中国有一则寓言,叫做“愚公移山”。这寓言表面意思,是劝人做事要有耐心。因为只要有恒心和时间,任何困难也会被我们克服的。其实,这个寓言真正告诉我们的是,遇到困难,不用害怕。虽然我们未必能一下子将困难克服,但无论困难是如何大,只要我们能化整为零,便易于征服。正如愚公的方法一样,他可以用时间去慢慢地,逐点逐点地,一代一代地将那个阻路的山头移去。
在推销员的生涯中,很多时候会遇上几座阻挡前路的山头。怎样才可将它们移去呢?首先,我们可以用习惯去将困难的程度软化,然后再用时间慢慢拆除搬去。当你面对着很多困难时不用害怕,问问自己,有没有胆量去征服困难呢?我相信你一定有勇气的。否则,你也不会花钱买这本小书去参考别人的方法。心理学家告诉我们,“习惯”这东西,完全决定一个人的思想、意识和行动。所以,我们首先要养成良好的习惯。
习惯是怎样形成的呢?根据专家的意见,养成一个习惯的方法,非常简单。只要你将同样的一件事情,连续不断地做上37次,习惯便养出来了。但如果你想将自己的习惯忘掉,也很简单。只要将原来的习惯停止了7次,你便会将习惯戒除。你每天在什么时候起床?相信你会用闹钟吧。但有很多人习惯早起,是不用闹钟的。在放假的时候,闹钟不响了,奇怪得很,你也会按时醒来,但醒了之后,你又倒头便睡,忘了一切,这便是习惯了。
有了习惯,我们的生活,往往变得容易和顺利。例如当你刚刚搬了办公室时,发觉路途没有以前方便,既要转车,又要转船,但经过一段时间,习惯形成了,便觉得方便。这时如果再返回以前的办公地点,你又发觉以前的路陌生,不方便了。这便是习惯的结果。聪明的人,往往利用习惯,将吸收到的学问,连续的尝试和运用,变成了一个习惯。于是,学问和方法,便变成了自己的东西,不知不觉间,用来解决问题。
作为一个推销员,如果想增加自己的工作效率和生意额,除了吸收新的方法外,更要冷静地分析自己的生活习惯,那些地方要戒除,那些地方要努力。虽然,要将自己完全改变,非常困难,但如果你能用习惯来对付困难,问题便容易得多了。
古语说:“百行孝为先,万恶淫为首。”如果你问我,作为一个推销员应怎样去建立自己的事业呢?我会说:“百行守时为先,万恶懒惰为首。”要成功,一定要学会珍惜时间和守时。我们应该做到“工作的时候工作,游戏的时候游戏。”在工作的时间内,不能作无谓的应酬。朋友知道你有这种习惯,就不会打扰你,你便可省下不少宝贵的时间。在推销这个行业中,时间比任何东西来得宝贵。但当空闲时,又要老老实实地使自己的身心休息一下。休息的意思,并非将自己投闲置散便是。应该着眼于身和心的休息和保养。搞好自己的身体,多多运动。今日的工作,多重视脑力的活动,不再是农夫般的体力劳动。所以,在空闲的时间,应该多少进行一些运动。就算散步,也总比待在电视机前好处多。心的休养,也很重要。在我们这个讲求效率的经济社会中,很多人因为抵受不起精神的压力,便心神恍惚,不能集中精神工作。要好好地养心,应多多享受一些艺术的作品,如参观画廊,听听音乐,看看书籍等,人便显得祥和了。有时候,最好能跑到郊区去住上三两天,看看日出、云霞和黄昏的自然景象。如果你能将身心修养好,你便有勇气去面对任何的困难、挑战。修养身心,必要靠恒久的习惯。
在推销这个行业中,很多人,都被困难缠得透不过气来,失败了。他们的困难是怎样来的呢?可以说,他们的困难是“谈”出来的。
一般成功的推销员,都是整天忙到晚的。他们充满了斗志和自信心,因为忙碌的工作,令他们没有时间去忧虑“干不来”这种怯弱的消极思想。但普通的推销员的生活,却是过分的清闲,他们整天跟那些没有勇气去工作的人聚首,除了做些有损无益的事之外,便是闲谈。因此,谈出了是非、恐惧和忧患来。天是不会掉下来的,但奇怪的很,谈得多了,你自然会相信天上的云是如此的飘浮,终有一天会掉下来。“闲谈”这件染满毒药的利器切勿沾手。
要怎样才能避免踩入“闲谈”的陷阱呢?我们一定要养成一个忙的习惯,当朋友知道你工作时是忙碌的,便不会找你去“谈”了。
推销这个行业中,倒下去的人,只有两种困难,一是身体衰弱,无力去承担工作,另外的是,谈出困难来,恐惧地退下去,正如俗语所谓:“人吓人,没有药医。”去克服这两个致命的困难,只有养成好的习惯去对付了。