广告代理制是指在广告活动中，新管理人委托广告公司实施广告宣传计划。广告媒介通过广告公司承揽广告业务的经营体制和机制。在这种体制下，广告公司通过新管理人和广告媒介提供双重服务，进而发挥自己的主导作用。现代广告代理制最大的特点就是强调广告业内部的合理分工，各司其职，相互合作，共谋发展。新管理人、广告公司、媒介是广告市场中最基本的组成部分，在广告代理制下，它们也有分工。
新管理人往往通过广告推销自己的产品，但是要做到这一点，单靠企业自己的力量显然是不够的，它还必须依靠和委托有能力的广告代理公司，为其提供专门的广告策划和市场营销服务。
广告公司的主要职能是为新管理人提供以策划为主导市场调查为基础、创意为中心、媒介选择为实施手段的全方位、立体化服务，同时在整个广告运作过程中配以公关、展览、促销等手段与营销进行密切配合，最后还要监督制作，对反馈信息进行再度收集整理等等。
媒介的主要功能是发布各种真实有效的信息。在广告代理制下，媒介发布广告并向广告公司提供必要的媒介动态与刊登机会。媒介的广告收益则由广告公司保证。如广告主因故拖延或未付广告费，那么广告费的损失由广告公司承担。
广告代理制是广告业务发展到一定阶段的产物。它是衡量一个国家的广告业成熟与否的标志之一。
广告代理制适应了广告业中专业分工发展的需要，市场经济越发展，与之相适应的广告中专业化分工就越精细，正是这种精细的分工促进了广告专业水平的提高。
广告代理制强调了专业广告活动中的主导作用，使其能超越不同媒介的特点，向新管理人提供全面的服务。
广告代理制还可以抑制和消除企业广告无整体计划、效益欠佳的种种弊端，帮助更为企业科学合理地使用有限的广告经费，以收到良好的广告效益。
广告代理制的优越性非常明显，它有利于培育我国完善的广告市场，提高广告创作的整体质量和水平。同时，这种体制可以与广告业中的国际惯例相接轨。在西方发达国家，几乎每一家企业都有自己的广告代理商。其广告业务及营销策略都依靠自己的广告代理商策划实施。可以说，加上广告代理商的帮助，可以使企业更加自如地提高知名度和市场占有率。
1993年7月，国家工商局发布了“关于在部分城市进行广告代理制和广告发布前审查试点工作的意见决定”，从1993年下半年起，在全国开展广告代理制试点。在广告代理制试点地区推行广告代理制试点工作的具体措施，最关键的一点就是要把媒介的承揽和发布分开，媒介不再直接承揽广告业务，专职发布广告工作，而媒介的广告业务应委托广告公司。而广告公司则为新管理人提供专业性的，从市场调查到落实媒介计划的一条龙服务。
随着广告代理制的实施，国内的广告公司面临着巨大的机遇。媒体一统天下的局面将会逐步结束，取而代之的是广告公司为媒介承揽广告业务，媒介不再垄断广告业务。这将大大有益于广告公司，使其能够快速地成长起来，为我国广告业的迅速发展和崛起带来新的机遇，也为从事这一行业的人士提供了更多的商机。
7、多角经营制的效应
多角经营制在现代成熟的市场环境中越来越多，众多的知名企业从单一产品走向系列产品，从单一经营走向多角经营的路子上。这种经营方式使企业在扩大规模、分散风险等诸多方面具有明显的效果。
多角经营是当今企业经营方式和策略的一个新时尚，也是众多企业由小到大的必由途径，一般来说，小型企业由于资金、经验方面等诸多原因，使企业往往在一个行业，一个领域比较熟悉，只做单一的经营。当经过一个时期的探索，企业在资金、规模、技术、市场占有等方面，都有了较大的进步和增长。此时，企业就面临着一个发展的问题，这个时候就应该考虑用多角经营的方式，拓展企业的市场和产品种类以及市场类型。作为一个新管理人，一定要对这种新时尚要有所认识。
