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第39章 精打细算,巧经营四两拨千斤(4)

对于习惯精打细算的商人来说,只怕是一分钟的时间也是有价值的,需要慎重考虑。娱乐杂志的记者们总是埋怨明星大腕态度不好,说几句话就显得很不耐烦。然而他们不明白的是歌迷们要想耽误歌星几秒钟时间,讨一个签名或是握一握手,那得耗费明星多少时间啊!时间的含金量对富人和穷人是不同的。像比尔·盖茨之类的世界级富豪,日进何止斗金,每秒钟都有成千上万的钞票往账户上滚,所以他们懂得计算他们的时间成本。即使某个穷国的总统想见他一面,他也得算算投入产出比怎么样,然后再决定见还是不见。

一个人不管做什么生意,都要有成本意识,控制每一项投入,将成本降至最低。这样,他做事的效益才会不断提升,财富才能不断积累。

片段三

哈奇逃出去之外,来到了巴黎。巴黎方面的抵抗组织向他了解了俘虏营中的情况之后要求他再回去,跟营中的俘虏们取得联系,利用德国人举办足球比赛的时候来个里应外合,帮助踢球的俘虏们逃跑。虽说巴黎已经沦陷,但经过精密的计算,抵抗组织还是相信有办法平安解救他们。

他们找来熟悉巴黎地下通道的人,寻找可以通往体育馆的总水管,并通过原始的设计图,确认该通道最终连向体育馆的更衣室。足球踢到半场时有段休息时间,刚好可以用来逃跑。不过,他们也做好了最坏的打算,“万一挖过去,碰到了水泥墙也说不定。”

一切正如他们所料想的,哈奇故意被德国人抓住,而他们为了警告其他战俘,把哈奇送回了原来的俘虏营。这样一来,哈奇就有可能与踢球的俘虏取得联系,告知他们外面的计划。

尽管集中营的俘虏球员最后是在巴黎市民的掩护中逃出体育馆的,但是我们同样惊叹于抵抗组织筹划事情的精确性。他们算准了盟军俘虏到来的时候,以及如何打通地道,以安全地解救他们。他们这种精确计算跟成本控制中的投资管理有着相通之处。

我们谈成本控制,并不是简单地要求节约支出,而是传递一种理念:提高资本的利用率和回报率。商人赚了钱总是要花的,但如何花钱最巧妙,却各有不同。有的人只知花天酒地,有的人却守财如鬼,这两种消费方式都不是理性的。对于商人来说,如果这钱花得正当,就是花上数十万也是应该的,如果不值得投入,花上一分也是浪费。会花钱就是要用好刚花在刀刃上,不断提高投资的效益与回报。

影外感悟

在生活中,不少人能赚钱,但花得更多。俗话说,“由简入奢易,由奢入简难”,一个人习惯大手大脚花钱之后就难以控制,最终抬高生产、管理的成本,导致做生意的效益越来越差。对此,有些人不以为然:赚钱不就是为了花吗?再说了,这些花钱也不光是为了享受,有时候也是为了提升形象,方便以后跟别人更好地合作。这种话有其合理性,即把花钱当成投资的一种。但既然是投资,我们就应该注重投资的回报问题。只有尽量保证每一笔钱花得值,我们才能说这是真正的节约,这是真正的精打细算。

《利欲两心》:把行业做精做细

影片信息:

片名:利欲两心

英文名:Two for the Money (2005)

导演:D·J·卡鲁索 D.J.Caruso

编剧:丹·吉尔罗伊 Dan Gilroy

主演:阿尔·帕西诺 Al Pacino

马修·麦康纳 Matthew McConaughey

蕾妮·罗素 Rene Russo

阿曼德·埃森特 Armand Assante

杰里米·派文 Jeremy Piven

上映日期: 2005年

更多中文片名:

利欲熏心 钱太多 豪赌师徒 抢钱二势力 都是钞票惹的货

更多外文片名:

Two for the Money

For the Money.....(USA) (working title)

类型:惊悚/剧情/喜剧/运动

片长:122 min

内容简介:

布兰顿·朗是一个大学联赛的足球明星,一次意外膝盖受伤,布兰顿不得不忍痛结束自己本可满载荣誉的体育生涯,终日靠做兼职的工作为生。然而这时的布兰顿才发现自己拥有一种不可思议的天赋:可以预知足球比赛的结果。知名的足球投资家、一间大型体育顾问公司的董事沃特·阿伯拉罕,眼光极端敏锐,他一眼看中布兰顿的这种能力可以带来不计其数的利益,于是抢在所有人之前千方百计说服布兰顿成为自己旗下的一员。

布兰顿很快在沃特的怂恿下变成一个拜金的人,陷在纸醉金迷的上层生活里不能自拔. 他也很快成了曼哈顿金童--拥有自己的车房、随便使用的支票、自己的电视秀、享受最大限度的特权,过着寻常人无法想象的奢侈生活。与沃特的交易使得布兰顿的钱包很快肥得流油,但随着时间的流逝,布兰顿逐渐厌恶了被操纵下的生活,他开始想从中挣脱出来……

精彩回放:

片段一

布兰顿·朗原是一名足球明星,膝盖受伤后不得不告别球队,终日做些兼职,聊补家用。平日里,他做些广告录音。有时候,公司里缺人手了,也会让他过去帮忙接一下赌博热线。就如他自己所说的,“900热线,语音短信,大多赌博的人都会上钩。这家伙擅长体育分析,替赌博的人们预测赢家。我本来只需要记录下他选的赢家。问题是……我觉得他的选择糟透了。”因为机缘巧合,布兰顿开始接触赌博热线,并初步展现他在这方面的天赋。在他看来,许多热衷于抛钱赌博,却不懂得分析研究,纯属瞎忙活。

布兰顿来到赌博的服务台,向营业员招呼道:“嗨,斯图!这周有什么动向?”

