海滨市办事处的会议室里烟雾弥漫。这是大家上班后的第二天。先是大会，正式宣布了新的人事调整，其中有我的调动，还有海滨市刘光、周海的安排。这已经不是新闻，去年年底所有人都心里有数。大会之后是小会。这才是重要的。
在海滨市的团队会议上，所有人全是烟鬼。每个人都像解放战争时期的民兵时刻拿着武器一样烟不离手。任总负责全省，海滨市是省会，最为重要，他要亲自挂帅。整个团队的销售人员，包括专职两个，其他固定的配套人员4个，另外支援者无数。
任务说来也简单。
一年5个亿。
争取6个亿。
现代社会，信息是一切活动的首要条件。在这方面华兴做得很好。我都不知道我们怎么会有如此高度机密的网信资料，但此刻我们的的确确捧着网信全年的投资计划。
这个计划中，清楚地表示着有可能属于我们的田地是几亩，这里面可以种很多庄稼。上千万的项目不下10个。不用争取属于我们的有两个，稍微努力属于我们的估计有3个，一共5个亿。另外还有一个亿，是属于全力争取才能拿下的。
战略分析，目标分析，SWOT分析。每一个项目都要列出详细的优劣势。一伙人整个下午生产出一堆小山似的烟头，但是没有产生结果。任总让大家回去把自己的部分写清楚，3天后汇总。
3天后，我给任总写了一个邮件：
领导，我思考了3天，由于对专业知识的缺乏，无法定出计划。我唯一的计划是取得海滨市网信三个主要老总的支持，企发、总工还有建设部。我发觉这个难度很大，其他的不敢多想了。
任总回信是：
小样。你今年给我节约点。没有那么多资源像去年一样浪费。公司越来越要求整体战略。公司要用好每个人，发挥每个人的功效。
我很感激任总对我的宽容和支持。后来我看到所有人写的计划，其中周海的最全面。我简直有些佩服，至少我是达不到这样的。他不愧是老员工。为这事我还高兴地和任总讨论半天。任总表示认可，但也仅此而已。在海滨市，我虽然是负责人，但并非领导。我对周海最多只有建议权。我和他工作有分工，但我不能管他什么。
计划怎么写我不管。客户，才是我的关键。去年的公关活动，几乎全是在橡城做的。在那里，今年我们对任何新项目都有很强的竞争力，但是所有的合同已经不属于我。而在海滨市，更高的挑战正等着我，我不能有任何怨言。
第一次到海滨市网信公司，是刘光带我去的。作为销售，他带我去见他的客户就是工作交接。见面不一定在办公室。比方说他和某个领导关系很好，可以一起去卡拉OK，那么也会叫上我；又或者他和某个领导可以一起去桑拿，那么我也跟着去。
经过3天的交接，以我一年销售经历的眼光来评判，我感到刘光前期所接触的层面太低。在橡城，我基本上可以很随意地在老总和所有副总的办公室出入，另外还和几个副总的关系非常好。
而在海滨市，和刘光关系最好的只是个企发副主任。有几个主任可以约出来吃饭，但是职位很重要的总工程师却约不到。至于副总，请吃饭这回事连提都不敢提。
海滨市毕竟是个省会。网信所有的部门也都比较正规。就拿进公司来说，首先大门就有武警站岗。登记进了大门以后，具体某栋楼还有经警站岗，也要逐一登记。每次登记前，还必须通知网信内部的相关人员。进了两个门以后，只能见到主任级别的人物。至于副总以上，还要副总秘书事先通报。
我希望尽快见见老总。刘光同意得很勉强。第4天，我们在老总办公室门前等了4个小时。进出老总办公室的人不断，但就是没有我们的机会。4个小时后，老总要去开会，我们只能垂头丧气地离开。
中午在网信的食堂里吃了饭。我和刘光在院子中间的花园里坐着。我不停地抽烟，看着食堂门口出出进进的人，看着高大宏伟的网信大楼。我在想，这里面某一个人说不定某天会坏我的事，但某个人某天也会支持我，我们一起去唱歌喝酒……但他们到底是谁呢？
问题很严重，我的压力也自然很大。我能够在这栋戒备森严的大楼里一年弄出6个亿吗？我不禁又有些怀疑自己。我希望自己有特异功能。这种特异功能就是，只要握一握手，我就能和对方成为朋友。
刘光没有义务帮我搞定老总。他带我拜访完所有的客户，很快就离开了。其实他同我一样，华兴分配他去一个新的岗位，一个更需要他的地方。我和周海请他吃了顿饭，当做是同事之间很客套的那种送别。
