如何运用历史热点讲故事
我们生活在一个物质和信息都极为丰富的时代，一个产品之所以能够与众不同，在于其品牌的影响力。酒香不怕巷子深的时代已经过去，在这个信息化的时代，默默无闻只会隐没在时代进步的大潮中，无声就意味着不存在，酒香也怕巷子深，否则就只能落得一个藏在“深闺”无人知的下场。因此，把事情做大才会引起关注。
一件本来平凡无奇的东西，当你给它提供一个好的故事并使之流传时，它的身价就会立刻飙升，故事的作用就是化平凡为神奇。
说到这儿，我脑海中马上浮现出浙江乌镇：烟雨中的江南，小桥流水人家的美景。乌镇是浪漫、美好的代名词，是江南水乡的代表，凡是向往江南美景和憧憬浪漫诗意的人都对这片梦里水乡念念不忘。此外，乌镇还是国家AAAAA级景区，是全国黄金周预报景点和江南六大古镇之一。
乌镇历史源远流长，根据镇东“谭家湾古文化遗址”出土的陶器、石器、骨器、兽骨等的鉴定，乌镇应该属于马家浜文化类型，处于新石器时代。由此可见，6000多年前，乌镇的祖先就在这里繁衍、生息。“乌镇古谓之乌墩，后因吴越钱王戍兵于此，称乌戍，今名乌镇。”正式建镇是在唐朝。公元872年，乌镇之名第一次出现在“索靖明王庙碑”。同一时期的“光福教寺碑”中的称呼是“乌青镇”，乌镇称“镇”的历史从此开始。1950年5月，乌镇并入嘉兴，属于桐乡县，直到今天。
可是，你知道吗？在陕西省榆林市佳县，也有一个千年古镇，也叫乌镇。
陕西省的乌镇原名叫乌龙镇，得名于宋元符二年修筑的乌龙寨。此后设立驿站，又叫乌龙铺。历来是佳县西部、米脂县东部的商贸重镇，市场活跃，经济繁荣。1949年，更名为乌镇。
同样是千年古镇，为什么差别如此之大呢？浙江乌镇名满天下，是旅客向往的江南水乡，每天光游客就达数百万人。陕西乌镇却只是一个农业小镇，默默无闻，人均收入不到浙江乌镇的一半，这是什么原因造成的呢？
也许有人会说，南北乌镇的地理位置和资源均不相同，当然没法相比了。而实际上，在这些方面，陕西乌镇丝毫不亚于江南乌镇。
科研人员发现，陕西乌镇古城村旁山上的宋代遗址上残存的灶炕、陶片、出土的铁斧、陶罐等，都是不可多得的文化资源。
陕西乌镇历史悠久，镇上庙会文化丰富多彩。古代人们祭祀神仙、祖宗，修建庙宇，定期焚香祈祷，直到现在，还延续着这种习俗。乌镇会在每年的四月初一、五月初五，唱三至五天的大戏，非常热闹。这种延续至今的习俗已经成为乌镇特有的文化景观。
乌镇还有丰富的自然资源，蕴藏有大量的天然石材。新开采出来的灰白、淡黄、铁青等颜色的砂岩，很容易雕刻，已初步形成了以建筑、雕刻装饰为主的产业。
通过以上对比，我们发现南北乌镇资源上是差不多的，江南乌镇并没有明显的优势。江南乌镇的成功在于它抓住了机遇，懂得如何在市场经济环境下把事情做大。
江南乌镇有自己的名人故事，它以这个故事奠定了自己千年古镇的历史地位。
南朝梁武帝的儿子萧统，也就是昭明太子，刚生下来的时候，右手紧握拳头，谁也没办法掰开。正在梁武帝发愁的时候，有大臣建议应该张榜招贤，梁武帝觉得有理，就下令发出榜文：谁能掰开太子之手，谁就是太子的老师。乌镇人沈约见了榜文，前去一试，他捧起太子的手，轻轻地一掰，太子的手就分开了。梁武帝很高兴，立刻赐封沈约为太子的老师，专门教太子读书。沈约先人的墓地在乌镇，每年清明都要回乡扫墓，并要守墓几个月。梁武帝害怕儿子的学业荒废了，就命太子跟随老师来到乌镇，为此还在乌镇建造了一座书馆。昭明太子来到乌镇，看到这里的环境非常好，桃红柳绿，鸟语花香，于是就沉浸在游玩嬉戏当中不可自拔。沈约见太子不认真读书，就给他讲了一个乞丐的故事：一个十多岁的小男孩，父母早亡，无依无靠，只好白天乞讨，夜晚住在庙堂。可是小乞丐人穷志长，他把每一次讨来的钱，除了买吃的，剩下的都用来买书，并且每天都在佛殿琉璃灯下读书。一夜的西北风，竟然夺去了他的生命。当人们发现的时候，他的身体已经僵硬了，可是左手还拿着一本书。一直到死，小乞丐都不忘读书。昭明太子被这个故事感动得流下了眼泪。从此以后，发奋读书，最终成为有名的文学家。
这个故事给乌镇增加了历史文化底蕴和传奇色彩，令人向往。一个偶然的机会，更是拉近了乌镇与游客之间的距离，让乌镇从传说变得真实，那就是电视剧《似水年华》的拍摄地点选在了乌镇。电视剧播出之后，乌镇从一个古镇变成了爱情圣地。热恋中的人来到乌镇，失恋的人也来到乌镇。一时间，乌镇成为青年男女心目中最适合恋爱的地方。
乌镇抓住这次机遇，聘请《似水年华》的女主角刘若英为乌镇的形象大使，一句“来过，便不曾离开”的宣传语让时间定格，吸引了无数游人的遐想。乌镇就在这样的故事中有了文化的传承，受到了游客的追捧。
