书城管理打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)
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第86章 自我激励的重要性

连续几年推销马自达汽车突破百台的I先生在为推销忘我工作的第三年,尽管客户时常光顾,工作成绩还算不错,但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。

“难道我就这样继续生活吗?推销员的生涯能够保障我的未来吗?”这是对人生观、职业观的迷惘,是对未来的不安。

推销员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总是认为自己“不行”,那么,“不行”就会成为现实。

“什么?!我就不信在今后两个月中,推销数额达不到100万!”如果能下定这样的决心,那也就一定能成为现实。

已经是年终了,可是I先生的推销额却仍旧是零。就在这天回家途中,他在田间小路上指天发誓:“坚持,坚持,一定要坚持到底!”正是出于这种坚定不懈地信念,到最后的期限时,I先生竟一口气推销出5台汽车。就此,同行向他询问:“您能稳定提高推销业绩的窍门是什么?”“用红铅笔把推销目标醒目地写在笔记本或纸条上,贴在厕所、枕边、饭桌,使自己得以时时刻刻感受到它的压力。”这是他的回答。

时时憧憬成功之时的情景,以使自己更加坚信“精诚所至,金石为开”这一格言。成功的实现并不遥远,它就在我们周围的方寸之地。

你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”,“我一定能成为公司的推销冠军”,“我一定能成为全国的一流高手”,“我一定能成为世界级的超级推销大师”。以这个信念去行动,你就能克服一切困难,不辞劳苦,勇往直前,你就能达成你的目标!

如果推销员自己感觉“不能成交”,这种念头就会由于心理感应而传达给买方,使他说出“改天再说吧!”予以拒绝。