书城经济经典品牌故事全集
15594800000157

第157章 索尼用探梦体验防止品牌老化

美国未来学家阿尔文·托夫勒曾预言:服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。

现在,一些跨国公司在中国已经先走一步,准备好了体验大餐让消费者品尝。索尼就是用这种方法来保持自己的品牌形象长新,使自己在消费者的心目中永远新鲜亮丽。

不久前,在寸土寸金的北京王府井,索尼投资兴建了一座1500平方米的体验馆——“索尼探梦”,对外仅收取20元和30元的参观门票,而且时常组织一些公益性活动,将门票收入的一部分捐献给希望工程或者绿色工程。

在索尼探梦,来来往往最多的是活蹦乱跳的孩子。一位上小学四年级的小朋友说,这已经是他第二次来这里了,他喜欢索尼探梦,在这里学到了不少知识。像这样能在索尼探梦得到满足的小朋友非常多。

索尼探梦的负责人员说:“索尼探梦的主要对象群是小学生和中学生,目的是激发他们对科学的好奇心,为他们提供一个体验科学、学习科学的场所。”

在索尼探梦,索尼主要摆放的是概念产品。索尼探梦有一句口号:在这里,科学变成了乐趣和游戏。确实,在探梦实验室,各种形式多样的实验演示和表演,都使用身边简单易得的材料,在游戏和制作过程中揭示出科学的原理和奥秘,比如说太阳能发电机,很容易让小朋友们了解它的工作原理。

在索尼探梦的数码工作室里,参观者可以亲手使用Sony VAIO电脑参加各项丰富多彩的现场活动。在VAIO电脑教室里,索尼的工作人员教授小朋友使用一些软件,让他们学习到初步的电脑入门知识。

赚钱的方式有很多种,有急于求成式,也有放长线钓大鱼式,索尼就属于后者,这是索尼聪明的地方。虽然索尼探梦体验馆对于产品销量的即时提升不会有多大贡献,但从长远来看,索尼是在利用索尼探梦形成消费文化。

一般来说,简单的促销要求立刻出效果,所以每次促销都要付出代价,这次促销不会为下次带来积极的促进作用,但索尼探梦则不同,它营造的是一种消费文化,文化会形成一种时尚,可以培养长久的品牌概念。

索尼的产品品质已得到许多消费者的认可,然而,如何让这种竞争优势继续保持10年、20年甚至更远,是索尼需要考虑的问题。在与三星的赛跑中,虽然索尼仍然领先,但两者的差距正在迅速缩短,特别是在新一代青少年心目中,三星已经是可以与索尼平起平坐的品牌。

要在21世纪继续领跑,就必须征服下一代。索尼探梦把自己的目标群体定位在少年儿童,就是希望在孩子们什么都好奇的年龄段,借助自己的产品和一些设施给出答案,让这些孩子从小就喜欢、信任索尼这个品牌,在他们心中强化索尼的品牌形象,当他们以后有足够的资金支配能力时,索尼产品自然就会成为他们不二的选择。从这个角度来看,索尼探梦最大的功效就是为索尼公司维系了品牌形象,建立了品牌识别。

智慧分享

索尼品牌进入中国的时间比较长,品牌、产品质量和科技含量都已经被消费者认可,在这样的背景下玩“概念”,可以有效地防止品牌老化。

通过“索尼探梦”让人们体验科技的神奇,感受在普通商店柜台前感受不到的索尼品牌内涵,带领人们追逐全新的娱乐生活方式,索尼在公众心目中树立了更加准确和更具魅力的品牌形象。