饭局的时间很快敲定。我邀请的几个副总爽快答应，而部门主任一级的人一概拒绝。原因是这样级别的饭局不属于他们。邀请而不来的人之中，梁总最为头痛。她拒绝我的原因倒也简单，领导安排吃饭，要领导亲口告诉她才行，否则她不方便去。任总听完我的汇报直摇头。他让潘总经理给梁总打了个电话，梁总果然同意了。
晚宴如期举行，包房就定在龙湾酒店，我和任总早到了。小姐把我们带到包房一看，足有300平方米的大房间装饰有假山，桌子也大得惊人。我问任总怎么点菜。他说我以后要经常面对这些事情，所以点菜的任务归我了。
请客户吃饭，点菜自然是门学问。档次低了显得寒酸，档次很高也不一定能讨巧。点菜之前的征求意见只是个客套，客户根本不可能在这种场合挑菜谱。一顿饭下来，对方是否满意全看自己的直觉或是前期对客户的了解程度。
首先点主菜，也就是这个饭局中最贵的那道菜。这道菜是整个饭局的核心，一般要占整个饭局价格的40％至60％，当然这其中不包括汤和酒水。假如客户是广东人，或者这个客户有喝汤的习惯，那么汤一定要好。汤应该占整个饭局价格的40％。至于其他菜肴，则是尽量特色化，当地化，家庭化。这些菜多是为了填饱肚子或者是为了填满桌子的。只能多点不能少点，否则肚子不饱或者桌子太空可不是什么好现象。
酒和饮料的选择自然要征求客户的意见。首先应该对这个酒店的酒水饮料了然于胸。客户入席之后，不是问对方需要什么牌子的酒，而是问对方需要什么颜色的酒。一般正式场合，酒的颜色只有三种。白（中国白酒）、红（红酒）、黄（洋酒）。而啤酒是不入流的。酒的颜色确定之后，再根据客户的档次对照某个档次的酒类。
这天晚上的饭局这是样安排的。
汤——佛跳墙。酒店经理说这是店里的招牌汤，每位580元。据说是每份汤做出来需要80个小时。
主菜——澳洲大龙虾和法国极品牛排。据说这种牛排在每头牛身上只有两块。
其他的菜基本上是100元左右。比方说西红柿炖小鲍鱼，还有一些不知所谓的健康食品。
饭局在刻意而拘谨的气氛中进行。有人吃饱了，有人没吃饱。但这不是我们最主要的目的。和大老板出来吃饭，我们是想告诉那些副总，像这样奢侈的饭局对我们来说是很正常的。
果然，饭局有了一个开始，后面就像排好了队似的一个接一个。在一个月的时间里，和谁吃饭，在哪吃饭成了我的首要任务。老总的秘书、一般的工程师、各个部门的领导，总之只要是有关部门人士，就要一一约出来吃饭。让人头疼的是，很多人不愿意和别人一起参加饭局，而只愿意单独出来。这无形中又增加了我的工作量。
但是无论如何，吃饭只管带好肠胃，脑子可以短暂地休息。所以吃饭是件没有压力的工作。加上任总的支持，我在海滨市的最初几个月像在快乐凝成的冰面上滑行，日子很快就过去了。
我尽量不想青青，偶而孤独的时候总是和周海混在一起。我有过一天见7个网友的经历。如果对方漂亮，我就请她吃饭，暗示她去开房。如果对方是恐龙，则马上给周海发短信，让他给我打电话，然后借机溜走。对待女孩的态度，我有时候是饥不择食，有时候又异常厌倦。有人说，泛滥的性，让人性无能，那么泛滥的爱，会让人爱无能。一想到这里，我就会感到无比的惆怅。我在混沌中沉沦着，哀伤与寂寞又在放纵与自责的矛盾中将我逐渐吞蚀。
周海来华兴公司早，手里有些股票。公司把他安排到哪里，他就必须像个精确导弹一样飞到哪里，而且必须制造出具有杀伤力的效果。因为再没有别的公司可以给他开出一年30多万元的薪水。去年他和老婆离婚了。每年和老婆待在一起的日子不到十天，没法不离婚。五一、十一别人放假，他陪客户出去旅行。春节假期又要赶着回家和老人团聚。虽然自己有房子，但是到现在还不知道房子的门朝向哪里。40多万的房子，买了两年多，只住了两个晚上。这叫什么家？老婆提出离婚的时候，同一般夫妻一样大吵了一阵，后来想通了，离婚对双方来说才是正常的生活。离婚之后，房子归了老婆。女人留不住老公，至少可以留下房子。有一段时间，周海甚至异想天开。他觉得他会有机会调回前妻那个城市，那样两个人就可以复婚。可实际的情况是他越走越远，最后连电话也懒得打了。也许她又有了别的男人。
