书城管理晋商之魂:200年老店的昌盛秘诀
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第56章 郭台铭

郭台铭,祖籍山西晋城,台湾鸿海集团董事长,台湾首富。2002年全球福布斯富豪榜,郭台铭以23亿美元身家排198位。

山西人自古擅长经商,这一点在他身上体现得淋漓尽致。郭台铭出生于1950年,是家中老大。由于家境贫寒,1966年郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习,靠半工半读完成学业。服完兵役后,郭台铭在复兴航运公司当业务员。1973年2月,郭台铭出资10万元新台币,与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司,生产塑料产品。不过一年时间,因经营不善,原股东逐一退出,企业成了郭台铭的全资公司。

郭台铭不愿轻言放弃,他看到黑白电视机开始在台湾兴起,于是着手生产电视机旋钮。1977年,掘到人生第一桶金的郭台铭并未买房置地,而是从日本购买模具设备,建立了模具厂。事实证明,此举极有远见。当20世纪80年代电脑工业起飞时,鸿海以成熟的模具技术迅速进入连接器领域。1982年,他把公司更名为“鸿海精密工业股份有限公司”。1995年,鸿海集团的营业额首次突破100亿元新台币,1999年突破500亿,2001年达到近1500亿。2002年,郭台铭被美国《商业周刊》评为“亚洲之星”。鸿海已连续3年成为台湾第一大民营制造企业,同时它也是全球最大的电脑配件生产商。据统计,全世界每5台电脑就有一台在使用鸿海的产品。

位于深圳的富士康集团是鸿海在大陆的公司,早在七八年前,就名排外商投资的第六位。2001年富士康出口额达24亿美元,占深圳当年出口总值的62%,在“中国出口200强”排名中高居第二,而与他并肩的是东方国际、中国石化、普天信息、摩托罗拉(中国)这些大名鼎鼎的公司。郭台铭虽然对自己及鸿海不事张扬,却总爱张扬“山西”二字:“我是山西人,未来世界是3C(山西的谐音),3C就是电脑Computer、通讯Communication、消费性数码电子Consumer-electronics。”

郭台铭称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”,他要做的首先是选客户。为了达成目标,他曾经在美国自己开车,住12美元一天的汽车旅馆,跑了美国52州中的32个,跟世界大厂商做生意。自进入个人电脑领域,鸿海的客户就锁定了IBM、英特尔、康柏、戴尔等国际一流大厂。为了拿到康柏公司的订单,郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂,康柏只要有新设计,当天就能看到模型,最终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系,郭台铭坚持不做自己的品牌,只做零件供应商。可以说,正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。