面也方便顾客的出入。

通过应用上述多管齐下的方法,可以有效的帮助企业控制成本,达到很好的“节流”效果。但是只“节流”不“开源”企业最终还是坐吃山空,在这种经济环境下,如何才能“开源”呢?

“开源”就是为公司增加收入,需要收入就需要有客户,不仅仅要维系原有的重要客户,还要不断的拓展新客户,才能够实现真正的“开源”确保企业的收入和生存。

佳能中国积极寻找新的利润来源,医疗设备市场便是最具代表性的一个。

2007年以前,佳能的医疗设备产品一直是总公司进行销售,佳能中国根本不负责销售业务。然而在中国医疗改革不断加快的背景之下,向基础医疗加大投入的趋势已经日益明显,有数据显示,未来5年内,中国的医疗器械市场将逐步赶上美国,成为世界第二大医疗器械市场,其中仅需要进行设备更新的医疗机构便超过2万家。在这种情况下,佳能在2007年做出决定,提升医疗设备产品在中国的市场份额,并将销售工作交由佳能中国负责。

尽管在中国医疗设备市场起步较晚,但业内人士认为,医疗诊断技术的更新换代速度仍然会给佳能带来机会。根据最新一轮的中国医疗体制改革方案,政府已承诺从现在起至2011年在医疗改革上投入8500亿人民币,而有关专家则估计其中在医疗器械采购方面投入的资金将可能达到1000亿以上。这也使中国成为佳能在医疗设备领域中潜能最大的市场之一。