书城管理互联网思维:传统行业如何做电商
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第21章 新物流行业的崛起——邮局会变成古董吗(1)

创建于互联网平台上的电商,

将全新的管理理念带入物流行业中,

令其产生了翻天覆地的变化,

邮寄不仅更快捷、便宜,还非常安全,

相比之下,传统物流业则显得很冷清。

当人们习惯于在网上查询物流信息,

从而实现对产品定位的时候,传统物流企业

也开始向这方面靠拢,积极完善管理体系。

一、正被颠覆的行业现状

现状1:“货物已发出,请查询物流”

过去,人们提及“邮寄”,一定会非常头疼,不仅要把东西拿到邮局,还得经过漫长的等待时间,收包裹的人同样头疼,可能要去离家很远的邮局取货,这个过程中,谁也不知道包裹经过了哪些地方……由此一来,它就成了人们的“惦记”。

近几年,随着现代物流业的发展,这些现象渐渐消失,人们开始享受新物流行业带来的优质服务:一个电话,快递员就会上门取件;根据快递单上的编号,消费者能随时知道包裹的位置;到达目的地后,同样由快递员派件上门。对于消费者来说,无须过多烦心,包裹就能寄出,或是到达手中,是非常方便的。

有人说:“新物流行业是在电商平台上建立起来的。”确实,电商的发展离不开物流业的支持,这个过程中,各物流商也在提升自己的营运水平,逐渐形成规范、高效的物流市场。

2012年,曾有机构显示调查结果,民营物流企业已经占据70%的市场份额(据网易财经报道),虽然去年没有给出相关数据,但就目前的形势发展看来,新物流行业正在大口大口地瓜分市场,互联网的每一次提速,都给新物流行业创造了先机。在这个基础上,各个物流商也在不断更新自己的内部网络,使得更能顺应行业发展。

顺丰速运成立于1993年,是一家主营国内、国际快递及相关业务的服务性企业,到目前为止,它已经完成了全球200多个国家、全国2000多个省、市、县的辐射范围,堪称国内最大的民营物流商。

能够成为物流行业的领头军,顺丰自有一套其自建的服务网络,具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高的特点,客户的利益得到保障,是企业获得利润的前提。

顺丰自成立以来,每年都会花巨资完善内部服务网络,从广东中山开始,逐渐在珠三角立足,然后将范围扩大至长三角,再向华东、华北、华中等地蔓延,当国内业务区域完善后,顺丰又将目光瞄向了境外,如今,顺丰的国际业务同样做得如火如荼。

新物流行业的经营模式大体分为三种:门店自营、连锁加盟、业务外包,顺丰速运当然也不例外,它的所有门店均属于自营,命名为“分点部”,上面有分部,再上面是区部……

优秀的组织结构,是令顺丰成功的助力,但真正起管理作用的,是互联网技术,由于顺丰网点众多,所以必须运用网络技术,从而保证信息的快速传递,顺丰的任何点部都会配备电脑,不论物件信息,还是上级下达任务,内部网络都可以及时反映出来,对顺丰提升业务水平有很大帮助,并且令工作更加细分,可以跟踪到每一笔订单。

电商平台中,很多商家会选择使用顺丰,虽然价格偏高,但它的整体服务质量是最高的,顺丰也表示,非常乐意与阿里巴巴等品牌电商合作,因为电商是现代贸易趋势,想要做大做强,就必须成为它们最可靠的后盾。

由此看出,新物流业的发展离不开互联网技术,包裹在不断转送的同时,网络可以对其进行跟踪,说得形象一点,它们就像一个个“不会断线”的风筝,正因为如此,才能够对客户说:“货物已发出,请查询物流。”

不论对于物流商还是客户,都处于互联网平台中,信息是可以共享的,在客户看来,能随时知道包裹的位置,不仅确保其安全,更重要的是合理安排自己的时间,例如,早上打开电脑,发现包裹已经在派件,就要留半天时间等包裹,或是与别人打招呼,让他帮忙收一下。这样一来,人们的生活就会方便很多,这就是互联网带来的好处。

随着电商的发展,使用该平台做生意的人也渐渐意识到,“物流”已经成为衡量商家服务质量的要素之一,通过顾客的评价,能够对商家选择哪个品牌的快递起到参考作用,这就让物流行业陷入激烈的竞争中,谁能让客户有更好的体验,谁就有可能成为行业老大。此时,邮局被远远甩在后面,因为它无法与互联网融合在一起。

