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第14章 案例分析:格兰仕的低价战略

微波炉打了几年的价格大战,为什么微波炉市场上格兰仕没有真正的挑战者?为什么格兰仕一枝独秀,背后是什么?行家们认为,格兰仕已在这几年迅速发展形成了品牌、品质、技术、服务等优势,尤其是超大规模带来的成本优势,又采取薄利多销的策略,令中小企业均无法生存,从而产生了一种无形的市场优势。因为消费者谁也不愿意去购买一台可能成为没有保障的耐用消费品,导致品牌集中度迅猛上升。

由于格兰仕产品单一,选择的是专业化、规模化的道路,将成为世界最大产销规模企业,2000年形成1000万~1200万台的生产能力。如此高速发展的企业,其对手必须有与格兰仕相当的生产规模,对手想赢,必须做好亏掉几十亿的心理准备,而且市场竞争的最后得利者常不是挑战者,而是第三者,即市场追随者,因为挑战者肯定已拼得精疲力竭,大伤元气。在这种恶战的环境中,一些只有几亿资产、几亿销售规模的企业如果想在微波炉市场上有所作为,简直是难上加难,谁也不愿意花几十亿仅仅是为了打倒格兰仕。也许有人说不用几十亿,但我们不可否认格兰仕所树立起的品牌稳固程度已是很难打破,就好比可口可乐,如果要将其赶出市场,没有十几倍、几十倍的投入是不现实的。目前,格兰仕产销额达20亿左右,没有数倍于20亿的投入,同样也不可能打倒格兰仕,今后则代价更高。事实上,格兰仕已经成为不可替代的市场领导者。格兰仕这一招确实取得了成功,可以说,格兰仕的成功,运用的是工业经济时代常用的价格竞争战略。