新版《红楼梦》大戏中开篇的元宵灯会也选在了乌镇，使乌镇锦上添花。《红楼梦》一开播，其剧照就出现在乌镇的大街小巷。正是因为乌镇抓住机遇，不遗余力地推销自己的故事，才得以名扬天下，每年吸引着无数游客前往，实现了自己的经济腾飞。
通过南北乌镇的巨大反差，人们意识到在信息爆炸的今天，任何一个企业，没有故事就没有人会注意到你的存在。作为企业，不但要有一个好故事，而且还要把故事讲好，把事情做大才对，酒香也怕巷子深，名扬天下才是王道！
如何借助时下热点推故事
除了故事讲得好之外，要想达到你的目的，传播途径好也是很重要的。通过传播，你可以让听众了解到产品的品牌，了解到企业的故事。企业讲故事就是为了提高自己的品牌影响力，创造价值，因此企业做事就应该及时宣传，并通过传播途径传给消费者，一分故事，就要有九分的传播。
如今是一个注意力经济的时代，一个企业的故事不单单是物质能够衡量的。这是一笔无形的资产，要从全局把握宣传的关键，抓住传播的程度和渠道。一个有故事的企业会通过长期、连续的故事发展策略，系统地整合可以利用的传播途径，使其能够有机配合和互补，来吸引观众的眼球。
2000年4月24日，养生堂公司的总裁宣布了一个惊人的决策：农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。农夫山泉为什么要做出这一决定呢？其实这只是农夫山泉的一次产品策划，他们希望通过这次转型成功上位，引起人们的关注。我们先来看看农夫山泉所处的环境：
农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，原名为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。经过改制成为农夫山泉股份有限公司，是养生堂有限公司旗下的控股公司。农夫山泉坚持在远离市区的深山密林中建立自己的生产基地，并占据四大优质水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
养生堂有限公司创建于1993年，在短短的几年时间内，凭借着养生堂龟鳖丸和朵而胶囊等保健药品迅速崛起，成为生产和经营健康产品的现代化知名企业，产品涵盖了保健品、生物制药、食品饮料等领域，而它持有的“养生堂”商标则是中国的驰名商标。
国家药品监督管理局发出的《关于开展中药保健品整顿工作的通知》中明确指出：截止到2001年1月1日，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有名单上的品种近期将不能再生产，2002年元旦开始不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。当时养生堂的主要产品龟鳖丸和朵而胶囊都属于“健”字号产品，一旦主要产品被撤，如果旗下的农夫山泉不赶快提高知名度、立住脚的话，那么养生堂的前景就很难预料。所幸，当时的农夫山泉经过四年的发展和市场的洗礼，以及那句使它家喻户晓的广告语“农夫山泉有点甜”，名气得到迅速提升，名气是有了，可是市场占有率依然不高，当时农夫山泉排在娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水之后，屈居第三。
娃哈哈和乐百氏这两家纯净水是当时饮用水的龙头老大，经过1996年、1997年的广告大战，产品已经深入人心，在消费者心目中有了很稳固的地位。无论是知名度还是产品的销售推广环节都很成熟。1998年，娃哈哈纯净水推出了由歌星毛宁和陈明演唱的“心中只有你”的广告片；1999年邀请王力宏演绎新的广告片“爱你等于爱自己”。而乐百氏也继续强化“27层过滤”的独特销售主张，进一步巩固自己的市场地位。
这可以看出来，面对娃哈哈和乐百氏的强大市场饱势，位居第三的农夫山泉无论是从名气上还是从销售渠道和市场推广上都无法超越前者。因此，防守已经于事无补了，只有重新想办法，主动出击，才可能会有意想不到的结果。
当时有许多科学家对纯净水是否利于人体健康、是否干净存有一些疑问，但最后都因为缺乏严谨的实验和充分的证据，不足以引起消费者的重视而不了了之。但农夫山泉清楚地看到这一点，他们想利用这一点，做一件引起轰动的事情。于是农夫山泉决定挑起这次水战：隐藏其中的就是纯净水没有天然水干净！