周海说，他现在见到漂亮女孩，就想占有。可是占有之后，又会异常空虚。为什么他的感觉和我是如此相似呢？
有一首歌词说：到底是我们改变了世界，还是世界改变了我和你。
就像血液对身体的重要性一样，传输是通讯最关键的一个环节。普通电话与接入网之间，靠的是普通电线，而从交换机到交换机之间的连接，就要靠传输。通常我们在马路上随处可见的井盖，就是传输的杰作。海滨市这两年经济飞速发展，厂房和写字楼越来越密集，新装电话更是飞速增加。网络像一个巨大的蜘蛛网，越织越大，然而其主要的支撑线早已不堪重负。
网信第二季度要做的大项目资金有6000万左右，是个传输。具体说来就是要新建一个为将来不断扩容而准备的传输环。固定电话要保持足够畅通，靠的就是传输环。通俗说来，每个通讯连接都是一个环，断了其中一处地方，但是其他地方的环仍是畅通的，因此电话也不会断。为保持数量众多的所有通话顺畅，备用环必不可少。
海滨市原有的骨干环都是国外设备。像海滨市这样的重点城市，省级传输干线当时也都是国外设备，国产货还没有取得网信的信任。但是这些年我们发展很快，我们有了足够的技术实力与外国产品比拼。因此，让网信的技术人员了解我们的产品成为此次投标的重中之重。
参与这次竞标的有6家企业。国内3家，华兴、中为和山峰，国外的有XL、AL和XM。我们的对手主要是XL和中为。XL的设备在传输上是权威，但是他们的价格最贵。中为的价格比我们便宜，但是整体性能却又比不过我们。
针对这个项目，我们成立了项目组，产品线那边也请来了高级专家。每星期六都会有项目组例会，项目组长是任总。
我们制定的方针是对网信所有技术人员进行洗脑宣传。我们要把华兴公司成功应用的传输案例，传达到网信每个技术人员脑海里，并让他们充分认可。分工很快确定下来，任总做潘总经理的工作；两个副总加总工程师由我负责，主要针对部门是企发和运维；至于测试的领导由周海搞定……
我负责的3个人各有各的麻烦。
总工程师：一看就是一个很内向的人，对吃喝玩乐好像都没有兴趣，是一个真正懂技术的专家。每次拜访，我都要带上专业的技术人员。他基本上不和我闲聊。
主管企发和技术的副总就是梁总，一个心态年轻却又奇怪的女人。我从没和这么年长的女人打过交道，而所有对小女孩的经验只会招致她的反感。这样的女人，我真不知道怎么才能成为朋友。有时候我甚至无耻地想，假如她需要，我可以献身。
主管维护的副总叫陈元桥，48岁。在网信内部，他算是个年轻而有前途的高层了。他已经和我单独出来吃过一次饭。有了第一次，就会有很多次。男人毕竟好说话一些。
在这几个人之间，我要找出一个全方位真正支持我们的内线。内线的地位当然越高越好。他必须告诉我们网信的态度，对手的动作，我们如何操作投标，最后在内部会议上力挺我们公司。当然我们也会告诉他，给我们提供这些信息他能得到什么，我们中标以后他能得到什么。在这个项目中，最重要的人有两个：一个是梁总，另一个是总工程师。前者对项目投资负责，后者对技术负责。
总工是最合适的内线人选，但是难度很大，时间投入会很长。梁总更不可能，不反对我们就不错了。算来算去只有陈元桥合适。但是我和任总沟通之后的结论是，培养他成为内线是不得已的事。这个人很好说话，既然能成为我们的内线，必然也有可能成为其他公司的内线。
任总压力也很大。40多岁，头发就逐渐花白。一个西安汉子，把家安在深圳，但是平时却不能在深圳照顾家人，只有回公司汇报工作的时候才能顺便回家。儿子已经上初中，他只能每天晚上给家里打电话。上次回家还是半年前的事情，被老婆带着去买衣服，儿子配了个眼镜花800。任总跟老婆撒娇，说儿子的眼镜比他的还贵。老婆第二天就给他配了一个2500元的眼镜。说这些话的时候，任总一边摘下眼镜让我细看，一边露出了久违的幸福感。他给我提了几点要求：一是每个月必须理两次发。在他看来，头发长了没精神，理发是为了保持一个销售人员清爽的形象。二是要学会打高尔夫。不喜欢也得去，因为这是所谓的新贵运动。任总就是逼着自己陪各个领导打球，现在也逐渐喜欢上这项运动了。
