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第38章 精打细算,巧经营四两拨千斤(3)

接着是葬礼上的节目安排:“葬礼将由中国著名导演张艺谋执导的意大利歌剧《图兰朵》作为开场……我们可以选其中的经典片断,比如说,《今夜无人入睡》……接下来就是由中国著名笑星冯巩、牛群合说的相声悼词,叫《戏说泰勒》……再往下就该煽点情了,由我们著名的摇滚歌手臧天朔演唱他自己创作的歌曲《朋友》……就在《朋友》这歌要完没完的时候,中国著名导演陈凯歌将携同泰勒生前最喜爱的中国女星巩俐缓步登台,代表中国电影金鸟奖全体评委向泰勒遗体颁发终生成就奖。”

泰勒死了,死得很突然,但他还是留下了遗言,交待由尤优处理他的后事。但是尤优没经历过这种事,不知如何是好,不得已之下找来擅长搞策划的朋友路易王策划此事。不料,路易王一开始就给他设计了一个极为宏大的葬礼。事实上,也只有这样的葬礼才对得起泰勒这位国际名导。路易王的设计充满了夸张的成分,但这恰恰是商业包装的需要。在现代社会里,你如果不重视产品的包装,产品的形象便会大打折扣。下面这则故事便颇能说明几分道理:

一天,两个朋友来到一个城市。甲对乙说:“你知道吗,这座城市曾经救过我的性命。那一年我从这里路过,突然急病发作,昏倒在路旁。是这座城市里最善良的人们把我背到医院,请医生为我治好了病。我不知道谁是我的救命恩人,因为他们都没有留下姓名。后来我离开了这座城市,现在我有很多财富,我想报答我的救命恩人。”

“那么,你准备为这座城市做点什么呢?”

“把我最珍贵的3颗宝石奉送给这里最善良的人们。”

他们在这座城市住了下来。第二天,甲就在自己的门口摆了一个小摊,上面摆着3颗闪闪发光的宝石。甲还在摊位上写了一张告示:“我愿将这3颗珍贵的宝石无偿送给善良的人们。”可是,过往的行人只是驻足观望了一会儿,然后又各走各的路去了。整整一天过去了,3颗宝石无人问津。两天过去了,3颗宝石仍遭冷落。又是3天过去了,3颗宝石还是寂寞无主。

甲大惑不解。乙笑了笑说:“让我来做个试验吧。”于是,乙找来一根稻草,将它装在一个精美的玻璃盒里,盒中铺上红丝绒布,标签上写着:“稻草一根,售价一万美元。”

此举一出,立刻产生轰动效应,人们争先恐后,前来询问稻草的非凡来历。乙说这根稻草乃某国国王所赠,系王室家中传家之物,保佑着主人的荣华富贵。结果,这根稻草被人以8000美元买去。3颗宝石依然在熠熠发光,可在人们眼中,只是把他们当做假货,当做哄小孩子的东西而已。

人们凭什么判断一件事物的好与坏?毕竟,我们中的绝大多数不是专业人士,但是我们可以凭经验和推理。一颗价值连城的宝石可能白送吗?很多人无法理解也是正常的。相反,当人把稻草高价出售的时候,人们便会意识到这绝非一般,否则主人没有高价出售的理由。这便是产品是否重视包装的差别。

片段二:

商定葬礼内容及规模之后,尤优要解决的就是费用的问题。不过,这些都难不倒人脉资源丰富的路易王,他找来了中国电视制片界的大鳄、古装剧的大投资商张总。

张总一见面就提出了投资要求:“我的要求就是在整个葬礼过程中,这位蒙着黑纱的神秘女子将始终伴随在泰勒的遗体旁。”

尤优吓了一跳:“这小狐狸是谁呀?”

张总说:“这是泰勒先生的情人。”

尤优却一时没反应过来,说道:“不可能,泰勒没情人,他这岁数,就是有这心也没这力了。您这创意搁道格拉斯葬礼上倒差不多。”

张总恼了:“你这什么意思?”

路易王赶紧出来劝道:“哎哎哎,当然不是真的,她的真实身份,就是张总新签约的一个女演员。这……就是网上新选出的潘金莲,对吧?张总意思是,让他以泰勒情人的身份在葬礼上这么一曝光,媒体不是喜欢搞八卦吗,这一夜之间她就成名啦。”

这下,尤优总算明白了:“戏没红,人先红。”

“诶,就这意思!” 路易王附和道,话锋一转,马上谈到了费用问题,“如果咱们同意,张总答应出葬礼的全部费用,五百万!”

张总一愣:“不是说好四百万吗,怎么又涨了?”

