书城管理富过三代守住财富
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第21章 采取正确措施

企业可持续发展方案形成后,需要付诸实践,包括六大执行措施及相应方法。

第一措施树立可持续发展目标

创业者拥有可持续发展理想,培育可持续发展的观念与做“百年老店”的气概,争取一个相对竞争对手可持续发展的机会,才能赢得可持续发展的生存和发展的市场空间。

成功的管理是为企业未来发展提供合乎逻辑的方法,树立可持续发展目标是企业可持续发展的起点,不能保证企业一定可持续发展,但不树立可持续发展目标,企业运营一定不会处于良性循环状态,最终必定导致失败,因此,对企业可持续发展进行管理,应当成为企业的生活方式。

第二措施寻找可持续发展市场

可持续发展的捷径,就是找到一些有实现理想目标的容量、需求基本成熟、稳定增长的机会市场。

市场需求是企业发展的生命线和根本,没有市场需求,任何发展与成长都是不可能的,这就要求企业能够看准机会市场,提供高质量的产品和服务。

一般地说,机会市场包括:

(一)新增市场,指产品与需求在市场中是新的,过去从未开发过。

(二)空缺市场,指产品还没有进入的市场。

(三)品牌空缺市场,指市场鱼龙混杂,没有强势品牌。

(四)消费结构市场,指消费者群体变化带来的增长。

(五)价格政策市场,指产品价格变化带来的增长。

(六)产品改进市场,指产品换代升级带来的增长。

(七)技术变革市场,指技术变化带来的增长。

(八)行业增长市场,指行业转化带来的增长。

(九)产业连动市场,一个产业的兴旺,会带动相关产业的大增长。

(十)社会趋势带来的增长。

第三措施建立可持续发展的产业发展模式。

面临大有潜力的市场,不少产业却囿于某些障碍而前进乏力,企业的发展应该按照集群效应的原则,选择自身的产业及战略,在企业内部、外部、时间、空间上形成有机的要素整合,以达到降低相关成本,实现信息共享,构建良好竞争环境,达到相互拉动的效果。

其次,应该积极融入到大产业和国际产业链中,抓住关键环节进行突破,打造产品核心竞争力,抢占重新洗牌的有利时机。通常,一些企业由于先进入市场而会成为强势企业,后进入企业因为是跟随者,往往处于弱势地位。不过,这种优劣格局只是某一阶段的比较状态,在长期竞争中,先进入企业的竞争力有可能会由强变弱,而后进入企业的竞争力有可能由弱变强,正是由于有这种强弱转化改变市场格局,在世界产业发展史中,许多后进入企业超过先进入企业,比如波音公司并不是商业飞机的先驱,沃尔玛也不是最早进行折扣销售的连锁零售商,国内冰箱市场中,海尔是后来者,却遥遥领先。

第四措施设计最佳赢利模式

设计最佳赢利模式,属于可持续发展模式中的运营体系,其任务就是找到以何种方式在何处何时获得最大利润的一套规律。最佳赢利模式的核心原理,在于如何通过一定投入争取到一个独占的获利周期,使超过盈亏平衡点的销售规模或相关的产品销售规模最大化,从而使利润最大化。例如,某个品牌,经过较大的开发投入、厂房设备与营销投入之后,在市场上赢得了最大的优势和占有率,在强大竞争对手进入之前的一个时期内,销售额跨过盈亏平衡点便进入了稳定增长的获利阶段。

善于赚得一笔生意,却不懂得如何设计企业的赢利模式,是时下不少企业家的一大缺陷。

麦当劳成长阶段,第二任老板克罗克也苦于收取加盟费利润太少,并且缺乏有效办法约束加盟店,好让他们按统一标准进行经营。后来,有一位新加入麦当劳的财务专家,想出了一个好办法,即由麦当劳先盖房子或租房子,然后再租给加盟店。这是一箭双雕的办法,不仅大幅增加稳定的租金,还利用租约让各个加盟店按照统一标准运作,结果麦当劳越做越大,越做越得心应手,成为全球最大的快餐连锁机构。

一个产品的赢利模式能否成功地建立起来,要看能否应对两大挑战,一是投入期挑战,在赢利前能不能达到垄断市场的目的,与投入状况息息相关,如果投入少,或者投入时间太长,企业就会碰到强大对手进攻,往往与获利期无缘。二是获利期危机,无视竞争或者没有能力应付竞争,常常让回报时间缩短,或者不能及时获得回报,都会让自己陷于绝境。

具体地说,设计最佳赢利模式有以下几种方法:

(一)游击方式

创业者打一枪换一地,什么赚钱做什么,并及时将利润了结,避免夜长梦多。

(二)阵地战方式。

创业者为了抢占较大市场占有率,先亏后赚,或者边打边赚,逐渐掌握市场控制权,打败对手进攻。

(三)壕堑战方式

企业进入垄断利润期后,通过降价或提高产品的差异性,提高市场壁垒,制止行业内外的竞争者闯入,以免后来者居上。

(四)迅速扩张方式

创业者通过占有绝对资源的整合优势,不断扩大势力范围,由于拥有整合优势,使垄断利润期得到延长。

(五)声东击西方式。

俗话说,“买的没有卖的精”,创业者布下迷魂阵,或者产品不赚钱,服务赚钱,或者主产品不赚钱,配套产品赚钱,或者产品不赚钱,靠维修、配件赚钱,让消费者不知不觉掏腰包。

(六)避实击虚方式

创业者寻找有顾客需求而缺乏竞争的细分市场,抑或寻找为热门行业提供“配套”的冷门服务,以得到较高的垄断利润。

第五措施制定可持续发展计划

一个完整的可持续发展计划包括:市场开发计划、品牌扩张计划,产品销售计划、企业利润计划,等等,例如可以经常对自己提出以下问题:

(1)稳定开发多少个市场?

(2)让品牌占有率居前几位?

(3)某段时间产品销量?

(4)短期实现多少利润增长值?

(5)确定实现上述目标及突破性发展所需做到的投入与作业条件有哪些?

在当今瞬息万变的环境里,企业只有在变化中不断调整发展计划,保持健康的发展活力,并将这种活力转变成惯性,在竞争中不断发挥作用,才能获得并持续强化竞争优势,构筑企业可持续发展之路。

第六措施建立管理、营销、融资等职能平台

企业要实现可持续发展,创业者只有将管理、营销、融资等模式全面配套到位,系统整合使企业整体能力和各方面经营力管理力同时提高到领先水平,才会一点一点将理想变成现实。

创业者如果忽视企业整体素质的提高,一味地依赖某个人、某种技术、某项政策或者某种关系,一旦失去优势资源,也就很快失去了优势,只有建立良好的职能平台,才会带来源源不断的后劲。