书城经济开店(餐饮店)尽享——财务“快餐”
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第6章 怎样才能赚得更多

客人一天比一天多,都排起队了,店员们都有点忙不过来了,赚的钱一月比一月多,李涛正在数钱,突然一阵巨响。哎!原来是梦啊,该死的闹钟,这么好的梦也不让我多做会。

一大早,洗漱时李涛问妈妈:

“妈,我怎么才能赚很多很多的钱啊?”

“要想赚很多很多的钱,就需要付出很大很大的努力。”

“我会努力的。”李涛信誓旦旦地说。

“光努力是不够的,还要开源节流啊。”妈妈告诫地说。“不就是省吃俭用嘛。”李涛颇为不屑。

“那可不一样,你先把昨晚给你讲的复习复习吧,晚上我下班回来后再给你讲。”妈妈匆忙地吃完早餐就上班去了。

李涛一天都在琢磨怎样才能赚得更多,妈妈说的开源节流是什么意思呢?真痛恨自己小时候不听妈妈的话,得好好跟妈妈学学了。

好不容易等到晚上,一切收拾妥当,终于又能向妈妈学习了,要把以前浪费的都给补回来!

“其实,我昨天给你讲的就是基本的本—量—利关系,也就是成本、数量和利润之间的关系。”妈妈开门见山。

“原来这就是本—量—利啊!”李涛如醍醐灌顶。

“嗯,要想增加利润,就还得去看一下利润计算公式。你已经知道利润等于什么了,再写一遍看看。”

李涛迅速在纸上写下:

利润=单价×销售量-单位变动成本×销售量-固定成本=(单价-单位变动成本)×销售量-固定成本“从公式上看,开源不就是要么提高单价,要么增加销售量嘛;而节流就是从单位变动成本和固定成本上下工夫了。”妈妈解释道。

李涛拍了一下自己的脑袋,自己怎么就没有想到从利润的组成因素去分析呢?!

妈妈看着笑了,他始终是个孩子。喝了口水,妈妈继续解释道:

“价格的变动涉及很多因素,我昨天都给你讲过了;而要想提高销售量,你可以扩大规模,也可以增加快餐店的饭食品种;对于变动成本,你可以从原料的采购方面考虑,如提高一次的采购量,增加讨价还价的能力;固定成本当然涉及减少房租,降低工资,消除水、电、气的浪费等。生意的策略有很多,但最终都可以归结到这几个方面来。简言之就是要开源节流。”

妈妈的讲解扩充了李涛的思路,他突然意识到自己做得还远远不够。快餐店虽然很小,但麻雀虽小,五脏俱全,要想经营好这么一家小小的快餐店,也还有很多事要做呢!