书城励志做到位更要说到位:男人征服世界的秘密
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第23章 老板,我想加薪

——加薪的事,变个法儿说“将加薪进行到底”是目前工薪阶层比较流行的一句话,但是,当你真正做好准备向领导提出加薪的要求时,一定要注意怎样去和领导沟通,不要以命令式的口气,也不要说出类似威胁的话语,跟老板谈加薪,要变着法说。

薪水是一个人工作能力和成就的最直观的反映之一。不管你是安贫乐道,还是一个超级享乐主义的人,都想让自己的薪水多点,试问有谁不愿意自己的钱包里的钱“多多益善”呢?

员工要想涨薪水,无外乎等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果自然是老板下查民情,体恤员工,主动的给你涨薪水了。可是这种理想的结果一般是很难出现的。

用时下流行的唐长老的说话方式表达就是:你想要你就说嘛,你不说老板怎么会知道你想要呢?与其等待与守候,不如……

向老板提出加薪首先得有一个合理的正当的理由。当你提出加薪的要求时,老板首先考虑的问题是:你为公司做了多少贡献?绩效如何?你所创造的价值和你所获得的报偿是否匹配?如果不匹配,那应该再给你加多少?如果答应了你的要求,会给公司带来什么变化?会不会因此打破薪资平衡,引发其他员工的不满?等等这一系列问题其实也就是三个字“你值吗”。所以,在你准备向老板提出加薪之前,一定要想好自己的理由。

李红飞是一家公司的设计师,上周一他给老板提出了加薪的要求,在谈到加薪的理由时,他说:“我的太太最近刚刚失业,孩子上初中,再加上其他的一些费用,目前的工资实在是不够,希望公司能考虑为我加薪。”

但是,领导并没有同意他的加薪请求,而是对他说:“员工的价值在于是否达到工作的标准,公司加薪的标准在于你能够为公司创造多少财富,给公司做了多少贡献,而不是你本人的需求。”

从上面这位领导的话语中我们可以得知,一名员工在这个时候应该把谈话的重点始终放在自己的能力、业绩、工作态度……这些让老板感兴趣的内容上。这才是能够帮助你加薪的真正砝码。至于你要养家糊口、孩子上学、老婆生病等等这些家务事,是你自己的事情,老板没有义务帮你这个忙。

刚刚毕业的王志很幸运地谋到了一家消费品公司的秘书工作,由于是第一份工作,所以他格外珍惜,工作很努力,老板对王志的工作态度也很肯定,多次表扬他,但是却从没有提过王志最梦寐以求的加薪的事。

一次偶然的机会,王志得知和他一起进公司的同事早已加薪,但是对方的工作并未见得比自己优秀多少,王志心理很不平衡,甚至很气愤。于是他找到老板开门见山地表达了自己的不满,并要求老板加薪,否则他就辞职。

僵持之下,老板并没有答应王志的要求。这让王志一下子对工作失去了热情,开始敷衍应付起来。一个月后,老板把王志的工作移交给了其他员工,暗示王志他准备“清理门户”了。王志也觉得再做下去没有什么意思,赶紧递交了辞呈。就这样与这份工作失之交臂。

应该说王志以离职相威胁,企图让老板给自己加薪真是一次最大、最坏、最胆大包天的赌博,是不明智的做法。

王志的心情是可以理解的,当一个人受到了不公正的待遇,觉得憋屈、愤怒是人之常情。但是要知道,找老板谈话的目的是为自己争取更好的未来,是想让老板答应你的要求,而不是在毫无准备的情况下吃老板的“滚蛋包子”。

任何一个有头脑的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板,在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高。有些男人碍于情面,或不好意思直接跟领导谈加薪,但自己确实已经有拿高一点的工资的条件,可以不妨给领导敲敲边鼓。

赵林是一家保险公司的业务骨干,被部门领导视为左膀右臂,虽然他拿的薪水要比同行的高,但他在工作中的付出太多了。

“我不满意目前的工资水平,现在我能做的要么是跳槽,要么是让老板加薪。”

于是,有一次,趁着和部门主管聊得非常开心的时候,赵林假装不小心说走了嘴,透露出有另外的公司想用高薪挖他跳槽。

结果没几天,公司老板找到赵林,提出给他加薪……

当然,用这种方法提加薪的前提是,你必须找到一个能帮你给老板敲边鼓的人,或者是你本人,或者是比较欣赏你的直接主管。否则可能收到适得其反的效果。另外,还是那句老话,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先估量一下自己有没有理由让老板给你加薪。

有一些领导不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法,不想把同事的加薪要求搞得跟在菜市场买菜一样讨价还价。他们更相信“说得好不如做得好”。面对这样的老板,你就要用实际行动来打动老板的心。

杨贵连续几次在部门的绩效考核中排名靠前,但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下,发现虽然自己做事很卖力,但是要想得到理想中的薪资,还要做得更好才行。

从此以后,他不仅把自己的工作做得相当漂亮,而且,他还尽量帮助其他同事。三个月后,同事、主管都对杨贵的评价有了质的提升,等到项目成功收尾时,杨贵的工资也比以前多拿了许多。

这种办法的好处就是员工不必花过多的心思在工作之外,绞尽脑汁的想让老板加薪的理由,只要踏踏实实的做事,并且恰如其分地让你老板看得见,赢得他的“垂青”,加薪的事自然而然终究会水到渠成。

总之,跟老板谈加薪一定要有一个合理正当的理由,要注意自己的说话方式,这样可能会更容易实现目标,当然不管你是否能顺利的实现自己的加薪要求,在走出领导办公室的时候,仍要保持礼貌和笑容,不要加薪不成功又破坏了自己的形象。