消息一出，立刻成为热门话题，在业内掀起了一股风暴。接着，农夫山泉进一步把纯净水与天然水区分开来，在全“国中”小学中发动了天然水和纯净水养殖水仙的实验活动，通过媒体进行了大规模的宣传和炒作，人们都很期待这次实验结果。结果公布显示，天然水完胜。紧接着，2000年5月又拉开了全国性对比实验，到6月份与纯净水企业联盟展开正面较量，8月份全面降价，加之9月份的奥运赞助，农夫山泉完成了一系列的“水战”策略，销售量渐渐升高，在瓶装水市场一跃成为第一霸主。
2001年1月，农夫山泉推出了“一瓶水一分钱”的促销活动。这个活动宣布从1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都会提取一分钱捐赠给中国奥委会，用以支持中国的申奥行动。农夫山泉不以个体的名义支持申奥，而是聚集了广大消费者的利益和主张来支持北京申奥，获得了消费者的认可与响应。随着北京申办奥运会的宣传，农夫山泉成为饮用水市场上最大的受益者，仅在2001年3月到7月申奥期间，农夫山泉天然水就以销售4亿瓶的好成绩取得了市场的成功。
2001年，农夫山泉成为最受欢迎的本土产品。农夫山泉借助“水门大战”和北京申奥的“一分钱”活动，吸引了更多的注意力和公众的好感，成功完成了自己的上位。
如何运用人们的好奇心策划故事
无论多么优质的产品，如果不了解消费者的购买需求，都只能成为仓库里的积压品，陷入无人问津的地步。随着互联网的普及，消费者好比生活在一个信息的海洋，面对无孔不入的广告，消费者已经产生了免疫力。在这种情况下，你的故事如果不创新，就只能是自娱自乐而已。一个企业如何才能讲好自己的故事呢？这就需要下一番真功夫了。在这方面，IBM的人机大战做得就非常好。
20世纪80年代初期到90年代中期，PC时代来临。IBM公司率先推出个人电脑，可是随着外部竞争的激烈，加上内部管理机制出现了问题，IBM主要产品的市场占有率和公司的股票价格出现了下跌的趋势。我们可以通过一组数据来对比一下：1990年IBM的盈利超过60亿美元，1991年亏损近30亿美元，1992年亏损50亿美元，1993年的亏损甚至达到80亿美元。面对如此境况，1994年IBM开始全新打造蓝色巨人，除了广告宣传，同时还策划了一起令全世界瞩目的大事——人机大战。
随着科技日新月异的发展，人们对自己设计出来的机器产生了恐慌，这和之前曾经有过的电脑谋杀案件是分不开的：1989年，苏联著名国际象棋冠军尼古拉·古德科夫在莫斯科与一台电脑对弈，最终完胜。可是电脑似乎很愤怒，它的指示灯不停在闪动，当古德科夫伸手去抓棋子时，竟然被一股强大的电流击中，当场毙命。苏联警方经过取证，认为电脑蓄意谋杀，对电脑提出指控。这件事在全球引发了激烈争论和恐慌情绪，幸好最后有专家深入研究调查，发现真凶是“电子雾”，这才给那台被冤枉的电脑平了反，人们才松了一口气。可是，人们对电子时代的恐慌却越来越严重。
“失控恐慌”在全球的蔓延，使得人们开始担心有一天会被自己创造出来的机器毁灭。加上各种类似题材的科幻小说、科幻电影，更是加剧了人们的担心。就是在这样的一个大环境下，IBM决定出资110万美元，在1997年5月上旬举办一场柄际象棋的人机大战。
人机大战的主角分别是卡斯帕罗夫和深蓝。
卡斯帕罗夫是苏联国际象棋冠军，在国际象棋方面极有天赋。他在13岁的时候就已经获得全苏联少年国际象棋大赛的冠军，17岁成为特级大师，多次打败国际象棋大师。1998年，卡斯帕罗夫宣称：2000年之前，电脑是绝对不会战胜特级象棋大师的，如果有谁遇到了麻烦，我可以提供锦囊妙计。
深蓝是IBM研制的超级电脑，一共装有32个并行处理器，每秒能够分析出2亿步棋。
这是一场不平凡的对决，一下子吸引了全世界各大媒体的关注，成为人们谈论的焦点。
1997年5月11日，万众瞩目的最后一场比赛开始了。当深蓝将棋盘上的一个兵走到C4的位置时，计算机以微弱的优势战胜了卡斯帕罗夫。
至此，这场人机大战终于结束。
不管深蓝是否取胜，IBM都是最后的赢家。举办这次人机大战，IBM公司的直接投入不过百万美元，可是从5月3日到11日，仅仅9天的比赛，深蓝就已经家喻户晓。关注这次比赛的不仅有世界各大媒体，就连中央电视台也在黄金时间多次报道这场比赛，还专门进行讨论。全世界的媒体都在传递着深蓝的信息，这部由IBM开发研制的电脑，代表了当时世界计算机的最高水平。
14年后的2011年，人机大战再次上演。美国时间2011年2月14日到16日，以创始人托马斯·沃森命名的超级电脑沃森在美国最受欢迎的智力竞猜节目《危险边缘》中亮相，挑战该节目历史上最成功的选手肯·詹宁斯和布拉德·鲁特。沃森能否在抽象的文字游戏中击败最优秀的人类，展示出自己具有的超级语言处理能力呢？
