书城管理安利给中国直销员的9个忠告
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第8章 直销员把握最佳成事的机会法则(3)

机会常常有,结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住机遇的成功机会。

敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成功者会不经过风险的考验。因为,不经历风雨,怎能见彩虹?不去冒风险,又怎能把握住人生的关键呢?机会稍纵即逝,犹如白驹过隙,当机会来临,善于发现并立即抓住它,要比貌似谨慎的犹豫好得多,犹豫的结果只能错过机遇,果断出击是改变命运的最好办法。

1975年初春的一天,美国亚默尔肉食加工公司的老板正躺在沙发上看报纸,突然,一则短讯让他双眼圆睁:“墨西哥将流行瘟疫。”

这位老板立刻推测,如果墨西哥有瘟疫,必定从加利福尼亚和德克萨斯两州传入美国,而这两州又是美国肉食供应的主要基地。这两地一旦瘟疫盛行,那么全国肉类供应必定紧张。

于是,在证实了这个消息的可靠性之后,他倾囊购买德克萨斯州和加利福尼亚的生猪和牛肉,并及时运往美国东部。不出所料,从墨西哥传来的瘟疫蔓延美国西部几个州。美国政府立即严禁这些州的食品外运。于是美国全境一时肉类价格暴涨,肉类奇缺。

亚默尔公司数月内净赚900万美元,一时占尽风光。机不可失,时不再来,在进退之间不能把握时机者,必将一事无成,遗憾终生。而无论在生活中还是工作中,机会只偏爱那些有准备的头脑。做个有准备的人,平时就要做个有心人,这样才会比别人收获得更多。那些平常无心的人,对一切事都放任自流,必然会错失许多东西。

生活就是这样,机遇对每个人都是公正的,与其说他青睐那些有准备的人,不如说有准备的人善抓机遇,亚默尔公司的例子就说明了这一点。对那些随遇而安的人来说,机会在他面前出现时,他也把握不住。这些人更谈不上能拼能赢的问题了。

7.勤奋者能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇对懒惰者而言,即使是千载难逢的机遇也毫无用处,而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。当然,我们讲的所谓勤奋者是指能拼能赢的人。

乔·斯托克是餐车上的司闸员,铁路上的人都非常喜欢他,旅客们也非常喜欢他。因为他总是乐呵呵的,无论你问他什么问题,他都快乐地回答。但是,他没有意识到自己作为一个司闸员的真正职责是什么。

他总是过得过于松散,有时候还喝点酒。要是有人向他提意见的话,他就绽放出他那特有的灿烂微笑,用极其平和的语调说:“谢谢你的关心,没关系的,我感觉好极了,不用担心。”他的语调是那么的平和,那么的轻描淡写,连提醒他的朋友都觉得自己是不是有点小题大做,将危险夸张了。

在一个寒冷的晚上,路上遇到了大风暴,他们的火车晚点了。乔开始不停地发着牢骚,抱怨这个鬼天气给自己带来了许多额外的事情,他不时偷偷地从一个小瓶子里往嘴里倒一点酒。不一会儿,他开始兴奋起来,变得很高兴,又开始说说笑笑了。而火车上的列车员与司机一直都保持着高度的警惕,密切地注视着路面情况与天气变化。

就在火车行驶到两个火车站中间的时候,火车猛然间停下了。原来是火车引擎的汽缸盖爆裂了。情况非常的危急,因为过几分钟就有一辆快车要从同一条轨道上经过。列车员飞快地跑到后车厢中去,告诉乔赶快打开红灯让火车向后退。这个司闸员哈哈大笑,说:“不用急,不用急,等我把外衣穿上再说。”

列车员非常严肃地对他说:“一分钟也不能耽搁了,乔,那辆快车就要开过来了。”

“好,好,好。”乔微笑着答应说。于是,列车员又匆匆往前跑回到司机那儿。

可是,这位司闸员并没有立刻做这件事。他先停了下来,穿好他的外衣。然后,又把那一小瓶酒掏出来喝了一口,想这样可以御寒。做完了这些后,他才慢吞吞地拿起灯笼,一边自在地吹着口哨,沿着火车轨道悠闲地踱着步子。他走了还没有十步远的时候,就听见了那辆快车呼啸而来的声音。他拼命地往拐弯处跑,然而,已经太晚了。可怕的事情发生了,那辆飞驰的列车一下子撞在了停着的餐车上,将餐车挤成一团:旅客的尖叫声与蒸汽的嘶嘶声交织在一起,一片混乱,一片狼藉。

后来,人们想起来了,问乔哪儿去了。他失踪了。但是,人们第二天在一个谷仓里找到了他。他已经变成了一个疯子,手里还拿着一个空荡荡的灯笼,朝着他幻想中的火车不停地喊着:“嗨,看见我有这个吗?”

他被带回了家。后来,他又被送进了疯人院。在疯人院里,再也听不到比这更凄厉的声音了:“嗨,看见我有这个吗?嗨,看见我有这个吗?”这个可怜的人就这样一遍又一遍地喊着。他那散漫的习惯和自我放纵夺去了许许多多无辜者的宝贵生命。

“嗨,看见我有这个吗?”或是“嗨,看见我没有这个吗?”这都是许多人无声的呐喊,他们甚至愿意用自己的生命去换得一个机会,一个能够让他们重来一次以弥补自己已犯下的错误的机会。

“在我们的生命中,总有一些时刻能抵得上许多年的时间。”迪恩·阿尔福特曾经这样说过,“我们对此毫无办法。无论是就重要性而言还是就价值而言,世界上没有什么能够与时空相比。一个小小的失误,可能就发生在五分钟内,然而,这就涵盖了一个人的一生。可是,谁又能够预料到,这个时候就是我们生死攸关的时刻呢?”

