书城管理经典管人艺术
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第21章 管人圆术(3)

这种人常常过分使用不自然的敬语,常是敌意、轻视、具有警戒心的表示。因为常识告诉我们,双方关系好时是用不着过多恭敬语的。比如:贵府的千金真可爱!你丈夫又那么健康,实在令人羡慕……类似口头的礼貌,并不表示对你的尊重,而是表示一种戒心、敌意或者不信任。

公平地说,毕恭毕敬的柔弱者,大多并非是什么恶人邪徒。之所以强凋对他们的防范,是因为在他们柔弱的表象给我们带来安全感之时,混迹其中的黑心者很容易偷袭得手。

有一则寓言:

有一头鹿瞎了一只眼。这鹿走到海边,在那里吃草。他用好眼对着陆地,防备猎人袭击,用瞎眼对着大海,以为那边不会有什么危险。恰好有人坐船从旁边经过,看见这头鹿,一箭就射中了他。鹿倒下时自言自语地说:“我真倒霉,原以为陆地危险,严加防范,而去投靠大海,想不到遇上了更沉重的灾难”。

由此可见,当我们管理外表柔弱之人时,应该力戒松懈,时刻提高警惕,小心测试他内心的意图,而绝不能掉以轻心,以为此类人就可以不负重托,不行奸邪。常言道:害人之心不可有,防人之心不可无,对外表毕恭毕敬的人更应如此。没准,此人正是个不折不扣的“伪君子”。

(二)管好副手

你的副手虽然是你手下的“兵”,但他们不是一般的“兵”,而是负有一定领导责任的“官”,并且都有一定的管人权,严格地说,他们都是你身边的“参谋”。作为“班长”的你千万要留神儿,因为稍不小心就有可能在以公司里造成不小的“地震”。

1.巧妙管好你的助手

虽然客观上要求公司经理应该具有比较全面的素养,能够统观全局,指挥得当。但千万别忘了人不是神,经理也是人。任何人都有其局限性,这些局限性的形成不仅在于精力、知识和思想上的差异,还有年龄、个性、经历、爱好等方面的差别。

所以,一个领导集体要想管理得当,运作良好,必须由不同差别的能人组成。这些“八仙过海,各有神通”的能人,是你的左右手,协助你一起搞好管理工作。一个人不论他的头脑如何聪明,但如果没有左右手去贯彻执行,也是一事无成。所以说,任何人要想事业有成,必须将自己的大脑与左右手有机地协调好。同样道理,在管理过程中,你只要巧妙地管好你的左右手,相信你的管理工作定会轻松自如。

副手的作用是为了填补领导的责任与他们能力间的缺口。他们充当的角色和所起的作用是多种多样的,这需要视具体情况而定。但从总体上来说,他们都肩负着非常重要的职责。用管理大师彼德·德鲁克的话说:“任何管理者都离不开他们的助手的帮助和工作,甚至可以说,没有助手就没有管理者。”在他所写的一篇文章中把助手形象地称为“增效器”,因为你的副手并不是简单地分担你的部分工作,而是可以使你的管理效率成倍地增加。所以说,管理者要想使自己的助手成为名副其实的“增效器”,必须要切实管好你的副手。

再能干的领导也不可能是“十项全能”,总有自己不懂的地方。在实际中,当“一把手”碰到自己不懂的问题,如果一开始就向众人声明,这件事我不懂,请各位副手中的行家拿出意见和办法,或者干脆就授权给某一懂行的副手全权处理。这样做,比明知自己不懂又不好意思说出来,让副手们去揣测自己的心思要好得多。

在管理界有一句很有名的话,叫做“正职有权别客气,副职无权别生气”。副手的地位客观地决定了自己在谈论问题、提意见时一定要照顾到正职的情绪、面子。这种情况下,如果正职不虚心求教,特别是不公开表明自己的态度,他们怎么好直抒己见呢?

因此,正副手之间一定要做到开诚布公,“知之为知之,不知为不知”,这样才能使大家齐心协力,心往一处想,劲往一处使。

有的经理的确很能干,几乎公司里什么样的工作都能干,为此他整天忙个不停。其实,一个好的经理不一定这样非得自己动手不可,他有许多副手代他做事,他可以放心地外出度假。而且他的副手很能干,因为他们经常被委派代表公司去处理一些大事,才干就这样培养了出来。