如果说IBM的象棋大战考验的是深蓝的逻辑能力和数学计算能力的话，那么这次《危险边缘》节目涵盖的问题则更为广泛。包含诸多含义，如反讽、谜语等种种表达，而且还有不少问题需要抢答。这需要沃森能够理解人类的千变万化，甚至是人类那些模棱两可的语言。可以说《危险边缘》的智力问题考验的绝对是沃森的语言分析能力。这无疑是更大的一次挑战。
比赛时，沃森并没有接入互联网，只是利用多个算法迎接挑战。果然沃森不负众望，反应惊人，能够迅速给出它认为的正确答案。第一天的比赛结果是平手。第二天，沃森的得分领先于两个优秀的选手。第三天，沃森赢了。历时三天的IBM人机大战，以沃森的完胜落下帷幕。沃森是IBM实力的体现。因为《危险边缘》是美国收视率排名前三的电视节目，可以说是美国最火爆、难度最大的智力问答节目。IBM通过与《危险边缘》的合作，获得了广泛的关注，再加上互联网、美国数十家电视台等全媒介的传播，以及中国区在媒介方面的传播，实现了传播效果的最大化。
在沃森完胜的第四天，IBM就获得了美国一家技术供应商Nuance的支持，从而使沃森的技术进入人们的日常生活之中。借助人机大战的超高人气，IBM开始了在全球的推广活动。其实，沃森无论是败还是胜，IBM都已经成为最大的赢家。因为这件事已经让大众了解到了IBM的科技创新能力，间接地提升了IBM公司的品牌形象。
IBM的两次人机大战都风光无限，不但利用全世界的媒体给自己做了免费的宣传，省去了数亿美元的广告费，还使IBM公司的股票上升了好几个百分点。人机大战成功地把IBM转化为大众品牌，给这个老品牌带来了一次全新的改变。
如何利用公益来营销故事
2008年5月18日晚，中央电视台举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”，一共筹资15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉一口气捐出了一亿元人民币，达到国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。正是因为这次捐款，这个知名度并不算太高的饮料企业一夜之间红遍大江南北。
2008年5月19日，网民们开始疯传：“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。”“买光超市架上的红罐王老吉，有一罐买一罐……”与此同时，一篇题为《让王老吉从中国货架上消失！封杀它！》的帖子现身各大论坛，“王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市所有的王老吉！上一罐买一罐！”虽然只有短短几十个字，却抵得上十万精兵，具有很强的“杀伤力”。在汶川地震中，捐款一个亿的不是没有，比如央视赈灾晚会当天，日照钢铁就捐了一个亿。但是几天之后，能够记住日照钢铁这个名字的估计没有几个人。王老吉却成为中国人民特别是网友心目中的品牌英雄。为什么会出现如此之大的区别呢？这背后又有什么样的故事呢？
不得不说，21世纪是营销的时代。每个品牌、每家企业都想破脑袋要给自己的品牌和企业一个好的营销方案，要营销，就离不开一个好的故事。王老吉被人们记住不仅仅是因为那一亿元的捐款，更有捐款背后故事的传播途径。据说王老吉只是自编自导自演了一出戏，他们借助网络，雇佣了一家推广公司，抓住这次捐款事件，无限放大，给自己猛炒。不管是炒作自己也好，真慈善也罢，王老吉拿出的那一个亿却是真金白银，不是假的。因此，王老吉成了大爱的化身，成为中国人积极向上的力量，成为让我们敬重的一家企业。
公益营销的机会有很多，可以说是有大有小，有难有易。投身公益事业不在于回报多少，不在于出钱多少，而在于抓住最关键的核心，产生“四两拨千斤”的效果。
王老吉捐出了一个亿，履行了一个企业的超常规的社会责任，但同时，王老吉也收获了社会给予它的丰厚回报。以前一直停滞不前的北方市场一夜之间风云变幻，开始被人们接受和尝试。就连以前进入不了的渠道也能很快地借助这次捐款得以入驻。这些还只是王老吉的现实收益。而那些被改编的广告也铺天盖地——“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。”“今年过节不收礼，收礼只收王老吉。”几亿中国人的互相传播，都是王老吉的潜在收益。
