成功的推销员是怎样的呢？日本推销大师原一平指出，他们往往是身材较为矮小，头发略秃，衣着并不名贵，但整齐和清洁，有点害羞而且又不擅言辞者。他们的外表，看起来较像一位初中的教员，容易和人亲近和被接受。所以：作为一个推销员，外表并不重要，重要的是内在条件。现分述如下：
1.工作必须认真和勤奋
这个行业，表面上是风花雪月，整日流连于娱乐场所。但实际上是个非常用功的行业。贪图安逸和自由自在的人，绝不适合。因为推销员的娱乐，只是工作方法罢了，并非像一般人的享受。如果你每天都要和五六种不同的人饮茶、午饭、下午茶、晚餐以及晚上的业务应酬，从早到晚，起码要工作上十几个小时不可。无论你心情如何，身体是如何的疲倦，也要挂起一丝微笑，去奉承及聆听一些你喜欢或讨厌的客人叙述，这种“专业性”的应酬还是娱乐吗？
2.要自律
推销员也许终日出人娱乐场所，随时会染上一些不良的嗜好。一般成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯；对一些不可避免的应酬能做到“醉卧美人肩，醒握天下权”的地步；虽然到处游荡，但目的在找客人找机会。
3.要有上进心
推销员一定要有目标，胸怀大志地去工作。有了目标之后，又要付出努力去争取成果。因为这世界上没有不劳而获的东西。同时，他们更要努力进修，因为科学、技术和产品，是日新月异的，稍为放松，便会落后。
4.要有自信心
对自己的才能，应充满希望和自信心。同时，又要具备良好的健康和体力，心理状态又要平衡，切勿因挫折而颓丧。对于任何机会，努力争取而不放弃，对于困难，又要勇于面对而不逃避。
5.要有斗志
推销员在心理上要具备三个基本的条件，第一是斗，第二是志，第三是斗志。
以上三种东西，是内在的、没有人可以教导的。只有自己从现实的世界里不断磨炼，才会有斗志。有了斗志之后，目标便可以逐渐地扩大，工作便自然积极和勤勉了。斗志这个条件，人人皆有，只不过是没有机会发挥。实际的斗志，便是小孩子学走路时候，屡跌屡起。
如果希望成为一名杰出的推销员，便要勇于接受困难的挑战，切勿囿于安逸，否则，时学不再，而又习染了安逸，便不能再拿出自己来接受风浪的挑战。请记住，当你永远觉得自己未合格的时候，你的斗志便出现了，因为“满招损”是一个斗志陷阱，要时时懂得“谦受益”，才可以不断吸收日新月异的技术。