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第46章 以巧妙回答守住阵地

除了以反问来扭转被动局面外,还可以用巧妙的回答来守住自己的阵地。巧妙的回答首先要听清楚对方的问题,然后沉着应答,一定要避免犯答非所问的错误。

第一,用一些没有实际意义的话去作非实质性的回答。一位女士问一位教育家:“你能不能看出一个小孩子长大后会变成什么人?”教育家回答说:“当然能。如果是个小姑娘,长大后一定是个妇女;如果是个男孩,长大后一定是个汉子。”这种看似“无效回答”并非真正全无效果,可能有很深的内涵,至少表明了不愿作答的态度。

第二,为了避免对方难堪,采用迂回的方式回答对方的问题。一位家长问老师:“我孩子成绩怎么样?”老师回答说:“要是能抓紧点,他的成绩不会差。”显而易见,这个学生成绩不算好,但这位老师没有直话直说,而是委婉地用对学生的希望作答,既避免家长丢面子,也避免有的家长迁怒于孩子。

第三,有些事情纯属无中生有,所以根本没有解释和回答的必要。如果你解释反而会引起对方的猜疑,拒绝回答是避免对方猜疑的最好回答。比如,一位女孩问另一位女士:“有人说你讲过我的坏话,是吗?”女士回答道:“谁说的,你去问谁吧。”女孩无话可说,也没有根据去怀疑对方。

第四,如果对方的话夹枪带棒,那你的回答就不能像面条,否则你根本占不了上风。两女子吵嘴,一个说:“你要是个好人,为什么嫁不出去?”另一个说:“是啊,我可不能像某些人,随便找个乱七八糟的人,急急忙忙嫁出去。”一句话就把对方的讽刺如数奉还。

第五,有些场合,对方提出一些十分敏感或挑衅性的问题,不便直接回答时,间接作答也能收到很好的效果。

比如,一位美国女议员对丘吉尔说:“如果我是您的妻子,我会在您的咖啡里下毒药的。”丘吉尔狡黠地一笑,答道:“如果我是您的丈夫,我会喝下那杯咖啡。”

又如,丘吉尔曾多次发表演说,力主与苏联联合抵抗德国,一位记者问他为什么替斯大林讲好话?他说:“假如希特勒侵犯地狱,我也会为阎王讲话的。”

答话要答得好,答得妙,并不是一件轻而易举的事。它要求应答者本身要具备多种素质和对事情的快速反应能力。只有经过不断的训练,才能达到厚积薄发的境界。