王老吉获得巨大成功，并不是因为它出的钱多，而是因为它出钱的时间准：5月18日前后。因为经过3到5天的救灾信息的披露，几乎全球的人都在关注这次灾难。汶川成为被全球关注的对象。当时，有媒体指出国际品牌在汶川地震中表现很呆板，没有体现出人道主义和企业责任。在这个群情激奋的时刻，王老吉一出手就是一个亿，比可口可乐、百事可口、达能等大多数国际公司捐款的总和还要多很多。这形成了强烈的对比和反差，刺激着中国人的神经。这一刻显得王老吉的品牌瞬时高大起来，加上中央电视台是中国的传媒老大，影响力和号召力都是惊人的，5月18日举办的赈灾直播捐赠现场，有数十亿的中国人和海外华人共同关注，因此，王老吉在几个小时之内便打造出属于自己的企业故事，可以说时间和机遇的把握是很准的。
国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的一则统计数据显示：2007年下半年以来，王老吉在全国罐装饮料市场的销售额已经超越了可口可乐的排名，一下子成为“中国饮料第一罐”。
从当年不为人所知的凉茶，到如今万众瞩目的焦点，王老吉的发展离不开故事的媒介。在汶川地震时捐出一个亿，而王老吉收获的何止十亿？这是一个需要企业有故事的时代。到目前为止，加多宝集团在广东、福建、浙江、北京与武汉分别设立了罐装工厂，以应对全国市场的需求。同时王老吉还通过策略性的广告投放、渠道承载力和终端运营力提升等措施，不断巩固其市场地位。
如何通过重复主题强化故事
传说在远古的尧帝时期，黄河流域经常洪水泛滥。为了保护农业生产，尧帝命令鲧来治水。可是鲧性情不好，胡作非为，他采取了拿泥土填塞洪水的“阻和障”方法，结果不但没有治好水，还使得洪水越涨越高，最后鲧被放逐到羽山而死。舜帝继位以后，任用鲧的儿子禹来治水。
当时大禹和涂山氏刚结婚回到嵩山老家四天，就接到舜帝任命他为大司空的任命书，令他治理天下的洪水。军令如山倒，大禹带着自己发明的原始测量工具——准绳和规矩，告别了白发苍苍的老母亲和年轻美貌的妻子涂山娇，头也不回地离开了家。为了治水，他走遍了九州，用神斧劈开龙门，凿通积山石和青铜峡，采取疏通的办法，不畏困难险阻，一干就是13年。就这样，大禹直到把水治好后才回家。大禹的老家在豫州的中岳嵩山，因此大禹无论是南来北往，还是东奔西走，都要经过自己的家乡。可是因为治水是个大工程，任务艰巨不说，光是刻不容缓的时间就容不得大禹离开。因而，无论多么牵挂自己的母亲和妻子，大禹都没有时间和心思回去看她们，看望家人就意味着天下人多受一分洪水的威胁。
据传，在治水期间，大禹曾经三次路过自己的家门而不入：
第一次路过家门是在他治理淮河之前。当时大禹凿开了雍州的龙门口，西北一带的水患解除了，他就奔走东南去治理淮河，刚好经过嵩山，路过家门口。他家的门正开着，涂山氏正在院子里推磨，他发现自己的妻子发胖了，仔细一看，妻子竟是挺着个大肚子。看到这里，大禹很开心，他要当爹了。可是忽然他又感到心酸和愧疚，妻子都怀孕了，还在推磨干活，自己却不能尽到丈夫的职责。大禹真想下马去帮助她，可是想到还有很多老百姓深受洪水之灾，于是就扬鞭策马飞驰而去。
第二次路过家门是在一年之后。当时他刚疏通淮河，打算去三门峡治水。这次路过家门口，看到妻子坐在门口正在给儿子喂奶，大禹兴奋极了，心中狂喊：我当爹了，我当爹了。他真想跑回家抱起儿子亲几口，问问儿子有没有想他。可是这个想法只是一瞬间的事，想到三门峡荒山野岭的孤儿正在哭爹喊娘，自己应该先去救他们，于是，他只是打了个招呼，立刻飞奔而去。
治理好三门峡后，大禹第三次路过家门。当时，他在三门岛上劈开了三门，在黄河中心凿下了中流砥柱，降伏了黄河水怪，使洪水沿着黄河归入大海。他以为这次终于可以舒缓一口气了，正要回家看看，突然又听到南方荆水暴涨的消息。他远远看到自己白发苍苍的老母亲拄着拐杖站在家门口张望，看到儿子小夏启已经长大了。大禹的眼前浮现出了老百姓哭爹喊娘的情景，老百姓的危机还在，不能因为自己享乐而不顾他们，于是大禹只是在家门口摸摸儿子的脑袋，告诉他说：“水患还没有治理好，现在还没时间回家啊！”
“大禹三过家门而不入”的故事很快被传开，他的事迹感动了许多的老百姓，大家都踊跃报名参加治水工程。就这样，大禹带领治水大军相继疏通了黄河、长江、淮河、济水、汉水、颍水等大小几百条河流，经过十几年的奋斗，终于制服了洪水。老百姓回到久违的家乡，重建家园，过上了男耕女织的幸福生活。直到这时候，大禹才放下心来，回到嵩山和亲人们团聚。涂山氏一手搀着老婆婆，一手拉着小夏启，迎接大禹，乡亲们也敲锣打鼓地欢迎大禹这位治水英雄。因为大禹治水有功，舜帝年老以后，就把王位让给了他。
大禹三过家门而不入的故事，可以说是中国最早的故事传播了。大禹不回家这事经过大家的口耳相传，为大禹累积了人脉和口碑。当治水成功之后，大禹的故事也传遍了整个部落，这为舜帝推举他为部落联盟酋长奠定了坚实的基础。可以说，是大禹的好口碑将他送上了帝位。