从宏观的角度看,随着互联网平台的延伸和完善,加之电商的快速发展,国内民营物流企业正处于最好的时期,因此能得以快速发展,传统行业目前所占市场份额正不断缩水,若想控制住局面,或是对此进行扭转,就必须尽早找到对策。

现状2:物流应该是平台,而不是产品

随着电商的发展,物流似乎从“产品”变成了“平台”,几乎让所有人刮目相看,也令做物流的老板们不得不接招。这样一来,物流行业的互联网化就从“小打小闹”变成了“时代潮流”,在这种背景下,只有率先完成互联网化的物流企业,才能分得更多成果,最终成为电商平台中的支柱之一。

近几年的电商纷纷将目光投向物流行业,《商业价值》杂志中提到了一个很形象的比喻:“2010年国内电子商务的火爆,在新年之际却被狠狠地踩了一脚刹车。”谁干的?当然是有些跟不上发展步伐的物流服务。

早在七八年前,阿里巴巴还没有这么火的时候,就已经意识到,传统物流行业必须改变,从为企业配送到为个人配送,这是大势所趋,不少物流商做到了,所以他们逐渐确保了自己在行业中的领先地位。

国内现代物流业是20世纪90年代末兴起的,这期间,一直流传着“宝供物流”的故事,讲述了一个民营物流企业如何通过借助互联网获得成功的故事。

宝供物流集团于1994年成立,是国内第一家在工商部门注册的物流企业,经过多年发展,依然保持领先地位,先后在全国设有7个分公司、8个子公司和50多个办事处,形成一个覆盖国内外的物流操作网络,并与近百家大型企业结成联盟关系,是全国最优秀的物流企业之一。

宝供之所以能做到这么好,关键在于它以市场需求为导向,不断进行物流系统的优化,借助当下最流行的互联网平台,把最优秀的资源整合到一起,所以能做到为客户提供供应链一体化服务,信息技术方面,宝供有两张网,“天网”——信息网络,“地网”——运作网络。

说到这两张网,宝供一直将它们看成“制胜法宝”,“天网”为企业开创了非常先进的物流信息系统,该系统分为“订单管理”和“仓库管理”,令企业运作保持自动化和可视化。而“地网”主要负责运输、配送和物流基地的网络,使得包裹在可控制的情况下运送,能做到快捷、安全、低成本。

作为物流商,宝供的信息化水平是促使它获得成功的重要因素,其信息化进程大体分为三阶段:1997年—1998年,借助互联网平台建立物流系统;1999年—2001年,建立EDI(电子数据交易),与客户实现数据对接;2002年—2003年,建立B2B平台,加紧与客户结成供应链一体化合作。

虽然第二、第三阶段是令宝供有今日成绩的重要过渡期,但关键之年却是在1997年。当时,宝供选择了北京英泰奈特公司,为其开发一款基础英特网的物流信息管理系统,1998年正式使用,并为客户开放了“运输信息查询功能”,这是具有里程碑意义的,让客户坐在办公室就了解货物的运输情况,对于那时的人们来说,实在是太方便了。

后来,宝供的信息系统不断完善,所以才令众多商家与其签订了合作协议。到目前为止,宝供每年还是会投入很多资金在这上面,计划在现有基础上建造一个连接主要城市的干线网络,与区域配送、城市配送相结合,形成三级联动的分销配送体系,又会让工作效率大大提高。

到目前为止,全国已经有很多家物流企业,但真正具备供应链的却不多,原因就在于它们无法将互联网平台上的优势集中起来,大家都知道要从B(指企业)转到C(消费者),却不知道其中所要经历的过程。

这不是一次简单的需求转移,而是将市场需求放大上百倍,电商正以超快的速度扩展业务渠道,物流一旦跟不上,市场需求就得不到满足。

好在已经有企业意识到这一点,所以国内出现了好几个类似于“顺丰”、“宝供”的物流商,其他公司也正朝着该方向迈进,等到新物流完全形成“高效”、“低成本”、“超强服务”的时候,传统行业就会彻底被逼到墙角。