营业员故作神秘地说道:“坦帕对奥克兰,每个人都在赌奥克兰赢。”

“真傻!”

“你怎么想?”

“老兄,这场比赛的胜负关键在教练。哥顿在来坦帕之前就公布了阵型,他了解这队伍的强项和弱点,布朗主攻左线,所以他得在守方右线加防,如果卡南采用三层跃进的短攻,他会用后防围攻对方中场来遏制他们的短传。这个周末卡南至少会制造三或四个中间区停留。”

“不会吧?”

“你也押了奥克兰?”

“当然……要不然呢?”

“看来我又救了一回你的小命。把钱押在坦帕上,他们这场比赛会完胜对手。押多点儿!”

“谢啦,布兰顿。”

尽管斯图是位赌场的工作人员,但他对赌博并不精通,经常看别人买哪个赢,就多少跟点儿。这样的做法虽说不会吃大亏,但也赚不了大钱。相反,布兰顿相信自己的判断,因为他就是专业人士。当大家都看好奥克兰队的时候,他却赌坦帕队赢,只为这场比赛的关键是教练。布兰顿能够把问题看得如此之细,才能使他的命中率保持在一个较高的水准。俗话说:“干一行,精一行。”我们经商一样要有布兰顿这种专业精神,把问题弄清楚,才能在交易活动中稳操胜券。一个有专业精神的商人总能够不断改进自己的产品与服务,从而成为行业里最赚钱的人。

王洪怀,一个以收破烂为生的人。有一天他突发奇想:收一个易拉罐才赚几分钱,如果将它熔化了,作为金属材料卖,是否可以多卖些钱?于是他把一个空罐剪碎,装进自行车的铃盖里,熔化成一块指甲大小的银灰色金属,然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了,这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格,每吨在14000~18000元之间,每个空易拉罐重185克,54000个就是一吨,这样算下来,卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。因此,他决定回收易拉罐,进行熔炼后卖材料。

从收易拉罐到熔炼易拉罐,一念之间,不仅改变了他所做的工作的性质,也让他的人生走上另外一条轨迹。后来,他办了一个金属再生加工厂。一年内,加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭,三年内,赚了270万元。他从一个“拾荒匠”一跃成为企业家,成了百万富翁。同样是收破烂,王洪怀并没有满足于此,而是想着如何把它做好、做精,最终提高自己赚钱的本事。

片段二

靠着布兰顿的精确预测,斯图在那场赌博赛中赌了一万美元。但事情并未止步于此,由于布兰顿屡测屡中,拨打他热线的人越来越多,不久,他就成了拉斯维加斯最为热门的900热线。饶是如此,布兰顿也没想到把自己的专长完全发挥出来,做到最精。每天,他潇洒地给客户提供预测信息,然后领着老板发给的薪水,小日子过得倒也悠哉。直到有一天,他接到了沃尔特·艾布拉姆的电话。沃尔特首先向他道贺,然后直奔主题,邀请布兰顿加盟。

他说:“我不知道你是否认识我,我经营着全国最大的体育服务热线,我可是你的热心听众哦,布兰顿!事实上,我甚至把你的海报挂在了墙上。”

“你是在跟我开玩笑,对吧?”

“不,这不是玩笑,这是份工作邀请。打开你最上面的抽屉,上面有个写着你名字的信封,里面有机票和旅途所需的现金,这不是什么恶作剧,布兰顿。相信我,我雇人做了这一切。那家伙还告诉我,你待的那个机方只让他想起了土耳其的监狱。现在,我希望你做的就是写下你现在挣的钱数,然后划掉,写下你觉得自己应赚的钱数,再加上你坐头等舱来纽约所要花费的钱数,接着带着这张纸,立刻飞到纽约过来为我工作!听着,布兰顿,听好了。就你现在膝盖的状况,重返赛场只能是梦想了,我给你的机会现实多了。你好好考虑一下吧!”

沃尔特这一番谈话彻底打动了布兰顿,事实上,当沃尔顿还在解释的时候,布兰顿就已经照他所说的写下了几组数字。从今天开始,布兰顿的命运即将发生改变,他将开始用自己的天赋赚大钱!

尽管布兰顿精于分析比赛,但他从未想过还能靠这个发财。但是只要是金子就会发火,是千里马就会有伯乐欣赏,沃尔特发现了这位商业奇才,并竭诚邀他加盟。可以说,沃尔特表现出了极大的诚意,不仅把做细节做得完美无缺,而且特殊人才特殊对待,让布兰顿自定薪酬,充分体现了对布兰顿的尊重与呵护。在沃尔特的鼓励下,布兰顿下定决心,来到了纽约,与沃尔特合作。

很多人做生意跟布兰顿一样,小富即安,从未想过自己还能在本行业里做大事、发大财,但是布兰顿的经历告诉我们,只要我们能够把行业做精做细,那么我们就是这个行业的老大,就是这行业最有希望致富的人。事实上,许多闻名海内外的企业就是靠做小生意起家的:曾经的中国首富刘永好卖的是猪饲料,一度名列世界500强之首的沃尔玛只是一个百货零售机构,同样闻名全球的大企业麦当劳不过是卖快餐的,至于可口可乐公司,他们的产品单价不过是微不足道的1元、2元……但是他们都成功了,一切源于专业。只要够专业,小生意里一定会有大财富。