书城管理第一家族
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第13章 驱逐安德鲁斯 (1)

“约翰,听说你主张今年只分红20万?”一大早,安德鲁斯冲进洛克菲勒办公室,怒气冲冲地向洛克菲勒发问。

“是的,安德鲁斯。”洛克菲勒平静地答道。

“可我要是不同意呢?”安德鲁斯反问道。

“为什么呢,安德鲁斯?”对安德鲁斯的表现,洛克菲勒非常不解地说,“难道你不认为多做些投资,少一点分红,对你我的长期获利、对公司的长期发展,都是好事情吗?”

“约翰,你说得全对,但公司分红太少,我还是不能接受。”

洛克菲勒已经记不得这是安德鲁斯第几次与自己无理取闹了。但是,能怎么办呢,终归是合伙人。另外,洛克菲勒也很清楚,没有安德鲁斯,自己不可能那么快地进入石油领域,而不进入石油领域就不可能获得那么重大的商业成功。但与安德鲁斯合作,洛克菲勒心中也一定哭泣过,尽管他不善此道。简单说,安德鲁斯对商业经历太过外行,属于知道炼油有钱赚但却不会赚钱的专家。对后一点,克拉克甚至比洛克菲勒认识得还要透彻些。有时候睡不着觉,洛克菲勒会想起克拉克的话,就会觉得自己对人的把握还欠火候。

如果说,安德鲁斯与洛克菲勒合理分工,各司其职,可能二人的合作还能走得长久些。可是,安德鲁斯经常以一种耳提面命的形式指挥洛克菲勒。刚开始时洛克菲勒还能忍受,但随着时间的推移,安德鲁斯的指挥欲望越来越重,而且大部分是错误的指挥,洛克菲勒就无法忍耐了。

当洛克菲勒遇到弗拉格勒之后,向安德鲁斯摊牌的时机也到了。

如果说驱逐加德纳,是洛克菲勒第一次驱逐合伙人,那么,赶走安德鲁斯,算得上是洛克菲勒第二次驱逐合伙人。当然,笔者更愿意把驱逐两个字,更换为主动更换合作伙伴,毕竟,痛苦的合作关系是不可能走长远的。

目光短浅的安德鲁斯对洛克菲勒不断地借贷和投资感到不安和不满。1878年8月,标准石油公司宣布给股东发放50%红利,两人的矛盾因此加剧。安德鲁斯后来抱怨道:“公司的钱足够发放比那高两倍的红利,而且还有盈余。”洛克菲勒一向避免与同事发生冲突,他却最不能容忍那些两眼盯着红利、不愿把收益用于生产经营的董事。

有一天,安德鲁斯怒气冲冲地对洛克菲勒喊道:“我真是不想在这儿干了!”

安德鲁斯虽然抱怨,但未必真心,更多是在威胁洛克菲勒。

过去,每当安德鲁斯威胁时,洛克菲勒都好言相劝,并且与他展望石油业的前景。每次,安德鲁斯都很奇怪,感觉对石油业的认识,洛克菲勒超过了自己。不过,这一次,洛克菲勒不仅没有好言相劝,而且摊牌道:“山姆,你好像对公司目前的经营方式没有信心。给你手里的股份出个价吧!”

安德鲁斯想都没想:“100万美元!”

“给我24小时考虑一下,”洛克菲勒答道,“我们明天再讨论这件事。”

安德鲁斯在第二天上午来到公司时,看到洛克菲勒已经准备好一张100万美元的支票。事实上,洛克菲勒非常担心安德鲁斯在市场上公开抛售他持有的公司股票,这样必然会压低公司的股价,影响公司的信用,而在这24小时里洛克菲勒正在大举借款。

安德鲁斯先是为这笔交易欣喜若狂,认为自己从中大赚一笔。但是,安德鲁斯怎么也没想到,洛克菲勒一转手,就把这批股票卖给了威廉·范德比尔特,卖价是130万美元,洛克菲勒一下子净赚30万美元。

安德鲁斯知道后,逢人就嚷嚷自己上当了。于是,洛克菲勒便派威廉找到安德鲁斯,保证安德鲁斯可以按照原来的售价买回他的股票。

不知只是图个嘴上痛快,还是舍不得已经过上的好日子,安德鲁斯一口回绝了洛克菲勒这个很公平的提议。有人估算,如果安德鲁斯这些股票,如果留到在20世纪30年代初,市值加上分红,至少值9亿美元。

认命吧,安德鲁斯,你老兄没这个命。

安德鲁斯的作为令洛克菲勒恼火,对这位当年与自己并肩打江山的老伙伴再没有什么恩情可言。洛克菲勒一旦与某人结怨,就会把那人斥为恶棍。他在后来提及安德鲁斯时说:“他是个无知而又自以为是的家伙,极为愚蠢……支配他头脑的是那种无知英国佬的自私自利和邪恶偏见。”洛克菲勒就这样指名道姓地辱骂英国人。

安德鲁斯到底为什么放弃一个大发横财的机会?