路易王说道:“四百万她不是从头到脚一直蒙着黑纱吗?您要出到五百万,我们就把这黑纱给她掀了,并且答应在整个葬礼过程中,给她切三次特写。”

尤优也学会了一唱一和:“嗯,得重视。”

张总沉吟了一下,下定决心说道:“那你必须让她趴在泰勒先生的尸体上给我哭三十秒!”

“哭十分钟都没问题,来,您坐!” 路易王赶紧说道,“我呀我再给您打一狠折。您记得刚才我说在葬礼最后泰勒要变成一小孩吗?”

“《泰勒的新生》那个单元?”张总问道。

路易王说道:“哎!您要是肯再出五十万,我保证那小孩出来以后谁都不认,就认她,一张嘴就叫出她的名来,你叫什么名?”

为了把新人捧红,张总无所不用其极,唯恐炒作不起来。现在,有了泰勒的葬礼做引子,张总自然是一掷千金为红颜了。事实上,只要注重包装,人就能红,产品就能大卖。媒体的神奇力量大家有目共睹,从2005年的“超女”李宇春到2006年的搞怪天才师洋,再到2007年“快男”陈楚生,媒体成就了一个又一个的平民巨星,在商场中,同样可以借助媒体的力量成就巨额的财富。

1992年奥利斯公司的新建总部大厦竣工了。公司正在筹划乔迁公关活动和大厦落成典礼。突然有一天,一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里,并将这个房间当做它们的栖息之处。本来,这是一件“闲事”,与该公司似乎也没有什么关系。不过,奥利斯公司当时的策划部经理李先生闻知此事后却喜上眉梢,他立即下令紧闭门窗,迅速保护、喂养鸽群,因为正在为公司乔迁公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到,这是扩大公司影响的绝好机会。

李先生将鸽群飞入大楼这件事上报动物保护协会,与时下正火热的动物保护结合起来,然后有意将此事渲染后,又巧妙地透露给各主要新闻机构。新闻界被这件既有趣、又有意义、更有新闻价值的消息惊动了,于是,很快地,电视台、报社等新闻传播媒介纷纷派出记者,赶到这座新落成的总部大厦,进行现场采访和报道。

动物保护协会基于李先生的申请,派专人去处理保护鸽子的“大事”,保证鸽群在不受伤害的情况下回归大自然,活动整整持续了三天。在这三天中,各新闻媒介对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道,从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣,用极大热情关注着活动的全过程,而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点,把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。此时,作为公司的首脑,当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会,他们充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会,向公众介绍公司的宗旨和经营方针,更加深入了公众对公司的了解,从而大大提高了公司的知名度。结果可想而知,活动大获全胜。

奥利斯公司巧借媒体的力量,把自己宣传了出去,真是讨好又省钱。如果策划部经理李先生没能想到这一节,只怕公司专门花在宣传项目上的项目不知会有多少,效果却未必会有目前这种方式好。这就是包装得成不成功的主要差别。

影外感悟

人靠衣裳马靠鞍。产品需要包装,商人自己也需要包装,有些人把自己包装得很有社会地位,有些人把自己包装得很有小资情调,有些人则把自己包装得很有文化品味……但万变不离其宗,一切都是为了使自己显得更富态、更高雅,获得良好的社会形象与社会地位,从而赢得更多走入上流社会的机会。

《胜利大逃亡》:精于打算,追求成本最小化

影片信息:

原 名:Victory

译 名:胜利大逃亡

类 型:动作/剧情

片 长:118分钟

上 映:1981年

国 家:美国

语 言:国语/英语

字 幕:英文/中文

链 接:http://us.imdb.com/title/tt0083284/

评 分:6.1/10 (2,890 votes)

导 演:约翰·休斯顿 John Huston

演 员:

西尔维斯特·史太郎 Sylvester Stallone Robert Hatch

迈克尔·凯恩 Michael Caine Capt. John Colby

马克斯·冯·赛多

内容简介:

二战期间的法国。德军的一座战俘营里。傲慢的德军为了打击同盟国的士气。竟不可思议地与被关押的同盟军战俘定了一场足球赛。比赛将在兵精马壮的德国国家队与羸弱不堪的战俘队之间进行,孰胜孰败,似乎一目了然……

美国战俘哈奇一直想借机逃跑,这场事关重大的球赛打乱了他的计划。他的命运也鬼使神差的和比赛联结在了一起。众所属目的比赛终于来临了。中场休息时,法国抵抗组织打通了通向战俘队更衣室的地道。自由就在眼前了,然而,为了荣誉,他们却毅然决定留下来继续比赛。影片以皆大欢喜式的比赛胜利加胜利逃亡为结尾。

影片高潮迭起,惊险曲折,特别是在结尾之处,足球巨星们在绿茵场上的一个个精彩绝伦的表演镜头,至今仍深深留在许多球迷和影迷的梦幻中。特别是贝利在片尾那记使人热血沸腾的倒勾劲射。那真是力量与技巧、梦幻与现实、半人半神的无可挑剔的杰作!

