书城管理自己就是品牌:销售的第一堂课
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第15章 认识自己才能更好地展示自己(2)

——M先生早年购得一处房产,长期闲置不住,眼看女儿大学毕业将出国留学,需一大笔现金存储半年做抵押。M先生果断将房屋卖出,虽利润翻番,但却稍低于市价。M先生却说,反正有心要卖价值低点无妨。不想,之后却躲避了一场次贷危机。

以上三个例子说明,正确、主动的决策在人生和谋事上的重要性、转折性。

与其头脑发热草率而为,或混沌度日没有计划,或眼高手低不作为,等事情过去了才明白、才吃“后悔药”,抱怨工作无趣收入太少、家庭不睦嫁得不好、经济拮据过得不好、子女毕业即失业运气不好……不如在当下、在每一个潜伏着“后悔药”的当口,审时度势,主动、正确地决策。

当然,有的时候决策很难,如果仔细思量过后你打定主意,听凭命运的驱使“蒙一把”,也就不存在吃“后悔药”的问题了,那本就不是一个决策的时机。或者说,顺其自然,无为而治,也是你的一个决策。

一旦你作出了决定,就不要被其他任何人、任何因素所干扰,就要坚定地去做。但是坚定并不代表埋头去做不看方向,走错了方向照样会出现相反的结果。成功的人都是相信自己能做到的。

即使在你前行的路上遇到了挫折,甚至说暂时失败了,不要停止,因为成功不是一帆风顺的。要整理思绪,作出客观的分析和判断。你要知道那些科学家做出任何一项发明之前,失败的次数比你要多1000倍,最后他们成功了,所以要在挫折中分析前进。

不要把任何人和事情想得太神秘,不要用太多的无用功去作出一些所谓的分析。像美国著名的国际投资家罗杰斯,他每次对股票进行分析和选择,最关心的不是一个企业在下一季度将赢利多少,而是社会、经济、政治和军事等宏观因素将对某一工业的命运产生什么样的影响、行业景气状况将如何。不需要你去作很多所谓的这个线、那个线的分析。

不要在自己做了决定之后还在不断地犹豫,你要坚定地告诉自己,我会成功,每天告诉自己同一个信念——“我会成功”,你就会成功的。

最后,要想成功,就要用尽一切所有可能的方法去努力,征求所有能征求得到的朋友的指导,如果你能做到疯狂地投入,那么也就成功地展示了自己。

■ 展示自己,从接纳自己开始 ■

接纳自己,接纳自己当下所有的反应,接纳自己的想法,接纳自己的情绪,接纳那个原本就不完整的自己、接纳那个本来就拥有优点和缺点的自己,这是非常重要的。当你能够爱有缺点的你,又有优点的你的时候,你将会感受到非常的自由自在与喜悦,而这份喜悦感并不是来自于别人对你说了些什么,这份喜悦是来自于你爱你自己、你接受了你自己、你认可了你自己、你也就客观展示了你自己。

请你想想看,如果连你都不爱原本的你自己,那么又有谁能够爱那个原本的你呢?当你无条件地接纳那个原本的你之后,你将会发现,任何人的任何行为及言语,可能对你也都没有影响了。当你能够接纳你自己、当你能够接纳对方的时候,你就同时能够接纳他们当下所作出的种种反应。因为你会很清楚地看到对方的反应是来自于他自己内心的问题,也许他对感情正怀有恐惧,也许他正在担忧着他家里的事情,也许他正在担忧他的金钱收入,等等。同样地,你也是,当你能够接纳你自己的生活、你自己的状况的时候,你是否就不会再有那么多的担忧呢?当你不再担忧、恐惧、害怕任何事情的时候,即使对方担忧金钱,他将一些恐惧担忧的话语丢给你的时候,能量传达给你的时候,你不会因为你也同时在担忧金钱的恐惧而去做响应,这是完全影响不了你的。

在日常生活中,有很多青年才俊,他们有很靓丽的外表,有很优秀的才能,有和谐的家庭,但他们往往失落困惑,因为他们感到痛苦的是:现实与他们期望的还有很大的差距,这就涉及这样一个问题,他们不能很好地接纳自己。他们的个性往往是:很认真、很要强、追求完美,考虑问题很细、很全面,等等。

接纳自己,要从巨细靡遗的方方面面做起。

“停止与自己对立”,是指停止对自己的不满和批判。不论自认为做了多少不合适的事、有多少不足,从现在起,都停止对自己的挑剔和责备,要学会站在自己这一边,维护自己生命的尊严和价值。