刘光走后，只剩下我和周海。我当然很想知道周海在海滨市的主要客户关系，但是结果更让我失望。两年里面，能成为他朋友、支持他的人很少，只有几个工程师、财务以及采购部门的第二主管。
我真搞不明白他们这帮人以前是怎么工作的，不过我没有表现出这种情绪来。我常带着周海去吃饭，我们只聊工作以外的事。通常饭局结束后，他会带我去酒吧。周海会在很短的时间内叫来一群女孩子，看来都是正当职业的。作为朋友，周海是个很不错的人。语言风趣，活跃气氛。他总有很多让大家感到开心的事情。
说实话，那种场合，我的笑通常都是苦笑。我怎么有办法让自己开心？6亿啊。但是，我喜欢上那里的疯狂音乐。音乐响起的时刻，我也疯狂。我终于明白为什么迪吧会那么吸引人，因为可以发泄，可以随便扭动身体，可以大声地吼叫。不过我不明白那些18岁左右的年青人有什么烦恼。我仿佛从未有过18岁，因此也就没有18岁的烦恼。
玩归玩，烦恼归烦恼，工作还是要很理智地对待。通过接触与分析，我渐渐明白，要想在海滨市网信有所作为，必须取得至少3个重要人物的支持，两个副总，一个总工。
元宵节还没有到，春节未完，我更要好好利用这段特殊时间，于是想给几个重要的领导逐一送去见面礼。这个东西既不能让人家觉得太像礼物，又要有价值。想来想去还是钢笔合适。
一直以来，我以为最好的笔就是派克，等到买笔之后才知道，更好的笔叫作“万保龙”。我按不同的级别购买了不同等级的“万保龙”。副总的、主任的、工程师的。另外，我也为周海买了一支。我希望他今年和我一起战斗，我要带着他。
海滨市网信主管企发的副总是个女人。女副总叫梁爱莉。说实话，我对女客户心里没底。之前刘光带我拜访客户的时候，她刚好出国，因此没有见到。这是我们第一次见面。
经过3道令人烦躁的登记，我终于可以坐在梁副总的办公室门口。我要做的工作是继续耐心等待，因为副总办公室里有人。副总秘书首先招待了我。他是一个和我年纪相当的小伙子，人很和蔼，一看就是那种异常细心，很女性化的男人。白白静静，戴一副金边眼镜，在古代就是和崔莺莺相好的张生形象。
秘书很随和地给我倒了茶。我们有一句没一句地开始聊天。我了解到，在这里拜访领导有许多规矩。假如是网信内部的职员，只要领导办公室里没有其他客人，就可以直接进去。但是外来拜访者就需要排队，提前递名片，经领导同意方能进门。假如排队的人太多，以内部职工优先。
我注意到秘书的牙齿，猜想他和我一样是个烟民。等待的气氛是郁闷而无聊的。我建议他一起去吸烟室抽支烟，他愉快地同意了。
一个半小时以后，我终于被允许进入了梁总办公室。
梁总办公室很大，估计有100多平米。一个漂亮的屏风把办公室分成两个区域，一边是会客区，一边是办公区。梁总看着我坐在堡垒阵地般的办公桌后面一动不动。我猜想她是不想给我太多时间。
“梁总新年好，我是华兴公司的新朝。以后海滨市网信和我们公司的沟通，就由我来负责。”我用标准的姿势再次递上名片。
“好，大家都新年好。”她接过名片，看了一眼，随即放在了一堆名片的坟墓里。她的眼光从我脸上掠过，仿佛陷到了她电脑的液晶屏里，看样子是不准备和我聊天。
房间里的气氛很微妙，紧张，尴尬。我的大脑飞快地转动。我能说什么呢？我总不能说那6亿元的项目，我也不能拿出价值5位数的钢笔。
“梁总，去年我们公司做过的几个项目，您看是否满意？比方说到货时间，售后服务以及现在的运行状况。我和我的团队今年想多加改进。”
“那些业务的事，我管得不是太多，你还是问下面的人吧。”一句话把我打死。
人和人之间没有共同语言，就好比动物之间没有共同的气味，双方是待不到一起的。我开始冒冷汗。我想再过10秒钟，要是再找不到合适的话题，她就会赶我走了。就算她不下逐客令，我也要主动离开。人不能不识趣。否则下次见面就更难了。
我突然注意到她带了一个看似崭新的镯子。“梁总，您这个手镯真漂亮。是块好玉呀，很难得见到的。”我已经做好了必死的决心。