“我们所说的转折点,”阿诺德这样说,“其实就是以前点点滴滴的积累突然间爆发出来的时刻而已。对于那些善于利用这些时刻的人来说,这些偶然间出现的情况是至关重要的。”

我们的问题就在于,我们总是在一刻不停地寻找那些所谓的“重要”机遇,希望靠一个“机遇”来达到致富或成名的目的。对于爱默生所指出的“浅薄的美国主义”,我们一直都不曾真正理解。我们不想有什么锻炼或做什么学徒工,我们只想成为大师级的人物;我们不想学习,只想获得知识;我们不想实干,只想有巨大的收获。

年轻的女士们和先生们为什么会整日无所事事地在优游闲逛呢?是这块土地在你们出生之前就已经没有了任何工作机会了吗?是这个星球已经不再进步,停滞不前了吗?是所有的位子都已经被占满了,还是所有的职位都已经有人了?是所有的机会都已经消失了,还是你们国家所有的资源都已经挖掘出来、都已经枯竭了?是人类已经掌握了大自然的所有奥秘了,还是你找不到什么方法来利用正在流逝的时光完善自己、造福他人?是由于当今社会竞争太激烈太残酷,从而让你心灰意冷,只想躲在一个盒子里,得过且过地度过平凡而又卑微的一生。

不要等待你的机会出现,而要在平凡之处挖掘机会———就像那个牧羊的孩子弗格森用一串串的珠子来计算天上的星星一样为自己创造机会,就像乔治·史蒂芬森在肮脏的煤矿马车旁用粉笔来得出一个数学定律一样去创造机会,就像拿破仑在近百种“不可能”的情况下为自己赢得了机会。

8.身陷困境时必须主动找出问题的症结

“消极等待”是绝大多数不能拼不能赢者共同的特征,因为他们不愿意花力气主动寻找自己的出路,只把希望寄托在某次偶然闪现的机遇和一只援助之手上。这种消极等待,构成了一些人不能成大事的悲剧。能拼能赢者的习惯特征在于:抛弃等待,主动出击,把命运掌握在自己的手掌中。(1)导致他们对困境状况的不明不白人要摆脱困境的束缚,首先要对引起困境的主观和客观原因作出正确判断,然后对其危害程度以及可能引起的连锁反应及时准确地弄清楚。

对于懒惰依赖,消极等待的人来说,由于他们既没有积极主动的意识去认识和把握困境,也没有足够的能力去认识和驾驭困境的变化。所以,他们对困境的状况以及实际危害模糊不清,也难以决定走出困境的行动。

(2)错失良机

人生在于设计,在于主动地谋划。机遇是人生飞跃必不可少的条件,然而机遇是与这种懒惰等待的人无缘的,它只垂青于那些富有进取意识和创造力的人。

机遇,往往是在人作出积极准备的过程中出现的。在相同情况下,有的人有机遇,走出困境;而有的人却与机遇无缘,自然也就难以走出困境。这种积极的准备,就是一个创造过程。试想,一个人如果陷入人际矛盾复杂的困境中,不积极地创造条件化解矛盾,就会丧失解决问题的契机。同样,如果你身陷困境之中,不主动了解和分析事态的真相,找出问题的症结,解脱自己的机遇也不会降临。

从这个意义上讲,错失良机的实质就是丢掉了本应完成的创造性准备过程,这对于被动、懒惰的人来说,就意味着丢掉良机。

(3)难以自拔

显而易见,对困境的不明不白,自然也就无法避免错失良机。因而,他们要想在困境中被救出来,也就只好依赖他人,求上帝保佑!

难以自拔,这是消极等待、依赖心理的必然结果。

毫无疑问,被动症人格的人,是心理、性格不健全的人。这是可以被改变的。

怎样战胜自我,解开懒惰依赖的精神枷锁?

(1)永远只盯住眼前的困难一些人一听到别人说他“永远不能成大事”,顿时就沮丧,怯场,甚至打退堂鼓。遇到困难就犹豫不决,不再尝试,回复到无所事事的懒人心态中,这样的人不可能有长进,在遇到危及生命的严峻考验时,就获不了生还的希望。在1997年的时候,一对美国的青年情侣去登山冒险,他们不幸从500多英尺高的峭壁上跌了下去,他们在峡谷中经历了24个小时的意志和身体考验,他们身受重伤,互相不能靠近,为了保存体力也不能多说话,但他们镇静自若,想办法联系上了救援队,并且积极地配合救援,靠着一条绳索从惟一能生还的原路被拉了上去。他们没有左顾右盼,没有消极等待,而是盯住眼前的困难,一步一步地克服,直到重获新生。

(2)保持活力,培养创新意识有懒散性格缺陷的人对任何事都抑郁寡欢,提不起精神。对事情的前因后果考虑来考虑去,一种可怕的失落感就流遍全身。有的懒人从来不愿做任何一项工作,甚至连洗碗也不愿把水抹干,这样的人永远只能是无所作为。

美国创造工程学家奥斯本的座右铭是:“日行一创。”他努力开发自己的创造思维,使自己时时拥有新观点、新思想。任何新的、有别于过去经验的事都有某种神秘和令人畏惧的色彩。但是,只要敢于去尝试,就会获得新的经验,随着经验的积累,生活就向你敞开新的一页,而你也将逐渐走向成大事。