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第24章 学会科学决策,找到生财之道(3)

片段二

陈桂彬因为天赋异禀,办案方式也与他人不同,他经常通过观测案发现场的情境来模拟凶手和被害人的心理状态,从而弄清事情的全过程,最后才根据该过程去寻找证据,进一步印证自己的判断。当他看到高志伟的时候,陈桂彬就断定这是一个有着多重人格、性情复杂的警员。于是,他打算从高志伟身上寻找突破。

他来到案发现场,根据高志伟的描述寻找各种蛛丝马迹,并开始模拟当天的情形,进而发现疑点,并最终跟近来发生的一些奇特事件联系起来,比如高志伟处理过的一宗神秘盗窃案。为了更好地还原事实真相,当事人走过的路,他会全部走一遍;当事人停留的位置,他也会有意识地多待一会儿。更令人吃惊的是,他竟然要求同伴挖个坑把自己活埋了,因为他预测到王国柱已经死了,并且被埋在树林里面。只有自己亲身体验一下被埋的感觉,他才能准确地寻找到王国柱的尸体。尽管大家觉得他有些疯了,但最终还是照他说的去做。最终,在陈佳彬的帮助下,大家找到了王国柱的尸体。

陈桂彬办案的方式虽然诡异,却屡有奇效,原因就在于他不仅很专业,而且很敬业,总是实地勘察,并模拟死者生前活动过的活动,从而还原事情真相。或许有人会觉得他这么做是自讨苦吃,但是对于有职业素养的人来说,这么做虽然苦一点,累一点,却是大有必要的。

在商业活动中,我们既然选择了这一行,就要把这一行做好,不能拿了别人的钱却马虎办事,人家要好的我们给差的,人家要求明天送到,我们却后天才发货。只要拿出专业的精神,我们才能树立起行业的信誉,从而在商战中立于不败之地。

二十世纪七八年代,人们很流行请人做服装,但是随着做工精良、价格适中的品牌服装大量推向市场,许多裁缝不得不改行,但是少数优秀的裁缝却坚持了下来。他们的收入非但没有减少,反而有逐年攀升的迹象。因为品牌服装虽然物美价廉,但毕竟是统一生产的,无法像订做的服装那样凸显个人的个性与品味。虽然裁缝行业受到了冲击,但是有钱人对于高级裁缝的需求依然存在,只不过水平一般的人被率先淘汰出局罢了,水平高的裁缝反而成了诸多名流、白领、老总的私人裁缝,收入不菲。

时代在变化,行业随时也会因为时代的变化和科技的进步而更移,但是如果我们能够做到极致,懂得以专业的精神赚钱,那么不管社会怎么变,我们永远都能立于不败之地。

片段三

在办案过程中,由于陈桂彬的处理方式实在诡异,以至于很多人无法理解,但他不为所动,觉得自己有自己的专业方法。别人可以不相信,但自己不能随波逐流,失去信心。后来,就连找他来帮忙的何家安督察也失去了耐心,迫于压力缴了他的警枪。

这时候,陈佳彬才意识到何家安也是一个身上有“鬼”的人,原来他的最大不足是“软弱”。原来,随着陈桂彬的离去,何家安顺利荣升重案组督察,却面临着升职后的一系列压力,不堪忍受,经常想要逃避。

与此同时,高志伟“凶残”的一面再次显露,把屠刀举向了何家安。事情紧急,容不得陈佳彬去细细考虑,他打算再次发挥自己的天赋,制止高志伟的谋杀行为,告诉大家谁是真凶。好在一切都在陈佳彬的掌握当中。没等高志伟得逞,陈佳彬就已经抢在他前面,举起了手枪!

陈桂彬之所以能够破解疑案,并且发现新的疑点,原因就在于他有过硬的专业技能。最终,他凭借自己神奇的能力解救了险些毙命的何家安督察。我们想要做大事也好,想要回报社会也罢,都得具备过硬的职业技能。唯有如此,我们才能闯荡商海赚大钱,才有雄厚的实力做后盾。越是渴望赚大钱的商人越需要注意这个问题,因为如果你专业性不强,那也就意味着入行门槛低,竞争者寡。时间一长,彼此的利润率都会不断下降,只怕连保住成本都困难,又怎么可能谈得上赚钱做大事呢?