如何制造神秘性渲染故事
姜子牙，姜姓，吕氏，名尚，字子牙，是西周的开国元勋。如果没有他，周朝的建立要迟到很多年甚至更久。他是齐文化的创始人，是中国古代一位影响深远的杰出韬略家、政治家和军事家。历代典籍都公认他的历史地位，儒、法、兵、纵横诸家皆追他为本家人物，尊他为“百家宗师”。
可以说，姜子牙是一位故事营销专家，他的成功与他讲故事的本领是密不可分的。
相传姜子牙是炎帝神农氏54世孙，伯夷36世孙。虽说有一个显赫的家世，可是，姜子牙的出身是低微的。他出生时，家境已经败落。为了生计，姜子牙做过宰牛卖肉的屠夫，还开过酒馆卖过酒。但是姜子牙有远大的理想，无论条件多么艰苦，他始终坚持学习天文地理、军事谋略，研究治国安邦之道。可是，尽避他有为国家施展一生才华的抱负，却没有这样的机会。满腹经纶、才华出众的他一直怀才不遇，遇不到那个赏识自己才华的明主。当时他所处的社会正处于百年殷商走向衰亡的时期，由于商纣残暴荒淫，使得国人人心惶惶。居于商朝的姜子牙听说西部周国的西伯侯是一个宅心仁厚、提倡仁政的君主，周国也是一个社会清明、人心安定、经济发展很繁荣的国家，便决定离开商朝，前往周朝寻找发展机会。
那时候，姜子牙已经60开外了，满头的白发，有着满肚子的文韬武略，以他的不凡谈吐和学识也能换来个一官半职。可是具有伟大抱负的姜子牙志不在此，他可看不上这一点点的眼前利益。然而，要想直接见到西伯侯，可不是一件容易的事，西伯侯整天忙得团团转，日理万机，哪有机会见姜子牙啊。
姜子牙思考着，琢磨着。他知道只要引起西伯侯的注意，一切都好说了。可是要想引起西伯侯的注意，就要先做出吸引大家的事情，因为人是最好的传播途径。那就从引起路人的注意开始吧！
就这样，姜子牙开始了他的垂钓行动。虽然他想钓的是西伯侯，但是他还是买来了渔具，找到一个适合垂钓而又能引起路人关注的位置，坐在一块长约2米的大石头上，开始了他的垂钓生涯。
一般人钓鱼，用的都是弯鱼钩，上面放着鱼饵，然后把鱼钩放进水里，等着鱼儿上钩。姜子牙却不这样，他用的是直钩，还不放鱼饵，并且不把鱼钩放进水里，而是高出水面三尺。本来钓鱼的时候是不能说话的，一说话把鱼儿都吓跑了，可是他一边垂钓还一边自言自语：“不想活的鱼儿啊，如果你们愿意的话，就自己上钩吧！”
一位路人见了，觉得这个老头是不是有点傻啊，于是走上前去，好心地告诉姜子牙：“老先生，你这样钓鱼，一百年也钓不到一条啊！”
猜猜姜子牙怎么说？他自信地说道：“老夫钓的可不是这些鱼，是王侯将相！”
很快，一传十，十传百，这件事就传开了。西伯侯姬昌也听到了这件事，他非常好奇，就派一个小兵去把姜子牙叫来。姜子牙心想，要是跟着小兵走了，自己的伟大前途估计也就夭折了。姜子牙不理睬这个小兵，只顾着钓鱼，边钓边嘀咕说：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹！”
西伯侯改派一名官员去请，姜子牙依然不买账，看也不看这个官员，嘴里自语道：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，小鱼别胡闹！”
这次，西伯侯姬昌意识到此人非同小可，气宇不凡，胸中必有真才实学，没有几把刷子的人是不敢这么狂妄的。现在正是用人之际，不可错过机会。于是，西伯侯姬昌沐浴斋戒，备着厚礼前往，亲自礼聘姜子牙。二人见面之后，相谈甚欢，姬昌亲自把姜子牙扶上马车，一起回宫，拜为太师。太师是西周王朝“三公”中的最高长官，既主军，也问政。当时有个说法：“天下三分，其二归周者，太公之谋计居多。”由此可以看出来，姜太公在周朝的地位之重。至此，姜子牙才真正开始有了用武之地，他运用自己的文韬武略，辅佐文王，经过牧野大战，最后终于灭掉了强盛的殷商，建立了西周。在这过程中，姜子牙功不可没。
姜子牙是中国历史上一位全智全能的人物，也是中国文艺舞台上一位“高、大、全”的形象。姜太公钓鱼，只钓王侯将相。正是因为有了“直钩钓鱼”这样不同寻常的自我宣传，才会引起人们的关注和大肆宣传，最终传进了西伯侯的耳中，才有了姜子牙的传奇人生。
在现如今的信息化时代，注意力成为稀缺资源，消费者被动的年代已经一去不复还了。现在的消费者，每天被各种各样的信息所包围，各式各样的产品和信息令人目不暇接。
一个企业，如果没有好的故事，很容易就会被消费者忽略掉，哪怕你付出了天价的广告费也是白搭，要想广为人知，就要给自己的企业赋予一个非比寻常的故事，并用心把这个故事讲好。你也可以如姜子牙一样成功地营销自己。你可以学学姜子牙，稍花心思，别出心裁，就能够顺利达到目的，有了好的传播途径，才会引起别人的关注。
