一位老人买了一件珍贵的古代瓷瓶。他把古董绑在自行车后座上，高兴地骑车回家，不料在路上由于绳子绑得不牢，瓷瓶滑落下来打碎了。这位老人头也没回，继续往前骑。有人对他喊：“老人家，你的瓷瓶摔碎了！”老人头也没回地说：“我知道，反正已经碎了！”不一会儿，他的背影就消失在了人海中。
这个老人一定懂得“沉没成本定律”，才可以做到这样洒脱。生活中许多人遇到这样的事情，很可能要从车上跳下来，对着瓷瓶碎片捶胸顿足，扼腕痛惜，甚至好长时间情绪都难以恢复。实际上，既然东西已经碎了，懊悔与惋惜已毫无益处，只能给你带来新的成本。根据沉没成本定律，最好的做法就是忘掉这件事，投入到未来的生活中去。
心理智慧：
生活中有许多人把时间花在缅怀既往上，后悔当初该做而没做的事。他们总是说：“要是我在那次面试前准备好一点……”或者“要是我当初进了会计班……”
为了避免沉没成本干扰你未来的生活，只需把常说的“要是”改成“下次”，就是把注意力放在将来而不是过去。
20．角色认同效应
“扮演’’某个角色容易使我们在心里认同这个角色。
定律解析：
为了研究人及环境因素对个体的影响程度，心理学家津巴多于1972年设计了一个模拟监狱实验。实验地点在斯坦福大学心理系的地下室中，参加者是男性志愿者。
志愿者中的一半被指派为“看守”，另一半被指派为“犯人”。
扮演看守的，实验者发给他们制服和哨子，并训练他们推行一套“监狱”的规则。剩下的另一半扮演“犯人”，他们穿上品质低劣的囚衣，被关在牢房内。
所有的参加者包括实验者，仅花了一天的时间，就完全进入了状态。看守们变得十分粗鲁，充满敌意，还想出多种对付犯人的酷刑和体罚方法。犯人们垮了下来，要么变得无动于衷，要么开始了积极的反抗。
用津巴多的话来说，在那里，“现实和错觉之间产生了混淆，角色扮演与自我认同也产生了混淆”。尽管实验原先设计要进行两周，但不得不提前停止。“因为我们所看到的一切令人胆战心惊。多数人的确变成了‘犯人’和‘看守’，不再能区分角色扮演和真实的自我之间的差别。”
这个颇受争议的实验表明，一个简单假设的角色，可以很快进入个人的社会现实中。人们可以从中获得自我认同，很难从他们扮演的角色中清楚自己的真实身份。这种现象叫做“角色认同效应”。
生活启示：
一个演员，如果能够逼真地表演一个角色，往往是由于心理上的“角色认同效应”在起作用。也就是在表演的时候，感觉自己就是那个人物，一举一动都考虑那个人物是怎样，而对这个角色进行生动的描摹。演员人戏越深，角色认同越强烈，他的角色扮演就越成功，越能够打动观众。有的演员因为入戏太深，在表演结束后很长时间，都难以自拔。
角色的扮演往往是这样奇妙，让人在一定的时期里，感觉自己就是所扮演的角色，从而按照角色的要求去做事。
比如，在幼儿园里，让儿童扮演警察、医生、父母等各种角色，可以使他们了解各种社会角色的特征。
在工作中，如果我们深深地进入自己的“角色”，也可以使他们变得更加敬业。
比如，在职场中，当我们升迁到一个新的岗位上，就是开始了一个新角色的扮演。刚开始可能有些不适应，但是随着角色的逐渐“深化”，如果有足够的实力，我们最终能很好地适应和胜任这个职位。
心理智慧：
在工作中，对自己职业角色的深化，能使我们更热爱和投入自己的工作，也就更容易取得成就。
21．凡勃伦效应
一些商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。
定律解析：
消费者购买某些商品，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，有时更大程度上，是为了获得心理满足。
这就出现了一种奇特的经济现象，即：一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
生活启示：
我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的皮鞋，在普通鞋店卖80元，而在大商场的柜台，却卖到几百元，但也总有人愿意买。1．66万元的眼镜架、6．88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
这就是“凡勃伦效应”的作用。也就是：人们常有一种固执的观念，认为越贵的东西越好，而不管它的质量和价格是否真的成比例。
在亚利桑那新开的一家印第安珠宝店里，女老板为一批脱不了手的绿松石珠宝发愁。当时正是旅游旺季，她的绿松石虽然价廉物美，却总卖不掉。最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写了一张纸条给售货员：“这个盒里的东西，价钱乘以二分之一。”
她打算亏本也要卖了。
几天后，她从外地回来，发现那批珠宝果然卖光了，但令她惊讶的是，不是以一半的价钱，而是以两倍的价钱！原来售货员没有看清她写的字，错把“二分之一”当成了“二”。
为什么价格更贵，反而卖得更快了呢？这也是“凡勃伦效应”导致的。人们认为价钱高的东西是更好的，为了获得更大的心理满足，宁可买更贵、更高档的产品。
心理智慧：
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入增加，而逐步由追求数量和质量，过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们就可以利用这种心理来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
这种价值的转换，在消费者从数量、质量购买阶段，过渡到感性购买阶段时，是完全可能的。在经济比较发达的地区，感性消费已成为一种时尚，只要消费者有能力进行这种感性购买，“凡勃伦效应”就可以成为有效提高市场份额的策略。
22．不值得定律
不值得做的事情，往往做不好。
定律解析：
人们有这样一种心理，即：如果从事的是一份自己认为不值得做的事情，常常会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使碰巧完成，也不觉得有多大的成就感。
因此，不值得做的事情，往往不能做好；相反，只有自认为值得做的事情，才比较容易做好。这叫做“不值得定律”。