要做好品牌销售，不能只凭一股蛮力。所谓有勇无谋，永远都是吃力不讨好的行为。有干劲、有实力，是推销非常重要的前提条件，但是，推销也得有策略。乱冲乱撞，从来就不能带来成功，所谓方法，其实就是要掌握好推销中的销售规律，再对症下药，如此，即使不能万无一失，也必能一帆风顺。
■ 制作简历是展示自己的第一课 ■
制作简历是大学生走向职场的第一步，也是职场必修的一门课。
简历需不需要简练的问题让很多人困惑。今年刚刚毕业的小徐，至今也没弄明白这个问题的确切答案。当初，他做的第一份简历也和其他同学一样，制作了一个简历封面，彩色打印后很是精美。但在应聘过程中，小徐发现简历封面并没有起多大的效果，有时反而是一个累赘。
给简历设置封面，越来越不被企业人力资源认可。这种在求职者看来“用心良苦”的制作，在企业人力资源看来却是多余的，既浪费了他们的时间，又浪费了纸张。但事情并不是绝对的，如果你是学设计的，一个设计精美的封面往往成了你简历的“撒手锏”。
小亮毕业于某大学的新闻学院，他求职的目标是新闻媒体。与别人不同的是，他的简历永远不是一页，而是一本。除了个人的基本情况、实践经历、获得的荣誉等常规项目之外，他还会附上自己在报社实习期间发表的作品。由于作品有100多篇，所以他的简历最厚时就像一本书。小亮认为，厚的简历才能反映出自己的成果和做事的态度。
一位人力资源管理者的意见可能颇有代表性：他们都喜欢简练的简历。这也是大多数知名企业招聘官的普遍看法。但对于某些注重实际经验和表达创意的行业，也可以多附带点自己的作品，但不用太多，能表现出自己的能力即可。
某建筑学院的本科生小张正在应聘一家小型房地产公司。他被人力资源管理人员询问道：“你来我们公司期望的薪水是多少？”“4000元！”“你知道吗，我们公司的中层人员才拿这么多，刚进的大学生不超过1700元……”最后，这位人力资源负责人以“欢迎你下次再来应聘”送走了那位大学生。
薪水对于大学生求职者来说，是一个两难的问题。如果回答过高，企业方可能会认为你要求过高；如果回答过低，企业方也可能会认为你无法胜任工作。因此专家指出，聪明的做法是事先了解这个行业和所应聘公司的普遍薪酬水平情况，如果面试的时候，招聘人员提出薪水问题，大学生们就可以根据自己掌握的情况来回答。
小赖是一位药学研究生，她的职业目标首选高职院校教师，其次是高校辅导员，最后是医药公司研发人员。为此，她设计了3份简历，应聘高职院校教师的简历突出自己的科研成果，应聘高校辅导员的简历就突出自己的学生工作经历，应聘医药公司研发人员的简历就突出自己的实验操作技能。3份简历投往不同的岗位，她认为，这样才是有的放矢。
人力资源专家指出，千万不要用同一份简历去投递所有的职位，要讲究针对性，针对每一个公司和职位制作不同的简历。在简历中重点列举与所申请公司及职位相关的信息，弱化对方并不重视的内容，这样才容易脱颖而出。
■ 你是否喜欢现在的工作 ■
现代职业种类多得让人眼花缭乱，看起来似乎很多工作都适合自己。其实并不是每个人都能胜任任何一种工作。有人看到别人做某种工作做得很好，就觉得自己同样可以做，但真的做了之后才发现根本不是那么回事。这是由于职业差异和我们个体差异所造成的。
对你来说，工作是必不可少的，而且工作的好坏直接影响到你生活的质量，甚至你的生存品质，因此工作对你来说是相当重要的。而更重要的是，你与你的工作之间的洽合度：你是否喜欢自己的工作？
找到一份适合的工作如同买了一件称心如意的衣服，自己穿了合适，别人看了也觉得舒服。在适合自己的工作环境里工作，状态会很放松，像鱼儿在水中游泳，无论做什么都觉得得心应手，也很容易出成绩。当你的老板觉得你将这份工作做得很好的时候，他就会很放心地将相关的工作交给你做，同时会欣赏并器重你，认为你是个有能力的人。这样你在工作岗位上得到提升和嘉奖的机会就比较多。
称心的岗位会让你的工作变得轻松有趣，你会对你所从事的行业、职业越来越感兴趣。那么，与这个职业相关的知识你会掌握得越来越多，专业水平也会不断提高，于是你将有可能成为同行中的佼佼者。
