书城管理顶级销售员不会踩的话术地雷
17943600000034

第34章 意气用事会吓跑客户

有一次我朋友去附近一家新开的小吃店吃晚餐,他发现自己点的虾仁炒饭有点硬、虾仁有点小、蛋香不够味,结账的时候他就把这些意见告诉老板。刚开始,老板听他愿意提供意见还眉开眼笑,但大概是他陈述的缺点太多,老板愈听心情愈不好,最后大概是不爽到极点,竟然告诉他:“你这么挑,我们这间店伺候不起你,你以后都不用来没关系啊!”

让朋友心情差到极点,大骂老板真是狗咬吕洞宾,不识好人心。

听到这里我只能说,人难免都会有意气用事的时候,只是这个老板大概不知道自己惹错人了,因为我这朋友也算是小有名气的美食评论家,在杂志还有每周专栏的。

像这种“不然以后你都不要来啊”、“以后你都不要跟我买”的用语,对客户来说顶多气个半天一天,之后他就不会再想起你,但是对你来说,当你因为一时意气用事说出这句话时,就注定失去一个客户。

我永远都记得以前在一家贸易公司工作时,老板虽然和气生财,但老板娘却脾气超硬,而且没耐心,每次只要国外厂商催货,老板娘总要发一顿脾气。有一次大概是被厂商催得急了,她居然直接对国外联络人说:“你们订单一直改来改去,又爱一直催一直催,不然你们去找别人啦,我也不想做你们的生意!”

隔天,这家厂商果然撤了单子,老板为此气得半死,差点闹离婚,因为这家公司的订单几乎占了公司营业总额的四分之一,这只大肥鹅飞走了,公司算是已经倒一半,更别说后续连带还会引起抽单效应,破产还算是好的了。

虽然后来靠着老板又是赔罪又是送礼,好不容易把单子要回来,让公司员工免于被裁员的命运,但一时的意气用事险些让公司倒闭,可见其威力十足。如果你希望生意做长久、销售不断线,请记得意气用事是于事无补的,只会让世界上多一个不可能成为你客户的人。