书城经济经典品牌故事全集
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第89章 安卡普林的惨败

“安卡普林”是宝洁公司生产的一种不伤胃的止痛剂,运用定时释放的新技术,可以在药剂溶化前通过胃部。这种止痛剂对频繁的使用者是一种不错的选择,但必须每4小时服用一次。

事实上,大部分人只在疼痛时才服用止痛药,而且希望立即见效。宝洁陶醉于产品的独到技术,忽视消费者的想法,跳过了正常的市场测试,直接进行大范围销售。结果一厢情愿的想法,让宝洁的“安卡普林”失败而归。

现在的宝洁非常注重调研和测试,它每一个大动作都以调研为依据,每一个新产品上市几乎都是调研的结果,如果一个品牌无法在测试中获胜,就不允许上市。因为宝洁有过惨痛的教训,吃过自以为是的亏。

智慧分享

企业最怕的就是动荡与失误,有时仅仅一次失败就足以拖垮一个企业,至少大伤元气。直接拿市场做实验,就是拿企业的生命做赌注,这是现代企业经营最忌讳的。宝洁重视调研,是因为调研大大提高了品牌营销成功的安全系数。