一个人所从事的工作如果是他所不喜欢的、厌倦的，甚至是憎恨的，那么他对这份工作便缺乏了积极性，他无法从工作中获得乐趣，因而他早上睡懒觉，不愿起床，整天心情不佳，干任何与工作有关的事都缺乏热情，对待工作抱一种得过且过的思想，“做一天和尚撞一天钟”，有时甚至连钟都懒得撞。如果你处于这种境况之下，我建议你应好好地思考一下了，既然如此地厌倦你目前所从事的工作，那么为什么不可以换掉它呢？
事情明摆着，你没有必要将你的时间与精力花费在你毫无兴趣的工作上，你应该去找一个你所喜欢的工作。也许你会因为家庭或其他原因不敢贸然放弃你目前的职业，尽管你做这样的工作很痛苦，但是你却仍然要依赖它。其实这种想法是错误的，因为即使今天你还离不开它，但你完全可以为明天抛弃它而做积极的准备。
俗话说“量体裁衣”、“量力而行”。所以，正确选择适合自己的工作十分重要。
你应该明白，从前工作时所享受到的职业安全保障如今已不复存在，如果你所从事的不是你所热爱的一项工作，那么你就无法依靠你的才能、创造力和职业道德去实现自己的目标。也许你对许多领域的事物都充满着浓厚的兴趣，但是最终你所选择的工作是否就是你所喜爱的，这至关重要。如果你还没有真正从事着你所喜爱的工作，那么你就应该让自己有些行动了。如果你既不喜爱你目前所从事的事业，又不敢放弃它，甚至找出一大堆你之所以仍然依赖它的理由来说服自己，那么你就很可悲了。我的工作理念是：事实上，工作对于一个人来说，尤其是处于当代社会中的人来说，完全是一种冒险。你今天所从事的职业表面上看来似乎具有某种安定性，可正是这种所谓的安定性慢慢地消磨了你的斗志，而当风险一旦降临到你的头上，你就难以接受，并且要为此付出惨重的代价。
坦然面对风险，对于你的人生来说，也是一种享受。你要知道，天下没有什么不可能的事，事实上你所顾忌的只是你不敢迈出的那第一步，只要第一步迈出去了，你就会发现，选择自己喜爱的工作原来如此简单。而且一旦你迈出了这一步，选择了你所喜爱的工作，那么你所得到的，便是一个双赢的局面。
不要给自己找任何满足于现状的借口，因为这些借口只能让你浪费你的人生。你现在正面临着一个去与留的抉择，去选择一个你所喜爱的工作，而放弃你所不爱的吧。最主要的就是：不要把自己困于对风险的畏惧之中。
一生当中，你可能会有数个职业生涯，也许要尝试数次才能找到适合自己的职业。某人曾做过两个职业，先是当教授，后来又成为作家、演讲者与顾问。他从事第二个职业时比第一个职业要快乐许多，收入也较多。经过尝试与错误的抉择，我们不断成长。
如果你想自己创业，有一句话要提醒你：不要花钱买工作。许多人借了大笔的钱，投入毕生积蓄，无时无刻不在工作，但回收却低于指数型基金。他们不仅在金钱上回收较差，也浪费了许多时间，利用这些时间他原本可以赚一份薪水、与家人共处，或是做自己想做的事情。但时间就是生命。在自行创业之前，要了解那个行业，并请客观第三者评估那个行业的赚钱潜力如何。
■ 推销三宝：微笑、点头、赞美 ■
作为一个推销员，你能否把自己的产品推销出去，往往取决于你留给客户的第一印象。在客户的第一印象中，你的衣着打扮固然很重要，但最重要的是你的精神状态。所以，当你踏入客户的办公室时，如果你让客户首先看到的是一张阳光灿烂的笑脸，那么，你留给客户的第一印象就非常好，因为亲切而又自然的笑容永远是受欢迎的。
拜访客户时，如果你带着一张灿烂的笑脸进门，它可以让你省去很多程序性的介绍和麻烦。微笑就像三春的阳光，能融化堆积在人们心灵中的冰雪，改变客户的心情，制造出你与客户交流所需要的和谐气氛，当然，这种微笑首先也会改变你自己。对于推销员来说，微笑是一张心灵的名片，必不可少。你呈递给客户的第一张名片如果是笑容的话，那对于你的客户来说，它远比你身上穿什么样的衣服更重要。