事实上,安德鲁斯当时手里没钱了,他把钱都用于购买欧几里得大道上一所丑陋而奢华的大宅子,梦想有一天能在自己家款待维多利亚女王。

安德鲁斯想让英国女王来参观的这幢五层大厦,有100个房间和同样数目的仆人,人们给它送上一个名副其实的绰号“安德鲁斯的蠢物”。

安德鲁斯虽然离开了标准石油公司,但毕竟大家都在克里夫兰,加上安德鲁斯又是石油专家,洛克菲勒与标准石油公司日新月异的景象,对安德鲁斯是个巨大的刺激。

于是,在克里夫兰的夕阳下,经常能看到一个景观。安德鲁斯对每一个有耐心听他说话的人喋喋不休地控诉洛克菲勒。

莫里斯·克拉克的话也许道出了实情:“卖股票前,他恨约翰;卖股票后,他又怨自己。”

事实上,洛克菲勒之所以敢在这个时候赶走或者放走安德鲁斯,至少有两张牌:

第一,洛克菲勒在石油技术上找到了更好的技术能人,他不怕安德鲁斯在这方面的要挟了。从进入炼油业那一天起,洛克菲勒在技术方面就一直仰仗山姆·安德鲁斯。用硫酸净化原油的技术最初就是由安德鲁斯传授给洛克菲勒,并在炼油厂使用的。

因为安德鲁斯经常耍大牌,洛克菲勒不能不有所准备,因此,找石油提炼方面的技术人才,洛克菲勒一刻也没有停止。当然,随着石油业日新月异的发展,仅仅依靠安德鲁斯也不够了。 老天不负苦心人,到了1873年,洛克菲勒终于网罗到了石油专家安姆布罗斯·麦格雷戈。1874年,麦格雷戈被任命为标准石油公司在克里夫兰炼油厂的技术总监,安德鲁斯遇到一个强有力的竞争对手。

第二,除了技术上引进麦格雷戈外,洛克菲勒也意识到在管理上要寻找新伙伴。亨利·弗拉格勒就是在这个时候,走进了洛克菲勒的生活。

托拉斯

1870年1月10日,洛克菲勒兄弟、弗拉格勒夫妻和安德鲁斯5人创建了标准石油公司。当时,从石油中主要提取的是煤油,但很多工厂生产的煤油质量低劣,而洛克菲勒一贯坚持要保证质量,这正是标准石油公司名字的由来。1872年,洛克菲勒计划把所有的炼油厂合并成为一个巨大的联合体,以抑制价格的大起大落,挽救整个行业。

标准石油一号炼油厂

到1879年时,标准石油公司已经控制了美国炼油市场的90%,还控制了几乎所有进出产油区的石油管和汇集系统,并握有运输的支配权,人们称他为“章鱼”。

1882年1月2日,洛克菲勒和他的合伙人正式签署了一份“标准石油公司托拉斯协定”,从而成为世界上第一个大“托拉斯”。在这个托拉斯中,洛克菲勒并购了40多家厂商,垄断了美国80%的炼油工业和90%的油管生意。为了争取消费者,标准石油公司又向销售市场进军。

企业做这么大,用什么方法管理特别重要。要知道,标准石油公司是并购40家多家大炼油厂后的企业,是当时世界上最大的企业。一般的企业管理者不要说高效运营,能运营就已经很了不起了。

洛克菲勒的最大优点,是从来不把自己的远见凌驾于董事之上,哪怕他认为非常对的看法,也会与董事协商。这是他一直主张的标准石油事业是“我们的事业”的基础。标准石油公司后来天下无敌,这个基本理念起到至关重要的作用。

19世纪80年代中期,美国俄亥俄州的利马发现了新的油田,但原油的含硫量很高。洛克菲勒为了建立自己的原油储备,决定大量买进利马石油。

投资利马油田,体现了洛克菲勒的过人目光与谨慎的冒险精神。如果不收购利马油田,标准石油公司的行业地位难保;收购利马油田,如果不能解决油质问题,终究会影响标准石油公司的收益。

当时,董事会在是否投资问题上争执不下,以普拉特为首的元老石油人是不同意的。当时的提炼技术,确实解决不了利马油质问题。

“这样吧。由我代表公司投资利马油田,投资额350万美元。如果利马投资失败,算是我个人投资;如果成功了,算是公司的投资。”

这就是洛克菲勒过人的一面。当他预见到新的商业机会需要投资,而董事会不能达成一致意见时,他总是以无私精神作决定,而不是以大股东身份强迫其他股东。这也是洛克菲勒的议事风格。