影外感悟

人生的道路是曲折的,但是一个人只要掌握了很多人难以掌握的技能,那他就不会被长期埋没,早晚会有一展鸿图的机会。俗话说得好,技多不压身,一个人要是能多学一点技术,多掌握一两项本领,终究不是什么坏事。只有通过专业的精神赚钱,我们才可能做到“人无我有,人有我优,人优我特”,永远领先别人一步,处于不败之地。

《全民情敌》:学会赚女人的钱

影片信息:

中文片名:全民情敌

英文片名:Hitch

更多中文片名:全民情圣/情场绝桥王/恋爱专家

更多外文片名:The Last First Kiss .....(USA) (working title)

Last First Kiss

影片类型:爱情 / 喜剧

片长:118 min

国家/地区:美国

对白语言:英语

导演:安迪·坦纳特 Andy Tennant

编剧:Kevin Bisch .....(written by)

演员

威尔·史密斯 Will Smith .....Alex 'Hitch' Hitchens

伊娃·门德斯 Eva Mendes .....Sara

凯文·詹姆斯 Kevin James .....Albert

安贝·瓦莱塔 Amber Valletta .....Allegra Cole

Julie Ann Emery .....Casey

Robinne Lee .....Cressida

Nathan Lee Graham .....Geoff

亚当·阿金 Adam Arkin .....Max

迈克尔·拉帕波特 Michael Rapaport .....Ben

杰弗里·多诺万 Jeffrey Donovan .....Vance

宝拉·巴顿 Paula Patton .....Mandy

内容简介:

希什(威尔·史密斯饰)是纽约城的传奇人物,隐姓埋名的他从事着极具梦幻色彩的职业——约会专家。因为大多数男人都会在求爱的过程中遇到困境,这种障碍来自于试图讨取欢心时迷失了自我。于是,“全民情敌”希什出现了,作为爱情战术顾问,凭借多年在情场摸爬滚打的经验,“全民情敌”擅长为顾客量身打造约会时完美的第一形象,其中的“杀手锏”便是精心设计和编排的头三次约会,如同程咬金的三板斧,希什的计划总是百灵百应,纽约数百对新人都在他的秘密撮合下步入教堂。

那么这放之四海而皆准的绝学是什么呢?希什反复强调的是第一印象,所以约会的第一次尤为重要。因为女人比男人更趋于感性,所以女人全方位的感观印象要比男人想象的多得多。你要有良好的眼神交流,充满魅力的微笑,握手坚实有力,能够谈笑风生,一套优雅得体的行头,还要口气清新。约会之前一定要有计划,不能草率仓促。希什甚至会提出几个建议计划,如:别出心裁的早午餐、下班后的小饮、郊外野餐、艺术展之后的午餐和爵士乐俱乐部等等。如果她欣然接受了你的第二次约会,那说明第一次约会的努力没有白费,第二次的周末约会是成功的基础,将重心转移在谈论的话题上,恰到好处的轻握住她的手、揽住她的纤腰,还可以送她一盒自己烘烤的小点心。已经过了两关,第三次约会想必驾轻就熟,希什除了会提出一些注意事项,更希望你信马由缰的跟着感觉走,既然已经彼此吸引,那就顺其自然吧。

阿伯特(凯文·詹姆斯饰)是希什的顾客,这位性格温顺大腹便便的会计师偏偏爱上了美艳而名声显赫的女明星阿莱格·科尔(安伯·瓦丽塔饰)。阿伯特同样具有所有顾客的通病,就是对恋爱完全失去信心,而又渴望重新体味恋爱的甘甜,但往往因种种问题如性格缺陷、社交困难、品味差异等恋爱障碍而成为爱情游戏的牺牲品。针对阿伯特的特点,希什逐一制定了解决方法,将阿伯特从头到脚进行彻底改造,努力使他成为情场上游刃有余的Playboy。在指导阿伯特的过程中,希什遇到了跟在阿莱格屁股后面的小报记者莎拉·麦拉斯(艾娃·曼德斯饰)。身为爱情专家的希什虽然热衷自己的职业,却仍是个单身汉,与莎拉的不期而遇使他感到自己已经不可救药的爱上了她,而自己传授给别人的泡妞招数对她却通通无济于事。随着两人的接触,莎拉开始发现自己的职业和生活之间充满矛盾和碰撞,她使希什重新审视了以往爱情游戏的策略,并教给他爱情并非源于纸上谈兵和单纯的感觉,而是身体力行,要用行动证明一切。

精彩回放:

片段一

希什貌不惊人,却是个传奇人物,因为他是个约会专家,人称“全民情敌”。在大多数男性碰到困难的时候,他总能一眼就看到问题所在,及时地指点迷津,成全了许多情投意合的男女。当然,这一切都得建立在他了解女人的基础上。