允许自己犯错误,但在犯错后要作出补偿,以弥补自己的错误造成的损失;不二过,也就是一个错误不犯两遍。

如果产生了负面情绪,不要去抑制、否认或掩饰它,更不要责备自己,对自己生气。要先坦然地承认并且接纳自己的负面情绪,不论它是沮丧、愤怒、焦虑还是敌意的。

人产生负面情绪是很正常的,它提醒你对现状要有所警觉,是改变现状的先决条件。如果一个人不为自己的成绩差而沮丧,他就不会想努力学习;如果一个人不为和别人产生的矛盾而苦恼,他就不知道自己的人际交往方式需要调节。

所以,不要怕产生负面情绪,也不要否认或逃避。要首先接纳它,然后再想办法解决引起负面情绪的问题。

绝大多数人从小就受到种种有条件的关注,或者严格的管束,致使很多人以为只有具备某种条件,如漂亮的外表、优秀的学习成绩、过人的专长、出色的业绩,等等,才获得被自己和他人接纳的资格。于是,很多人因此背上了自卑的包袱。由于曾经被挑剔,也就逐渐习惯于用挑剔的目光看待自己,越看越觉得无法接受。所以我们要学会做自己的朋友,站在自己这一边,接受并且关心自己的身体和心理状况,不加任何附加条件地接纳自己的一切。

能否接纳自己是一个人能否具备自信和追求成长的前提,但是,如果一个人止于接纳,他就很难有发展和成长。以建设性的态度和方法对待自己的弱点和错误,如果一个人能够正视并且接纳自己的弱点,那么,弱点也是有意义的。首先,它让我们懂得自己的局限性,使我们不至于狂妄自大,并且使我们懂得尊重有相应长处的人;其次,能正视自己的弱点,不把时间花在自责和沮丧上,集中精力去发掘自己的优势,这样就可以少走弯路。只要我们能汲取教训,那么,错误就会成为我们的老师。因为,从修正错误中学习是学习的主要方式之一。尽可能扬长避短、发挥优势。

要想使个人和社会进入良性循环,就需要与他人合作,而一个不能接纳他人的人,就无法与他人友好合作。

其实,真正接纳自己的人也会接纳别人,而无法接纳他人的人也不能接纳自己。

一个不接纳自己的人,无法容忍自己的弱点。可是,他内在的生命尊严拒绝接受这一否定。当两者间的冲突导致焦虑后,就会出现投射,即把自己不能接受的东西说成是别人所有的,就成了别人不能接纳他。

既然别人不能接纳他,他当然就无法接纳别人。这是在人的无意识中发生的、从不接纳自己到不接纳他人的心理过程。

我们可以从一个人能否自我接纳,来推断出他能否接纳别人,也可以从一个人能否接纳他人,推断出他是否接纳自己。所以,如果我们能够学会真诚地接纳自己,就会很自然地去接纳别人,也会很快地向别人展示了自己。

当然,我们也可以从学习接纳别人入手,尝试着接纳自己。如果接纳别人、尊重别人,别人通常也会对我们作出积极的回应。久而久之,我们在别人对我们的接纳中,会感到自己的价值与生命的尊严,于是,自我接纳便会产生,成功展示自己也不言而喻。

■ 如何培养坚韧不拔的意志 ■

给自己订一个高于现实却又不过高的目标,努力去做,并记下每天的点滴进步;常常省察自己,在感到进步很大时自己“慰劳”一下自己,增加愉快的体验。

在周围找一个特别有毅力的同学,暗暗地将他(她)作为自己的榜样,处处去模仿之;运用自我提醒,暗示自己在毅力培养方面要比别人付出更大的努力;目标不要选得太杂;抓住主要的东西,不做则已,若做就非做好不可。毅力不是生来就有的,而是靠我们从小的磨砺、锻炼而来的。那我们如何培养毅力呢?

1. 不怕困难。不论做什么事情,或是学习,或是弹琴,或是绘画,要想有所成就,必须刻苦钻研、不怕困难。困难就好比纸老虎,你弱它就强,你强它就弱。克服困难、战胜困难是坚强意志的重要表现。

2. 持之以恒。毅力的大小还表现在办任何事情都要有始有终,不半途而废。三天打鱼、两天晒网、蜻蜓点水、见异思迁是做不成大事的。一个优秀的运动员,即使被人甩在后面,或者中途出了意外,只要他还能跑,他就一定要坚持跑到终点,就是这个道理。

3. 不怕失败。失败是成功之母。有的人遭到失败后,垂头丧气、一败涂地,再也没有了奋斗的勇气,而有的人虽遭失败,却不气馁,从失败中汲取教训,继续奋战。爱迪生发明电灯泡时,历经了无数次的失败,最后终于换来了全球的光明。失败可以把人的毅力锻炼得更加坚韧。

4. 排除干扰。我们身边总有其他的人、其他的事,有可能会干扰我们的学习。比如,你在看书,别人在看电视、听歌曲,这时如果你能全神贯注于自己的学习上,不受干扰,就说明你的毅力比较强了。