在无数成功的直销个案中，直销员自己如何训练自己的能力并且高效地运作方案？这是摆在第一位的问题。作为影响全球、被誉为最具“直销智慧”的安利显然在这个问题上有着卓越的见识，他认为：“任何一名直销员都必须不能以漫不经心的态度去应付自己的工作环节，而是要以简捷、高效的方式去面对直销目标、面对直销过程和面对直销的客户。”
为此，安利提出了一个著名的直销理念，而“直销的对象不是客户，而是自己的工作细节”———只注重客户的直销被称为传统方式直销，而注重从自身能力、经验艺术的直销被称为优化式直销方式。如果选择后者，就意味着你已经选择了真正可行的现代直销之道。
在名震全球近350家巨型公司的安利看来，最优秀的直销员不是靠客户来强化的，而是靠自己直接切入市场赢得的。以下几条被称为“安式直销经验链”：第一，不明确自己做什么，就等于不明确客户需要什么？第二，当你在推销面临最大挑战的时候，同样的直销员也会面临这样的考验。
第三，你随意去应对客户，如同一只在树杈上没有目标而盲叫的麻雀。
第四，不成功的直销，不是因为路子太少，而是因为你不会选择路子。
第五，从一点开始去做好自己直销方案，永远胜于四处开花式的多点进攻。
第六，不要以为你永远比客户聪明，而要认为客户永远比你精明。
第七，以最快的速度，在客户面前作出诚意，可信的反应，而不能若有所思地摆弄装出一套小技巧。
第八，懂得舍去利润时，实际上换回比利润更为值钱的人心。因此，就会有下一笔生意等着你去分享。
作为直销员，应当仔细体会“安利直销经验链”，从中想一想自己存在哪些问题，还有哪些需要“急救”的地方，绝不能做“一锤子买卖”，更不能做“黑心生意”，否则都是在市场上混不长久的“小把戏”。
今天，在这本书中，我们大量吸收“安利直销经验链”，目的是把安利最优质的直销智慧和艺术集中传授给大家，让大家领悟直销之外的智慧所在！