作为一个推销员，如果脸上总是能面带微笑的话，那对于你来说就是一笔巨大的无形资产。即使你的笑容不是那么阳光灿烂，那也不重要，重要的是你时常保持着微笑。在人们的工作和生活中，没有一个人会对一位终日愁眉苦脸的人产生好感。相反，一个经常面带微笑的人，往往也会使他周围的人心情开朗，受到周围人的欢迎。在一般情况下，如果你对别人皱眉头，别人也会用皱眉头回敬你；如果你给别人一个微笑，别人就会用更加灿烂的微笑回报你。
作为推销员，你必须学会笑，而美好的笑容是可以练出来的！就像有人在当文秘前不会打字，做了文秘后就必须学会打字一样。过去你不会微笑，现在做了推销员就必须学会微笑，这是这种职业最基本的要求。如果你现在笑得还不自然，那你就要在家里对着镜子练习笑。你可以先练习做各种各样的笑法，从中选出你自己认为最有魅力的笑容。然后，让自己反复练习这种笑容，直到最后你运用自如。一开始的时候，如果你自己把握不好，可以请家里的人、同事和朋友给你当参谋，并把他们当作客户进行模拟练习。
学会微笑后，特别是在拜访客户的时候，就要养成微笑的习惯。因为你一微笑，对方就会产生亲切感。对方对你产生了好感后，你们之间的交流沟通就会变得自然多了，而你脸上的笑容也会越来越自然、亲切。如果你的微笑真诚到炉火纯青的地步，就算是见再刁钻的客户，你的笑容也会自然而然地流露出来。
有些推销员的业绩老是上不去，就是因为他们老是首先考虑自己的面子和利益，根本不考虑客户的需求。他们的脸上永远没有微笑，表情总是冷若冰霜。一旦与客户发生意见分歧，他就扯着嗓门与客户据理力争。没有微笑，哪还有生意？你只有真心热爱自己的本职工作，才可能有真正天真无邪的笑容。热爱自己的工作、对它充满信心，这就是你微笑的真正源泉。
当你面对客户那张冷冰冰的面孔和拒人千里之外的态度时，你如何打开僵局？当你多次碰壁、情绪降到最低点时，你如何再次去面对下一家客户……这类问题对于每一个推销员来说，可以说是家常便饭。面对这种冷遇和挫折，一个优秀的推销员往往会让自己先对自己微笑，然后，带着这种微笑出现在下一个客户的面前。
赞美是一份双向的礼物，对赠予者及接受者均有益处。如果赞美发自内心，多赞美别人总是好的，但在工作场所，赞美则需要遵从特定的规则。如果有人看起来很棒，一定告诉他 ／ 她；如果有人工作效率一直很高，承认这个事实并及时给予赞美。
要真诚。假意赞美很容易被识破，并破坏他人对你的信任。所以，如果一个人的演讲致辞很失败，不要赞美她的演讲，而是谈谈她的努力，感谢她抽出时间到场，并夸奖她的其他成就。
赞美需要具体化。“这道砂锅味道太棒了”好过“你是一个很棒的厨师”；“这份销售调研报告一针见血”好过泛泛而论的“干得好！”
赞美别人不要用比较的方式。绝不要将某人的成就与他人作比较。赞美需符合情景以及赞美者和赞美对象的关系。
感谢别人的赞美之辞，但不要回应：“你疯了？”“这没啥大不了的。”“哦，你不是认真的吧？”
永远不要对赞美进行辩解或表示不屑，这样是对赞美者的不尊重，质疑他／她的判断、标准、品位或真诚。报以微笑则是较好的回应方式，并适时为他人送上这样愉悦的体验。
■ 职场新人必须要懂得职场“转型” ■
职场新人们必须要面对“转型”。只有完成了从“学校人”到“职场人”转型的过渡过程，才能搭起一架走向成功的桥梁。
对涉世未深、缺乏职业规划能力的毕业生来说，第一份工作存在着相当大的压力。
从高高的象牙塔走出来的他们怀抱的是理想化的思维方式，是指点江山的做事方法。然而就业压力大，选择余地小，这些残酷的现实使他们感受到理想与现实之间的落差。面对这些，职场新人们必须要适应“转型”。
职场新人们都要经历一段时间的实习，但是同样的实习经历，可以出现不同的出路和结局，关键是你自己的路怎么走，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码。在实习过程中，职场新人们一定要摆平心态，在做事方面，首先要摆正自己的心态。一颗浮躁的心会带着你的眼睛在各个职位、各个企业之间来回游移，你会觉得这个工作你能做，那个你也能做，最后导致你连最简单的都做不好。