书城经济经典品牌故事全集
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第69章 法拉利的赛事传播法

提起法拉利,很多人会想到F1方程式赛场上那朵飘飞的红云,它的速度让无数活力十足的飙车好手们为之倾倒。

2005年5月,在上海时尚新天地,法拉利第一家境外也是全球最大的旗舰专卖店里,法拉利全球副总裁Felisa看着自己的“儿子”在中国扎下了根,笑得格外灿烂。

他自豪地说,虽然F1是一个无底洞,需要大量的资金,但对于法拉利而言,参加F1赛事本身就是一个巨大的无声广告。

于是,伴随着2004年F1赛事登陆中国,法拉利也不失时机地在中国成立了法拉利·玛莎拉蒂汽车国际贸易上海有限公司,并计划于2005年年底前在中国设立十余家代理商,同时在中国开设大量细心设计的法拉利专卖店。

另一方面,法拉利专卖店的终端生动化是传播法拉利品牌的又一秘密武器。在上海时尚新天地的法拉利专卖店里,其醒目的“跃马”品牌Logo和夸张煽情的红色主体色,点亮了专卖店色彩的全部。

专卖店里有衣服、皮具、手表和汽车模型等,价格几十元到上万元不等,法拉利的客户、车迷和孩子们走进专卖店,会直接体验到与法拉利面对面接触的亲切,加深他们对法拉利的品牌情感。走出去后,他们买走的物饰和玩具,无意中又为法拉利做了一次免费的品牌传播。

智慧分享

尽管法拉利也会讲品牌故事,甚至能将创始人恩佐的故事演绎得童话般迷人;尽管它的车展会、车友俱乐部、周年庆典、新闻发布会、捐赠晚会等公关活动和事件行销策划等样样精彩;尽管它也号称自己从来不打广告,说“好的产品自己会说话”。但谈及法拉利的品牌推广,法拉利的高管们无一不是将所有的功劳归功于了赛事传播。