与单一经营相比，多角经营生产的产品不是单一种类，占有的市场也不是单一的。当然，无论企业的产品种类有多少，总会有一种主导产品，而多角经营就是使主要产品低于生产总额70％的经营方式，它与专业化经营——即经营单一品种的运作方式相反。按常理来说，从经营一种产品，在一个市场领域活动，到经营多种不同的产品，在多个不同的市场领域出现，其生意是在“做大”，进行多角经营是把生意“做大”的一个有效途径。
从专业化经营到多角经营的转变过程中，总体来说，具有四种不同的战略方式：
(1)技术相关战略
此种方式相当适用于那些技术力量雄厚，生产制造能力、研究开发能力都越来越强大的公司。公司在某个领域里技术越来越强大，在一定阶段，就会兼营与此技术相关的产品，从而实现生产规模的扩大和公司自身的发展。世界闻名的本田公司就是这样发展起来的。
本田公司是1948年由本田创立的，当时它只是一家生产自行车和摩托车的小厂。由于质量和款式都不尽人意，工厂的效益并不好，为了改变这种状况，本田从技术问题入手。他远渡重洋到世界上摩托车生产技术最先进的英国学习，他通过各种方式获取了各大摩托车厂家的工艺技术。回国后，他把从英国买回的摩托车全部拆开，反复研究，他很快掌握最先进的摩托车制造技术。
他从英国买回关键的摩托车生产部件，再经过技术人员的制作和组装，他们终于生产出自己的优质摩托车，在日本市场成绩不俗。在以后的生产中，本田公司的技术不断提高。1961年，在世界摩托车大赛上，驾驶本田摩托的车手一举夺魁甚至本田摩托还包揽了这一次比赛的前5名，从此，本田名声大振，定单蜂涌而至。
在此状况下，本田决定扩大产品的种类。他们决定开发汽车产品。由于强大的技术和财力，他们很快生产出低消耗、低污染的汽车，很快获得市场的认可。
(2)市场相关战略
这种经营战略转移方式并不需要原有技术，但又和原有的产品在同一市场领域。西古一六公司是日本一家经营摄影材料的公司。起初，公司只经营摄影胶片。经过10年的发展，他们生产的胶片在日本名气越来越大，这样，他们开始生产照相机。由于照相机市场和胶片市场是相关联的，公司已有的声誉和关系都用得上。果然，在生产照相机之后，买西古相机的人配合使用西古胶片，公司的销售额和利润都有了显著的发展。之后，他们又投入了影印机的生产。至今，西古公司生产的胶片、照相机、影印机已自成体系，公司自身已有原来的一个小公司发展成为有几个分公司的大企业。 (3)市场——技术相关战略
这种模式最典型的是SONY公司。SONY公司最早是一家生产纸质磁带的公司，在不断发展壮大中，它的方式就是开发与磁带技术相关联和市场关联的产品。
SONY公司站稳脚跟之后，于是开始生产和磁带有关的录音机，之后陆续生产收音机、电视机、录音机、摄影机、VCD机、音响、电扇、电子剃须刀、微型家用电器等一系列相关的电子产品。SONY成为世界上知名的品牌，成为世界著名的大公司。
(4)非相关战略
这种方式具有很强的随意性。它在发展过程中，没有明显的层次感，但它在市场的竞争中则显得灵活有效。通过这种途径使公司走向发展之路，其主要产品、市场相关、技术相关的总额均低于公司生产总额的70％。
这种经营方式主要有如美国的通用公司，该公司以汽车为主导产品，同时从事民用工业、家用电器、军火、宇宙仪表、导航设备、火箭、雷达等一系列产品，著名的阿特拉斯火箭、雷神号火箭都是该公司的产品。
杜邦公司以化工产品闻名于世，其经营范围还包括制药、食品、服装、化妆、首饰、冶金、电子、化肥、运输、房地产等一系列不相干的行业。
多角经营使企业选择方向多，应变能力强，经营上的安全系数增大。人们常说：“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”这样企业避祸趋利的能力大大增强，既可以分散风险，又可以连环发展。但要注意的是，你的实力需要足够大再将拳头打向四方，否则会导致四面受敌。