从小到大，我最喜欢的是篮球和足球。我喜欢那种高强度、高运动量的活动。不过每人都有追求好生活的虚荣与欲望。我很快报名去学了高尔夫。贵族运动的不同凡响之处，首先是学费每小时200元。在学习过程中，要逐步把自己的装备配置齐全。有身份的人自己带着杆子，一套看似普通的球杆要人民币四万。
陈元桥的秘书说他周二、周四通常会去打球。有了秘书的情报，我就像闻到气味的野兽，早早地在高尔夫球场等着他。有时候他周末也会出现在球场上，碰到这种情况，我也只能立即丢掉手上的事或身边的人，像一个真正的休闲一族出现在他的身旁。
每次在球场碰到他，我只在他旁边闲聊几句，从不谈论工作，而且我不会替他买单。直至有一次，我很凑巧地与他一起结束，我先走到柜台前，很随意地说了一句，陈总我有卡一起结了吧。他答应了。从此以后他每次打球都是我来结账。偶然也会问他结束之后准备去哪里休息，他拒绝了3次。突然有一天他说，老婆今天不在家，我们可以一起吃饭了。
两个人当然是简单的饭局。一人一碗翅汤，一瓶红酒，两千拿下。饭后陈元桥似乎意犹未尽的样子。于是我说：“我们流了一身汗，找个地方洗洗，轻松一下。”
他想了想同意了。
洗澡，然后当然是按摩了。只要他到了这里就一定会满意的。我知道这个地方最漂亮的女孩是几号。40多岁的他找了一个女孩，不够，然后又找了一个……
我们的关系很快变得很好。我经常不到下班时间就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用事先请示秘书。我已经很少再请秘书吃饭了，这让他常用异样而又无可奈何的眼光盯着我。对不起，秘书。不是我不愿意和你在一起，我的时间和精力都有限。我们敷衍寒暄，我们仍是朋友，但是仅此而已。
陈总告诉我，关于这个项目，我们要拿下的关键人物是总工程师。由于传输环的重要性，潘总经理已经发话，要以技术为主，投资上可以不必太考虑节约。因为这个传输环是未来5年的支柱，不能有任何闪失。在上项目之前，通常要经过测试与培训等环节。这看起来是一个很普通的步骤，但是这个细节对外国公司非常有利。上了国外设备，接下来就是出国培训，对于许多技术人员来说，这是他们多年的梦想，而现在这种机会由于我们的参与变得越来越少。网信的总工就是因为参加两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。
转眼到了愚人节，大家开了一个项目会。我们做了一个比较全面的SWOT分析。
首先是决策层的影响力：
潘总经理，影响力30％——他已经定了以技术为主的基调，如果能改成价格为主则对我们非常有利；
女副总经理，梁总，影响力10％——如果以价格为主，其决策权会加大；
副总经理，陈总，影响力10％——维护部门，有一票否决权，可以提前帮我们排除小厂家；
总工程师，影响力30％——潘总经理已经授权给他，全面负责技术协调；
设计院，网信内部测试单位，影响力20％——负责把关项目测试。第二部分是SWOT分析。
S（strength）优势。我们公司的价格肯定远低于国外，到货快，售后服务好，反应快；技术低于国外，但是肯定高于国内其他公司；客户关系在所有公司中是最好的。
W（weakness）劣势。没有省级的通讯干线经验；没有国外培训优势。
O（opportunity）机会。华兴的技术已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候；总公司会大力支持，有灵活的商务及投资政策；和海滨市网信有多方面合作经历。
T（threats）威胁。测试的标准还没有下发。假如按照国外标准，对华兴非常不利。此外，总工程师对华兴的产品很不了解。
通过SWOT分析，要有针对性地做三个方面的工作。
首先由任总出面，试探网信是否有投资压力，尽量建议潘总经理考虑投资的重要性。
其次，由我去攻克总工程师，让他对我们公司的产品有一个全新的认识，让他知道我们有能力去做省干线路。
第三，周海提前与测试部门搞好关系，提前拿到测试项目，并引导测试项目对华兴有利。产品线的同事配合周海进行未完成工作