“哦，是吗？你懂玉吗？”她终于肯抬头看我一眼。
“知道一点。您这个手镯是块翡翠。翡翠以翠绿为上品。而玉又根据成色分出好坏。您这手镯看上去很通透，透明得像玻璃。要是能拿下来看就好了。”我仿佛冬天里鼓足勇气起床的人，不能再缩到被窝里了。
“拿下来太麻烦了。”她还是拒绝了我。
“欣赏翡翠的时候，要看玉里面的白色丝状物。那些就是玉的血脉。玉要透明，但是不能没有白色丝状物。光透明的是和田玉，那是另外一种玉。”我的眼睛在梁总脸上，梁总的眼睛在她的手镯上。
看来不管什么女人，都有很强的好奇心和对饰物的爱好。我搜肠刮肚地把自己仅有的那些玉器的知识抖了个精光，心里又不禁佩服自己的记忆力和急才。以前喜欢乱翻书，没想到今天派上了用场。梁总开始饶有兴趣地打量我。
“我大概可以猜出这个玉的价格，您信吗？”我要诱惑她参与聊天。
“是吗？你说说看。”她终于给了我一个微笑。
“如果是熟客，应该在8万以上。如果是在海滨市或者其他大城市的商场，10万以上，或者更贵也有可能。您这个玉是许多玉器店的镇店之宝了。呵呵。”谢天谢地，但愿我能蒙对了。
“你还很厉害呀！这是别人去年到昆明出差给我买的，8万多。你是第一个发现它很贵的人，其他人都看不明白。我也不太相信。你说哪有8万多的镯子呢？”但她脸上分明洋溢着幸福的光芒。
“玉是一种很特殊的东西。玉是无价的，它需要懂得欣赏的人拥有和佩戴。”我边说边观察她办公桌。
她的桌子上放了全家福照片，摆设也显得很女性化。我知道她已经40多岁了，但是看得出她的心态要比实际年龄年轻许多。她对我不冷不热也好，她对玉感兴趣也好，她那样的情绪只能说明她还有年轻的心。也许我还能给她留下不错的印象。
关于玉的鉴赏活动即将结束，我站了起来，准备告辞。往后的日子长得很，这只是第一次。我能让她记住，这就足够了。我不能奢望太多。当我起身和她握手的时候，我注意到她座椅后面的台子上放着一排整齐的红包。在海滨市，春节有个老传统，没有成家的人给成家的人拜年，成家的人必须给红包。这个红包当然可多可少。桌子上的红包显然是给晚辈准备的。
“梁总，我还是单身。有没有我的红包呀？”我用近乎无赖而又认真的口气笑着说。
“呵呵，当然有。过来，我给你找个大的。”她也笑了起来。
她拿了一个红包给我。不过我也准备了一个小盒子给她，那是万宝龙的笔。她看着小盒子不接手，警惕地问：“这是什么东西？”
“没什么，只是一支笔。您留着，等今年我们签合同的时候用。”这是我今天唯一的一句提到未来的话。
“好，好。”她笑着收下了。
走出梁总的办公室，步子很虚。不知道初次见面是否成功。秘书还在隔壁的房间里候着，我拿着红包，在他面前晃了一下，笑着说：“我们一起抽支烟吧！”这个红包给秘书留下了不错的感觉，他一定以为我和梁总关系不错。
10分钟后，他同意和我一起吃中饭。争取梁总秘书的支持对我这个陌生人来说是重要的。我需要他告诉我梁总的行踪，梁总某天工作的情绪，当然还有她的个人爱好。
中午吃饭就比较简单。两条烟，一顿自助餐，很快把秘书搞定。华兴招待客户也有自己的原则：不同级别的人有不同的待遇，不能随便请一个人就来鲍燕翅。客户的习惯应该是由我们培养的。假如反过来，客户习惯把我们当凯子，随便宰我们，那就是我们的失败。
除了梁总，我带着技术经理和海滨市网信的总工程师、管运维的副总也都一一见过面。总的说来，他们对我还算客气。毕竟我们现在是大公司，先前也有过愉快的合作。但是，有一个情况让我担忧：这些领导愿意和我在办公室见面，但是没有一个人同意出来和我吃饭，哪怕是喝茶的也没有。有的领导很直接地说今天没空。有些人则不耐烦地告诉我上班很累，有什么事在办公室解决就可以了。
什么事情要是都能在办公室解决，这个城市的娱乐业该倒闭90%。
大领导请不到，搞定大领导的小秘书还是比较简单的。参照梁总秘书的先例，我对每个关键领导的秘书都打点了一下。任总对我的做法不置可否，并且告诉我，他可以和海滨市网信的潘总经理安排一顿饭局，至于