书城管理小公司第一年的生存法则
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第42章 根本思维,营销准则要合法化

在商业活动中,守法是前提,也是公司运营的底线。也是企业要得到长期利益的保证。

2009年9月,全球最大的制药公司辉瑞已经同意为非法营销行为支付23亿美元罚金,以终止针对该公司的起诉程序,这是美国有史以来针对不当营销处方药而开出的最大罚单。

辉瑞公司是全球第一大制药巨头,该公司旗下的万艾可(伟哥)和降血压药络活喜在中国知名度很高。这次涉及非法营销的四种药物均属于未获美国食品和药物管理局(FDA)批准的“标签外药物”(off-labeluse),分别是止痛片伐地考昔(Bextra)、治疗精神病药物Geodon、抗生素药物Zyvox和治疗癫痫症药物Lyrica。美国法律允许医生为患者开“标签外药物”,但禁止制药公司主动宣传和推销这些产品,而辉瑞公司触碰的恰恰就是这块雷区。美国司法部官员表示,在明知这些药物没有获得FDA批准的情况下,辉瑞公司的市场营销团队和销售代表积极向外界和医生大肆推销产品,一方面对药物的功能和安全性进行“有误导性和未获认证的描述”,一方面通过提供回扣和支付豪华休闲项目费用等行贿手段鼓励医生多开给患者使用。

由于科学研究发现伐地考昔有导致心脏病、中风和致死性皮肤病的风险,2005年辉瑞公司不得不将其撤出市场。子公司法玛西亚普强已经承认在推销伐地考昔过程中存在“欺诈和误导的主观意图”。

在商业活动中,守法是前提,也是公司运营的底线。也是企业要得到长期利益的保证。