书城经济经典品牌故事全集
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第109章 丰田击败大众进入美国市场

在日本“丰田”汽车进入美国之前,占领美国市场的是德国“大众”牌汽车,由于“大众”的品牌很有实力,在美国汽车市场上也属于领导品牌,丰田并没有盲目进入美国市场,而是开始了收集信息,调查市场的前期准备工作。

一个寒冷的冬天,丰田公司的信息人员偶然听到驾驶“大众”车的司机埋怨发动机难以启动。言者无心,听者有意,丰田公司的决策人觉得这条信息非常重要,他们立即委托一家美国市场营销调查公司去访问“大众”汽车用户,了解他们对大众车的意见。

调查结果显示:那些“大众”的用户普遍希望车在冬天能够容易启动,后座的空间要大些,同时还要求具有高雅的内部装饰。

于是,针对这些需求,日本人很快就设计出一种比“大众”车更为完美的“丰田”车,以较低的价格和大力的广告宣传,迅速排挤了“大众”,从而位居小型汽车市场销售之冠。

智慧分享

巧妙地利用别人的弱点,将其转化为自己的优点,而后与之竞争,大大增加了自己的竞争力。这是销售的一大诀窍,一条永远活用的竞争法则。