书城经济给经理人每天看的经济学
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第52章 女人为美拼命

女人爱用化妆品,几乎到了痴迷的程度。所有女人对化妆品有一种既爱它又恨它而又离不开它的情愫。

无论是风华正茂,还是逐渐衰老;无论是天生丽质,还是相貌平平;无论是社交女性,还是家庭主妇……女人们都义无反顾的借助化妆品让自己变得更美。也许是天性决定了女人对化妆品的关注,为了阳光下的那份灿烂,为了情人的赞美,为了老公的厚爱,她们都热衷此道,并且乐此不疲!总之,化妆品已成为女性日常生活中不可缺少的必需品。

据英国最新的一份统计数据表明:女人一生花在化妆品等美容用品上的费用为 18.2 万英镑。所以便有了“女人与化妆品,就好像鱼和水一样,谁也离不开谁”的说法。

在这里,商家可以运用经济学中的心理战术。花大钱请重量级明星代言,对于消费者来说其实是一种无形的心理战。因为,明星代言的广告,很容易让人产生“爱屋及乌”的心理。心理学家分析:明星近乎完美的容颜,总能让人浮想联翩,就像沉迷于她们扮演的每一个角色一样,而沉迷于她们代言的每一部化妆品广告也是自然而然的。

女人们眼睛看到的是一个个美丽的面孔,然后耳朵听到的是这些美丽面孔在告诉她们:我们之所以如此美丽是因为使用了“某某牌”的化妆品。于是女人们便会产生幻觉,用了“某某牌”化妆品就会变得如此美丽。终于按捺不住时,就会奋不顾身地将它买下。

女人的钱最好赚,赚女人钱最多的是化妆品。

女人是感性动物,女人为了美会失去理性,对于化妆品的消费越多,也就更轻易掉进商家事先设计好的陷阱中。