书城管理第一家族
1551500000012

第12章 投身石油业 (2)

到1865年,洛克菲勒与克拉克摊牌了。摊牌原因也很简单,那就是克拉克与洛克菲勒谁是公司老大的问题。

任何组织,不管大小,只要是组织,就会有分工问题,有分工就会有主次问题。过去我们看电影、读小说,黑社会争老大一直是个让人尤其是男人很感兴趣的问题。这是为什么呢?

克拉克不能忍受洛克菲勒超过自己,他是个粗人,他没有远大抱负,因此容不得洛克菲勒成为老大。

想想也是,洛克菲勒是由克拉克一手拉扯着做起农产品贸易的,没有克拉克可能洛克菲勒也会成功,但是否会进步那么快,或者会不会那么早脱离休伊特—塔特尔公司,还真都是问号。

不过,世界上的事情,变是主要的,不变是次要的,尤其是在19世纪60年代的美国。克拉克比谁都清楚,如果不是洛克菲勒负责财务,可能自己很难在短时间内成为10万美元级富人。要知道,当时的10万美元,差不多是现在的1 000万美元。此外,如果不是洛克菲勒的克制与约束,克拉克可能早就与加德纳一起把公司挥霍掉了。

理是这么个理,但是,人最难战胜的是自己。克拉克显然没有注意到一点,公司成长得越快,洛克菲勒的作用也在同步增加。而在这个时候,他与洛克菲勒间的人生观、价值观的不同,也越来越影响到二人的关系。因此,这个时候谁做公司老大,在洛克菲勒已经不单纯是权力问题,而是公司如何发展和向哪里发展的问题。洛克菲勒离开后,克拉克始终没有染指石油生意,只有其弟弟詹姆斯因为合伙关系进入炼油市场,说明二人在生意领域确实存在着的巨大分歧。

当然,从引进加德纳做公司股东,到劝退加德纳,算是克拉克与洛克菲勒的第一次不合。而在投资石油上,尤其是与安德鲁斯合作一事,算是二人不合的第二次。随着石油业务不断深入,洛克菲勒与克拉克的矛盾加深并表面化了。炼油是投资额度的生意,使用的工人也多,加上安德鲁斯基本上不会管理,洛克菲勒在公在私,都必然要投入更多的精力到炼油业务上,而这必须要减少洛克菲勒介入公司传统业务的时间,这让克拉克大为恼火。

洛克菲勒对公司传统业务不够关注,克拉克的管理又过于大而统之,经常是顾此失彼,克拉克在叫苦不迭的同时,也对洛克菲勒有所抱怨。而随着炼油生意日渐壮大,公司的业务上,炼油所占比例越来越大了,克拉克所领导的传统业务有被边缘化的风险。

各种原因纠结在一起,使克拉克对洛克菲勒产生了怨恨与对立情绪。有一次,克拉克的弟弟詹姆斯甚至冲进洛菲勒的办公室,要对洛克菲勒拳脚相加。詹姆斯是拳击运动员,看到洛克菲勒权力越来越大,而哥哥又拿洛克菲勒毫无办法,他决定威胁洛克菲勒。

看到詹姆斯的嚣张模样,洛克菲勒把脚跷到桌子上,不紧不慢地说:“詹姆斯,我知道你是拳击手,你能把我的脑袋打烂。可是,我真的不怕你。”看到詹姆斯的拳头没落下来,洛克菲勒继续说:“我和你哥哥的关系,不是谁掌握公司权力的问题,而是公司怎么发展的问题。公司的谷物买卖不太好,这你也知道。再说抢这块生意的人太多,如果不做点新买卖,以后吃什么?”未来的商界大亨,已经将清楚的判断融入不温不火的谈话中,而正是这次谈话,使年龄比洛克菲勒还大的詹姆斯被说服了。