当然,副手也应该充分考虑到“一把手”的苦衷,要了解他的性格,尽量跟上他的思路行事。谁也不会讨厌和拒绝别人的帮助,但帮助一定要得体才会收到好的效果。即使自己是内行,在提意见时也要措辞得当,千万不要让人产生“惟我正确”的感觉。除了事情紧急而且“一把手”不在的情况下,总要征求正职的意见,这不仅是工作上的规矩,也是对人的尊重。有时误解就是在一些小小的疏忽上造成的。

勿庸讳言,“一把手”在整个领导集体中的作用是至关重要的,但主次有时也是相对的,在全局上你虽然是主,但在某一局部上你可能是次。这个“次”,一定要名副其实,绝不能因为自己是“一把手”,就事事都要插一杠子。不然,就会使副手产生不必要的误会,认为你不信任他。这是很伤感情的事。

许多经理染上埋怨自己下属的毛病。遇事不反省自己,只怪下头,弄得下级不服,自己生气。其实,不如遇事先问问自己:我听取下级的建议了么?我了解全面情况么?我事先提出防范措施了么?遇不顺心事先责己,后责人,养成这个习惯后,就会发现下属并不像自己原先想像的那么无能。

正确的做法是,当副手遇到困难时,一定要以“一把手”的身份予以公开支持,特别是正确的而又遇到很大阻力的事情,做为“一把手”的态度绝对要态度坚定明确。工作中出了差错,不论是自己直接参加的还是下属做的,应该勇于出头承担责任。这是取得副手信任和尊敬的惟一办法。

2.善于确保“领袖”地位

俗话说:“天无二日,国无二主”。同样道理,一个公司要想顺利发展,并能够日益壮大,那么其决策圈只能有一个,并且该圈一定是以你一人为圆心的同心圆。如果你的副手和各部门主管分别形成各自大小不一的小圈圈,造成公司权力层次的复杂化,那么就无异于在公司日后发展道路上,埋下了一颗或几颗说不定什么时候就会爆炸的“定时炸弹”。那么,如何才能确保你“圆心”的地位呢?以下8剂秘方可使你得心应手、轻松自如地驾驭好自己的班子:

(1)要了解下属

了解下属是统率下属的基础,只有确实了解班子里每一个成员,才能使大家结为一体,为共同的目标而奋斗。关心下属,考虑他们的各种需要,使他们产生依赖之情,他们就会更好地在你的指挥棒下高速运转。

(2)慎重任命

不要热衷于任命某某为公司或者某部门的第二把手、第三把手或者第四把手。因为,这种任命往往不能创造出稳定的工作环境和发展环境,它制造出的只是内部摩擦和背后的造谣中伤,而不是相互合作。最好的诀窍是:宁愿把5个副手都任命为第二把手,也不要给他们排座次。当他们只是必须为你这个第一把手想些什么而操心时,他们可能会为公司利益更加努力地工作。

(3)慎重挑选和晋升

作为老板,晋升下属并不是简单地赏一个头衔。这是一个精心挑选,交付工作,承担责任的过程。你是在培植一个人,而不是在提拔一个人。培植的效用远远大于提拔的效用。

不要急于解决人事问题。如果对人事判断失误,则一定会伤害到本人及其周围的人,而且一旦受到伤害,即使尽了最大的努力也难以恢复原状。采取迅速果断的行动对于决策者来说是很重要的,但人事是一例外。

(4)作为“一把手”,要时常给下属提供晋升的机会

下属一旦发现你在为他的前途着想,就会加倍努力工作。另一方面,下属不断扶摇直上,也正显示了你非凡的工作能力与领导才干。这是一个两全其美的策略。你提供了最佳的成功机遇,最出色的人才就聚集在你手下。一个优秀的领导是从不会害怕在他的身边聚满优秀参谋人员的,这是使你获得一流决策者名声与水平最容易的方法。

(5)要信任下属

一个优秀的领导者,应该积极地接触下属;以公正的态度对待他们,使他们对你产生信任感,他们定会加倍努力工作,以报答你的信任。有些大公司经理,自己本来想经常下到第一线,可是被自己设定的机构层次束缚住了手脚。为此要打破束缚,到下级中去。同时,也要改变自己被重叠机构养成的经理架子。

(6)让下属参与决策工作

这样做的好处是可以从下属那里听到好的意见和建议,又可以让下属有参与感,培养团队精神,但决策只能由决策者来作出,其他意见仅供参考。

(7)让下属产生尊敬之情

希望给下级一个好印象,这是人之常情。但是经理人员应该首先被别人尊重,其次才是被人喜欢。为此,不要耍心眼拉拢人,不要小恩小惠拢络人,不要无缘无故接受下属馈赠,执行纪律要秉以公心。该罚则罚,该奖则奖。一定要给下属一个明确可行的原则,让下属充分了解自己的责任,要靠实力获得他们的忠诚和尊敬。