“一般说来,没有女人会在起床时说,‘但愿今天不会有帅哥追我’,她们可能会说‘现在时机还不成熟’或者‘我只是需要一点空间’,或是我最喜欢的‘我现在正在全身心发展事业’。

你相信吗?只怕连她自己都不相信!知道原因吗?因为她在骗你。听懂了吗?骗你的!时机并没有不对,她也不需要空间,她也许专注于事业,但她其实是在说,‘给我滚开!’或是‘再努力点吧,笨蛋。’

到底是什么意思呢?要知道,人类沟通有六成不是靠说话,而是身体语言,三成靠你说话的音调,那表明你的意思传达中有九成不是用嘴巴讲的。她是个好人,她不想伤害你,她还能说什么呢?她跟你又不熟。很幸运的,就算美女也不知道自己要什么。

基本说来,只要方法正确,那么不论何事,不论何时,不论何人,任何男人都有机会迷倒任何女人。”

希什之所以能够成为传奇的“全民情敌”,就在于他了解女人,知道她们的特点,猜得到她们在想什么、需要什么。“妇女能顶半边天”,谁掌握了女人这一群体,谁就掌握了最广大的市场。更何况,女人的消费能力比男人强,“女人的钱最容易赚”都快成了生意场上的共识。无论是服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅,还是瘦身、旅游、健康、烹饪,几乎所有能赚钱的行业都跟女人密不可分。调查数据表明,从2005年开始,通过互联网购物的女性也开始在数量上超过了男性,成为毫无争议的消费“生力军”。因此,摸透女人心理,学会赚女人的钱,成为商家发大财的又一明智选择。套用希什的话来说,就是只要方法正确,那么不论何事,不论何时,不论何人,任何商家都有机会赚女人的钱。

片段二

会计师阿伯特爱上了美丽的明星艾桂娃·科尔,但他毫无信心,觉得彼此差距太大了,他俩之间的交往就是对方用过他的笔,仅此而已。要知道,她的上一任男友富可敌国,足以买下整个瑞典,但是阿伯特已经深陷爱情当中不可自拔。思前想后,希什答应帮这个忙,成全这个痴情的男子。

首先,希什上网搜索艾桂娃的相关资料,了解此人的详细情况,好制订出有针对性的爱情攻势。然后,他教阿伯特改变形象,从而在众多会计师中脱颖而出,赢得美人芳心。接下来,他又教阿伯特如何得体地与之交往,逐渐增进彼此的了解,却又不至于唐突佳人,为今后进一步发展埋下伏笔。最终,双方渐生情愫,走到了一起,成为众人备感惊奇和羡慕的一对儿。

阿伯特是一个名不见经传的会计师,而艾桂娃是美丽的大明星,大明星会爱上她的会计师吗?希什给我们的答案是:会的。前提一样是你得先了解女人。为了教大家更好地赚女人的钱,一些商人甚至总结出了一些规律:

擒贼先擒王:女人之间喜欢分享,把好东西介绍给亲朋好友,因此商家要善于寻找并“抓住”女人堆中的“小头目”,用物美价廉的商品和优质热情的服务打动她。如此一来,她便会成为带动消费的主要动力,成为商家的义务宣传员。

给小恩小惠:很多女人喜欢占小便宜,商家大可经常搞一些“买一送一”、“有奖销售”等促销活动,以吸引女性消费者的注意。

把广告做漂亮些:人们的消费行为难免会有非理性成分在,但女人在这方面表现得尤为突出,喜欢跟着感觉走。因此,商家要是在广告上设置一定的诱惑,如漂亮的时装、英俊的演员,女人便会难以抗拒。

满足虚荣心:女人爱面子,虚荣心比男性较强,因此,商家在做宣传时既要体现出实惠的一面,又要顾及女人的面子,少用些“便宜”的字眼,多用些“优惠”的说法,多用一些适中的价格,少用一些偏高或偏低的定价。买东西的时候,女人虽然不见得会每件都买,但她们喜欢什么都试一下,以满足自己的心理,因此,商家不要在这方面设置门槛,应该允许她们试用一些商品。

设置时限:设置时限可使销售活动显得更具紧迫感,对女人尤其具有吸引力,像“限于本周”、“售完为止”等字眼都是吸引女性前往消费的常用说法。

关于女人的营销方法还有很多,重要的不是例举,而是观察与总结。做女人的生意,首先要学会了解女人,读懂女人,常做市场调研,多在心理战术上下苦功夫。