于是,詹姆斯不仅认同了洛克菲勒的判断,而且随后进入了炼油领域。也正是因为这一次进入,使他日后有机会多次从洛克菲勒身上“揩油”。

虽然说服了詹姆斯,但洛克菲勒与克拉克的关系,一直没有得到解决。到1865年,洛克菲勒决定与克拉克摊牌后,二人决定以拍卖的形式,看由谁买下公司。结果,当洛克菲勒叫价到72 500美元时,克拉克放弃举牌,将公司交给了洛克菲勒。

洛克菲勒决意摆脱克拉克兄弟,不再从事农产品贸易,便暗中把塞缪尔·安德鲁斯拉拢到自己一方。几个星期后,他与莫里斯·克拉克再一次爆发争吵,后者威胁要散伙。1865年2月1日,洛克菲勒把几个合伙人请到自己家里,向大家阐述加快扩建炼油厂的想法。他很清楚这是克拉克兄弟深恶痛绝的事,而詹姆斯·克拉克钻进了陷阱,又拿散伙吓唬洛克菲勒。于是,根据合伙人之间的规矩,洛克菲勒让每个人都公开表态。克拉克兄弟觉得已经把洛克菲勒吓住了,却没有料到后者跑到《克里夫兰领导者报》刊登了一份解除合伙关系的公告。克拉克兄弟闻讯之后极为吃惊,满腹狐疑的莫里斯·克拉克问洛克菲勒:“你真的打算这么做?”后者答道:“确实如此。”

洛克菲勒虽然年纪轻轻,却能做到临危不乱。他的确是个天生的领袖人物,别人越是坐立不安,他就越沉得住气。在因为散伙而举行的埃克塞尔西奥炼油厂所有权拍卖会上,克拉克兄弟请一位律师代表自己竞拍,洛克菲勒则自己上阵。克拉克兄弟的律师主持拍卖,拍卖底价为500美元。价格一路涨了上去,最后慢慢升至5万美元。由于这次拍卖是洛克菲勒迈向工业霸主征途的转折点,还是让我们看一看他自己如何在回忆录里描述这一历史性时刻:

价格升到6万美元,又慢慢涨到7万美元,我快要担心自己能不能买下这个企业,能不能出得起这么大一笔钱。最后,对方报出72万美元的价格,我毫不迟疑地说出725万美元。克拉克先生说道:“我放弃,约翰,厂子归你了!”我说道:“需要我现在就给你开支票吗?”“不必了,”克拉克先生说,“我很乐意把厂子交给你,在你方便的时候结账吧!”

洛克菲勒明白这一时刻关系重大。他告诉威廉·英格利斯:“这是决定我事业成败的日子,具有重大意义!不过,那时的我就像现在同你谈话的我一样冷静。”他为获得自由付出的高昂代价是公司的一半股份和725万美元(两者相加,相当于现在的652万美元),但这么做是值得的。25岁的洛克菲勒控制了克里夫兰最大的炼油厂。这个厂子每天能处理100桶原油,最终发展成为世界最大炼油厂。1865年2月15日,《克里夫兰领导者报》刊登这样一条消息:“合伙人声明——本启事签署人已收购安德鲁斯-克拉克公司在埃克塞尔西奥炼油厂的全部股份及该厂的油桶、原油等物品。公司更名为洛克菲勒—安德鲁斯公司,一切业务照旧经营!”洛克菲勒尝到了报复克拉克兄弟的喜悦,后者则惊叹这个年轻合伙人居然能偷偷搞到那么大一笔收购款。洛克菲勒对他们的幼稚行为讥笑道:“克拉克兄弟终于清醒过来了!他们第一次搞明白,就在他们大吹大擂的时候,我的脑子一点儿没闲着!”1865年3月2日,洛克菲勒正式结束与克拉克的合作关系。从此以后,克拉克兄弟在他的生活中完全消失。

至此,当年的退学生,在辛苦工作了近10年后,终于开始独立经营公司了。从那以后,公司的第一个名字,改成了洛克菲勒。