(8)巧妙处理下属的错误

关心下属还体现在处理下属错误的技巧方面,有效的公式是这样:①我只在私下跟他们说;②我会称赞他们已经做得很好的部分,然后才指出一件可以做很更好的事,并且帮助他们找出适当的方法;③再次称赞他们的优点。只要按这个公式去处理下属出现的错误,一定会收到很好的效果。因为这正是他们喜欢的方式,每当他们和你结束谈话后,会一直想着他们不仅应做得很好,而且还可以做得更好。

3.善于处理冲突

在工作中有效防止和解决冲突的最好方法,就是要抓准矛盾焦点。无论是个人之间还是群体之间,当冲突尚未发生之时,某一矛盾积累的问题,成为双方关注、争执、互不相让的焦点,如公司发展方面的观点相异,切身利益的具体分歧,道德方面的某一行为差异,情感方面的隔阂等。如双方继续在某个焦点上积累矛盾,发展到一定程度,就会围绕这一点形成冲突。

社会学家认为,一个群体间的矛盾就像是一个大气球,必然是越积越多。因此,必须在达到爆破的极限前,先释放一些气,避免矛盾的激化,也就不至于形成冲突。

当人们普遍就所关心的问题作了较偏激的反应时,就会形成一种时尚心理,这种心理的突出特点就是情绪色彩浓厚,相互传染快。这些情绪色彩显现在外,就是对有关领导产生较强的对立情绪,特别是当一部分人的要求得不到满足时,这一特点就更加明显。领导如不及时加以疏导,这种对立情绪就会恶化并引发冲突。对此领导必须从理顺情绪入手,疏通宣泄渠道。

从现实生活中的许多具体冲突事例可以看出,矛盾不断激化的一个重要原因,是群众不满意的地方太多,又压着不能讲,问题长期得不到解决,就像高压锅一祥,持续高温又没有出气的地方,到一定程度非爆炸不可。

班子的内部冲突应该只在表面之上,而不应在表面之下,优秀的“一把手”一定要尽量做到将冲突带到台面上,让大家都能检讨、研究,并加以解决。

当然,矛盾和冲突发生后领导要果断处置,迅速控制事态,最大限度地减少冲突导致的消极影响和破坏。对性质比较严重,事态可能扩大的冲突,要快刀斩乱麻。在情况不明、是非不清而又矛盾激化在即的时刻,先暂时“冷却”、“降温”以避免事态扩大,然后通过细致的工作和有效的策略适时予以解决。只要把握了解决矛盾的主动权,任何矛盾和困难都是可以解决的。

所谓“信息阻断”,就是指信息在经过主要领导时要有意识地对其断流,以便有充分的时间调查研究,求得问题的妥善解决。

如果只有沟通没有阻断,就会形成信息失控,造成因小事而影响班子团结,因流言而瓦解班子合力的不良结果。因此,作为主要领导,应时刻把握好各方面的思想情绪,做到该畅则畅,该阻则阻,从而达到化解矛盾、消除不利因素、求同存异的目的。

作为一个领导集体,其领导成员之间不可能时时、事事意见一致,更不可能彼此之间没一点看法,群众对班子成员的意见和言论也是在所难免。这些意见和议论,会通过各种渠道传入主要领导耳中。

对这些传言,特别是班子中某一成员对另一成员的看法,一般应先行阻断,不能贸然将意见全盘托给被反映的另一成员,而应当经过一些侧面观察或调查,再酌情处理。不作阻断、急于沟通,只会增加成员之间的隔阂,或者增加被反映者不必要的心理压力。

班子成员生活在社会上,不可避免地会存在家庭矛盾、邻里矛盾、社会矛盾,人们遇到此类矛盾或受到委屈,有时出于依赖心情,会向主要领导吐露一点情况,纯属私人事务的问题。作为主要领导应真诚地帮助其化解矛盾,提出建议,切不可到处张扬,也不可在其他班子成员之间散布。散布会伤害班子成员的感情和形象,阻断反而有利于工作和团结。

主要领导有时会提前根据确定的议题,提请各成员独立思考,以便集思广益,使决策更加符合实际。在酝酿阶段,一些成员要与主要领导交换意见,沟通思想,由于角度不同,有些意见会涉及其他成员职权范围之内的工作,对于此类意见和建议,应先在主要领导与提出建议的成员之间探讨,而不宜不加分析地直接向其他成员传播,以免由于职权划分问题,引起成员间的纠纷或意见。