书城经济经典品牌故事全集
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第174章 只卖一次的莱尔商场

在意大利有一个非常有名的商场——莱尔商场,因为这里从无冷清的时候,顾客几乎总是在这里抢购货物。

莱尔商场为什么能如此吸引顾客呢?原来,莱尔商场有一条经营的绝妙决策,那就是商场对所有的商品只出售一次,以后绝不再进货,哪怕是很赚钱的抢手货也只卖一次便忍痛割爱。所以在顾客的心目中,莱尔商场所出售的商品便全是抢手货,从而顾客盈门,从无冷清之时。

莱尔商场之所以这样做,是因为他们通过分析认为:一般的消费者在选购商品时总要货比三家,不会贸然确定。但是如果得到确切的信息,机不可失,失不再来,那么便自然不会再犹豫了。

智慧分享

莱尔商场的个性就是“只卖一次”,它采用“精彩后便戛然而止”的方法,吊起了顾客的胃口,使顾客产生出一种欲罢不能的感觉,从而塑造了独特的品牌个性,赢得市场。