如何围绕产品的品质造故事
故事要想得到传播，用奇异举动吸引大家的关注和参与，从而起到宣传的效果，已经成为很多企业和品牌成功的捷径。茅台和海尔就成功地运用了这一方法，吸引了大众的眼球，从而一举成名。
1915年，在巴拿马万国博览会上，来自全世界的展品可以说是琳琅满目。中国送展的茅台酒，被随便放在了一个角落里，久久没有人看到。好的东西却得不到人们的关注和认可，确实是一件让人郁闷的事情。中方工作人员心里不好受，不甘心受到这样的冷落。如何才能吸引大家的注意呢？中方人员眉头一皱，想到了一个好办法，他拿着一瓶茅台酒，走到展览大厅人最多、最热闹的地方，装作不小心的样子，把这瓶茅台酒摔在地上。随着酒瓶破碎，茅台酒香气四溢。人们顿时被这美妙的酒香吸引住了，正在来回走动的人们纷纷驻足前去寻找酒香的来源。大家啧啧称赞，评委会也终于注意到了原来在一个毫不起眼的地方竟然藏着这样的好东西。就这样，茅台经过一摔，出了名，被评为世界名酒，获得了大奖。
收异曲同工之效的还有海尔，它是靠砸出名的。
作为中国家电企业的大品牌，海尔历经数载，一直奉行质量与服务至上的企业理念。从最初的电冰箱到后来的各式各样的家电，海尔一直以优秀的品质在家电行业享有比较高的声誉。现在你也可以看到很多家庭依然还在用着20世纪80年代的海尔产品。
1985年，海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。在当时，冰箱还是稀罕货，一位消费者想要购买一台冰箱，于是就找到了海尔，可是发现很多冰箱都存在毛病，而自己又实在是想买，便只好在里面挑选了一台毛病最少的。这件事深深地刺痛了海尔集团的老总张瑞敏。
经过派人检查，发现76台海尔生产的“瑞雪”牌冰箱存在各种各样的缺陷，张瑞敏把职工都叫进了车间，问他们该如何办。大多数职工提出，既然不影响使用，就便宜点处理算了。而张瑞敏果断宣布，这些不合格的冰箱全部砸掉，谁干的谁砸，他带头抡起大锤亲手砸了第一锤。当时人们的生活水平还不是很高，一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。
那时候，海尔每走一步都是很艰难的，甚至包括工人的工资，都要靠张瑞敏借钱才能发下来。张瑞敏要砸冰箱反映了企业把质量放在第一位，要狠抓质量的决心是多么大。当时很多职工都心疼得流下了眼泪，张瑞敏也痛心地说：“长久以来，我们一直有一个观念，把产品分为合格品、二等品、三等品等，把好的产品卖给国外，不好的产品卖给国内，难道我们天生比外国人差，不配用好的产品吗？这种思想养成了我们的自卑、惰性和不负责任。从现在开始，海尔不再分等级，有缺陷的产品就是废品，今天把这些废品都砸了，只有砸得心里流血，才能长记性！”
正因为这一砸，砸醒了职工的质量意识，砸出了海尔的信誉，给海尔砸出了一个美好的、前途似锦的未来。这场砸冰箱事件，使得海尔成为高质量的代名词。三年以后，海尔捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
茅台、海尔的成功正是借助“摔和砸”这样的极端做法，才被人们记住的，同时还给自己的品牌摔砸出了名气和地位。这充分体现了故事在人们心中的巨大影响力。
如何用一个文化产品改变一个国家
一部电影能够改变一个国家？这听起来是多么荒谬！可是，事实正是如此，电影《魔戒》不但改变了新西兰，还改变了世界对新西兰的看法。
新西兰位于南太平洋，人口只有400多万，在2005年之前，人们对新西兰的了解仅限于它盛产的绵羊和奇异果。2005年，随着《魔戒》在全球的大卖，取景拍摄地之一的新西兰成为世界亿万观众向往的旅游胜地。
而新西兰政府正是借助这部电影，趁势把宣传做大——利用这个玄幻的故事展示出自己国家的鲜明形象，使人们知道了新西兰，还有冰雪覆盖的山恋、神秘的亚热带植物，以及发达的现代文明。
新西兰积极发展电影业，并以此为卖点，推广新西兰的旅游业。新西兰的原始天然美景成为电影取景的好地方，加上先进的后期制作，吸引着全球的电影从业者，在短短几年之内，新西兰就打造出了一个电影王国。如今的新西兰，是一个旅游胜地。
在这场提升新西兰国家品牌形象的行动中，新西兰导演彼得·杰克逊的功劳不可忽视，他简直成了国家的英雄。这一切还要从他执导拍摄的电影说起。
多年前，18岁的新西兰青年杰克逊从首都惠灵顿乘坐火车北上，在长达12个小时的旅途中，他津津有味地读着英国作家托尔金教授的旷世巨著：奇幻三部曲《魔戒》。他不时抬头望望窗外，突然发觉窗外的现实景色与书中的中土世界是如此相似。