可见,新物流业并不是一个“产品”,应当给予其准确定义——“平台”,在这个平台上,能看清楚市场需求,同时要将订单、仓库分拣、标签、运输和末端配送联系到一起,这才是客户的需求链,谁能看得清需求,就会为下一步工作定下“框架”,如果后面的工作完成得好,客户才有可能真正满意。

很多人将物流简单地看成“快递”,这样太片面化了,电商模式下的物流服务远远不止快递,因为大众不仅会在网上买衣服和鞋子,还有可能订购鲜花、生鲜、家具、家电、汽车等,那么就需要其他形式的物流,可见物流平台是非常庞大的,而类似于“冷链物流”、“零担快运”等,都需要借助互联网。能够用快递运送的,大部分是普通货物,而其他形式的物流,多半要运送较为贵重的货物,或是与大型批发商、零售商合作,这就更需要互联网的支持,只有这样才能保证供应链处于“高效低价”的环境中。可见,互联网不仅对电商发展起到唯一关键作用,还对新物流业的发展起到唯一关键作用。

不要觉得“电商配新物流”,传统物流业同样可以为传统行业服务,这种观点是错误的,即便是零售型商店,同样配备了电脑,他们也需要看货物到达什么地方了,同时需要用最短时间将货物入库,因为分分钟都是钞票。由此可见,新物流才是当下的主流,传统物流业逐渐被遗忘在时代里。

现状3:新物流行业要诀,传统物流不易学

传统物流只是将产品运送到目的地,是个非常单一的过程,没有太多要素介入;而新物流却是一个完善的平台,上面存在着众多信息,但却能给予客户更好的体验。

新物流既能满足客户的需求,又能最大限度地减少物流成本,这是传统行业无法做到的,并且也学不来。因为到目前为止,还没有任何一样东西能代替互联网成为行业进步的力量。

新物流之所以能成为主流,关键在于它对信息的收集和处理是在一个完善的系统中进行的,例如,物流商收到货物,会通过扫射条码将该货物的信息录入系统中,它到哪里,客户都可以看到;商家看到的信息则是更加完整的,有助于其进行分类,这是确保货物安全、准确的第一步。再分别用不同的运输方式运送,当物流末端收到货物,也会根据其品种,选择不同的投递方式,就可以节约物流商的成本。

如果说传统物流只能提供货物移送服务的话,新物流的服务范围就广了很多,拥有多种增值服务的它们,能够给客户带来很多方便。说到这里,不得不提两种新物流在服务形态上的改变,它是一种主动服务的状态,而传统物流却是在被动服务,在客户如此重视“体验感”的当下,不能给受众提供良好服务,就等于放弃了销售渠道。

说到新物流,必定要谈起信息管理,身处互联网平台,人只要管理信息就可以了,不必再花很大力气管理货物,这是传统物流业的做法,所以它们的效率低,而新物流的效率高。试想,电商模式下,商家都是往全国各地发货,买方也要接收来自各个地方的货物,如果拖个十来天才收到,肯定会耽误事。

既然“服务”是衡量物流业的重要标准,那么,传统物流在这方面就显得有些吃力,因为它没有统一的标准,新物流则有,因为传统物流将人力资源都留在运输环节中了,导致服务环节缺失。

新物流发展起来后,它从只承载点到点或是线到线的业务,发展到能够辐射全球,目前已有不少物流商将业务扩展到了海外。

还有,传统物流处于单一环节管理状态,而新物流则是整体系统管理,后者更加优化,而形成这个局面的主要因素还是互联网,因为在互联网平台中,散落在不同地方的要素会自动链成一条线上的东西。

成立于2002年的中国远洋物流是中远集团全资控股子公司,在国内外都占有一定领先地位,中远物流不仅设有8家区域公司,还设立了400多个业务分支机构,加上在其他国家设立的分支机构,该公司已经与几十个国家签订了货运代理企业的长期合同,网络遍布全球。

中远物流在成立初期,就将市场需求放在首位,致力于打造“专业型代理”和“个性化服务”,尤其是在建立了完善的网络平台后,企业更是将客户的要求摸得透彻,无论市场动向如何改变,中远都能很快反应,说到这个网络系统,是最值得中远骄傲的。

中远物流在将互联网要素加入其中后,有效地将货运、空运、船舶代理等资源有效地整合到了一起,网络是基础,海陆空通道是架构,船舶运输和其他物流形式是核心。这样一来,中远就建立起完善的物流平台,服务质量也随之提升。