精彩回放:

片段一

在德国战俘营中,美国战俘哈奇是个另类,他不仅跟其他人国籍不同,性格也比较执扭,一直希望逃出去。不过,他可不是一个莽撞的人,而是有着精确的计划。每天,他仔细观察守卫的行动,计算着他们巡逻的时间与步数:“……七,八,九,转身……”

这天,哈奇找到英国俘虏们,希望得到他们的帮助。他说:“要是我们洗澡,德国巡逻兵不在门外巡逻,就会成功。”

“啊?不巡逻?”

“比如。照说应该有一个在门外巡逻,因为他们知道我们在里面洗澡,所以就进来靠着门,抽着伸手要来的烟。要这时候少了个人,他们不会报告的。”

“为什么?”

“他们会以为数错了,等点名的时候再说。你要能帮我混过点名,我就能逃出去。”

“等一等,我都听糊涂了。你从澡堂子怎么出去?”第三个人插嘴道。

“里头有个通风管,通向储藏室。”

“哦,对了,这澡堂子是一间厕所改的,所以有通风管。”有人补充道。

“要是我逃到那边撬开了门锁……”

“你还在营里头,逃不出去。”还是有人觉得不妥。

“到了那边,我就一个人,我可以爬上屋顶,钻过铁丝网,到德国人居住区。”

“呵呵……光着身子?”

“还有,你光着身子,怎么逃出德国人的居住区?”

“我的办法多了……”哈奇信心十足,因为这些都在他的计算当中。

当哈奇说要从德国人的集中营逃出去的时候,所有人都觉得他疯了,因为这是一件根本不可能的事情。但哈奇并不恼,他冷静地分析了情形,认为他有成功的把握。他之所以会如此自信,就在于平时留心观察,对敌人的情况熟悉得不得了,哪怕是哨兵一个来回走几步、士兵将让俘虏们洗多长时间的澡、集中营何时清点人数等情况。总之,哈奇精打细算,把每一种可能都考虑到了,然后计算出自己可以逃跑的时间。

做生意同样需要这种精打细算的做法,详尽地考虑每一个步骤、每一项成本,量入为出,开源节流,从而提高交易活动的利润率。不过,有些人对成本没有概念,更不懂得换算成本,觉得自己的时间不值钱,自己的钱也仅仅是一些现金,缺乏现代的理财观念。他们每天纠缠于柴米油盐这些琐事,眼界和思维也相应地变得狭窄起来。这样的人自然是不懂得如何投资、如何发财。

片段二

为了顺利逃出俘虏营,哈奇做了充分的准备。

首先,他去找裁缝,订做了一套衣服,把它包在塑料袋子里,放在澡堂的上方。

随后,他找懂得制造假证件的士兵照了张相,做了个假护照。

一切准备就绪之后,哈奇开始实施他的逃跑计划。一切果然如他所料,德国士兵虽然在外看守,却没人巡逻。哈奇爬上通风管,取了衣服,再爬上屋顶,穿上衣服,来到铁丝网边上静静等候着。不一会儿,带着猎狗的士兵走了过来,不过一切尽在哈奇的掌控当中。他默默地数算着他们的步数,等他们走过去之后就马上钻进铁丝网,进入德国人的居住区,并躲过探照灯,来到一所房子的背后。这时候,战友们提出的问题摆在了眼前:哈奇将如何逃出德国人的居住区呢?

这可难不倒他!因为这儿附近有晚上出入居住区的德国汽车。只要等汽车一发动,哈奇就趴在车的右侧,躲过门卫的检查,跟着车子安全离开了居住区!

哈奇不仅算准了自己所需要的时间,以及何时该走,走到什么程度,在哪儿等待下一个机会的到来,还筹划好了自己逃出集中营之后要往哪里去,需要哪些东西。正是有如此充分的准备,哈奇才能够逃出警卫森严的集中营,通过各种纳粹军人的盘查,最终来到巴黎。

对于他这种做法,很多人觉得不可思议,甚至表示无法理解。原因无他,自己从未有过这样的想法!这就像有些人虽然也渴望发财,却从不懂得理财与投资一般。这样的人自然也无法理解商人的“抠门”与“奢侈”,因为他同样不知道什么时候应该省钱,怎么花钱最合适。