书城管理小公司第一年的生存法则
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第124章 小公司在危机中更容易调整战略

尺有所短,寸有所长。小公司船小好调头。拥有小、快、灵的特点。可以及时的针对市场状况,政府政策,经济大环境,百姓需求及时的改变自己的生产和销售的战略战术,以迎合各种需求各种状况。

尺有所短,寸有所长。很多事情有利就有弊,小公司在市场竞争中有其弊端,竞争力不足,产品不被认可,同时一方面也有其优点,那就是船小好调头。拥有小、快、灵的特点。可以及时的针对市场状况,政府政策,经济大环境,百姓需求及时的改变自己的生产和销售的战略战术,以迎合各种需求各种状况。

“又有一批毛衫和T恤衫要运往杭州等地去了,这些产品将通过外贸服装店销售出去。”原本准备外销欧美的服装,由于受配额限制,只能想办法做内销。最近,绍兴的一些外贸服装公司迫于无奈,纷纷把外贸服装投入内销零售市场。

绍兴纺织服装出口企业有很大一部分出口集中在欧盟和美国。从2009年5月份起,美国和欧盟启用了“特保”措施,分别对来自我国的7大类和10大类纺织品设限,这对绍兴的纺织服装出口是个不小的打击。由于中欧纺织品谈判顺利进行,2010年纺织品输欧市场将重新开启。但是,从2010年1月1日起,输欧8类纺织品将实施双重监控管理,只有满足资本、出口额等6条资质的企业才可以申请出口许可证。面对这种局面,绍兴一些纺织服装企业开始另寻出路,“出口转内销”成了一些经营户的理性选择。

“近段时间,杭州、宁波等地服装外贸店大量涌现,这与对欧美纺织品出口受限紧密相关。”中国轻纺城一家纺织品进出口公司的负责人告诉记者,出口欧美受阻的纺织品以小型企业的产品为主,由于出口业绩不是很大,所以相关类别的配额也难以得到。出口量小,从市场上购买配额的成本过大,不够划算。

童装是儿童消费中最大市场之一。目前,杭州市场上的童装销售呈“三国鼎立”之势,百大、杭州大厦等大型商场主做国际品牌的产品,杭州四季青童装市场以童装批发生意为主,街头童装店经营外贸或无品牌国内厂家生产的童装,童装市场份额由商场、市场和小店“三分天下”。

其中,商场成为主流童装销售地,从杭州童装市场品牌上看,米奇、巴布豆等国际品牌都“盘踞”在大型商场,一般服装售价在200元以上,同时,目前杭州还未形成国际品牌童装大型专卖销售店;而省内厂家生产的童装集中在杭州四季青童装市场销售,以批发为主,零卖为辅;外贸童装、特别是广州产的童装,容易在街头小店买到,据统计,目前,童装市场上,米奇、巴布豆等国际品牌占50%,国内厂家生产的童装占50%,其中,只有30%的厂家拥有自己的品牌,且售价较低廉,一般售价均在100元以下,受到中低端消费能力市民的欢迎。