书城经济经典品牌故事全集
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第145章 999的不当品牌延伸

三九集团以“999胃泰”起家,提起“999”,消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。

后来,三九集团试图借助“999”的品牌优势,将“999”品牌延伸到啤酒。这显然是不适合的,先不说消费者在喝“999冰啤”的时候,是不是会感觉到有药味。光是胃药和啤酒这两种产品就是相互抵触的,“999胃泰”无疑是在提醒消费者为了自己的健康,要少喝酒甚至不喝酒,因为喝酒伤胃,这是消费者众所周知的常识,而“999冰啤”则分明是要劝人们喝酒,这样自相矛盾的两种产品,使用同一个品牌,只会互相伤害,最终导致品牌受到伤害。

所幸的是,999冰啤仅在部分地区销售,除了当地消费者外,全国其他地方极少有人知道,把负面作用降到了最低点。

虽然999冰啤借“999”品牌取得了还算不错的销售业绩,但这只是饮鸩止渴,从长远来看,至少在局部地区就已对品牌造成了伤害。

而如果三九品牌延伸到其他药品如皮炎平、感冒灵等,则会对其树立专业的药品品牌形象大有帮助。

智慧分享

品牌延伸决策要考虑的因素有:品牌核心价值与个性、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品的市场容量、企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、市场竞争格局、企业财力与品牌推广能力等。而上述众多因素中,品牌核心价值与个性又是最重要的。一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性,若这一核心价值能包容拓展产品,就可以大胆地进行品牌延伸。品牌延伸应尽量不与原有核心价值与个性相抵触。