从此，《魔戒》这本书中的故事不再是天方夜谭，一个个活灵活现的人物出现在这个青年的脑海中。杰克逊经过20年的努力和准备，终于成功执导了电影三部曲《魔戒》。这一作品使他驰名国内外。与此一起被人们记住的，还有神秘的中土世界。托尔金凭借自己天马行空的想象力，给我们描绘了中土世界一个个惟妙惟肖的人物，以及栩栩如生的风土人情。而杰克逊凭借自己的才华把这份波澜壮阔的想象力，展现在新西兰这块得天独厚的土地上，使那个虚幻的世界变成了真实可信的三维世界，带给我们惊喜和前所未有的视觉震撼。
故事中那幽深的峡谷、雄伟的高山、郁郁苍苍的森林、荒芜的沙漠、神秘的湖泊，都可以在新西兰这个不大的国家找到原型。
电影《魔戒》的外景拍摄场地遍及新西兰南北二岛100多处景点，影片中摄人心魄的美景是这个美丽国家的真实写照，电影魅惑着观众，里面的景点也引起了人们的向往。《魔戒》的出现让新西兰从一个普通的国度幻化为充满神秘色彩的“中土世界”。看到那境内绵延高耸的山脉、白雪皑皑的峰峦、水汽蒸腾的火山、晶莹璀璨的湖泊、深嵌大陆的神秘峡湾以及青翠茂盛的雨林等自然景观，你就已经流连忘返了，更不用说古老欧洲充满乡间气息的“夏尔国”。这一切仿若梦境一般，使你觉得一切都是那么梦幻。的确，新西兰是美丽的，可是新西兰的梦幻之美是随着《魔戒》这部电影一起出现在人们心中的。特别是在2004年奥斯卡颁奖典礼上，杰克逊拍摄的《魔戒》三部曲之《王者归来》一下子囊括了11个奖项，成为当晚最大的赢家。之后，新西兰趁机大肆宣传，制造了与《魔戒》相关的宣传品。大街小巷，随处都可以找到电影中的角色造型。新西兰打造出的魔戒旅游路线，带领游客进入《魔戒》的奇幻世界，给游客一种身处电影之中的感觉。
新西兰被称作“活的地形教室”，火山、冰河、森林、海滩、峭壁、沙漠、沼泽四处可见。因为电影的影响力，新西兰的旅游观光业达到了高峰。新西兰把自己定位成“魔戒之国”，旨在打造一个电影中的“中土世界”。虽然新西兰地处偏远的南半球，地理位置不是很好，可是在2008年，前往新西兰观光的游客达到了239万人次，超过了新西兰人口的一半，《魔戒》中美丽的自然风光，神秘的奇幻旅程，对游客有着莫大的吸引力。一项调查显示：到新西兰旅游的人有10%是为了专程看《魔戒》的拍摄地而来的。新西兰政府为了庆祝《魔戒》的首映，还曾经把首都惠灵顿改名为“中土”，使那些前来观光的游客仿佛真的置身于“中土世界”一样。
自从《魔戒》成功之后，各大电影公司都把目光投向了新西兰这个美丽的国家，《末代武士》《金刚》《纳尼亚传奇》等影片摄制组纷纷来到新西兰拍摄，使新西兰电影业的产值狂增，给新西兰的发展奠定了基础。《魔戒》改变了新西兰，使全世界的人们记住了这个美丽的岛国。每年都会有很多游客前往新西兰旅游。人们只是为了感受一次神秘的“魔戒之旅”，新西兰成为人们心目中的梦幻王国。
凡是去过新西兰的人们都会说那是一个白云之乡、梦幻之乡，那里的景美、人美，在蓝天白云下，每一处景色都使你流连忘返。新西兰给世界上爱好旅游的人们带来了很多的震撼，而这一切，都来自一个好故事。这充分说明了故事的魅力是无穷的。也可以这样说，《魔戒》改变和成就了今天的新西兰。
好故事是设计出来的
如今大多数企业都学会了如何策划一个好故事，使企业具有故事的影响力，然后再借助宣传吸引媒体和消费者的兴趣和关注，以此来提高企业或者产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
如果只是单一的故事，而没有后续的宣传，那么效果还能如此火爆吗？答案是否定的，好的故事假如失去了包装和策划，没有后续的传播，那么整体效果就会大打折扣。
快餐业的龙头老大麦当劳就懂得如何利用口碑宣传给自己创造机会。
麦当劳一直注重年轻化，于是请偶像明星王力宏代言，与中国移动动感地带合作，把主要的市场转向大学生群体。目前大学生的业余时间大部分都用在了网络交流上。针对这一情况，为了让更多的大学生进入麦当劳消费，2009年6月，麦当劳推出了为期3个月的夏季全国“见面吧”主题活动，以人人网（校内网）为合作对象开展具有针对性的事件策划。
为什么要与人人网合作呢？因为人人网（校内网）这个社交网站，可以说是大学生群体的大本营，而麦当劳的主要客户就是大学生。“见面吧”的主题活动就是鼓励大学生在暑假期间告别网络，走进生活，与朋友进行面对面的真实交流，享受更多丰富多彩的社交活动，而这样的好去处，就是麦当劳。
于是麦当劳就成为大学生心目中的“见面吧”。在这家快餐店，一边吃一边聊，加上优惠多多，何乐而不为呢？
麦当劳推出的这个活动，分三步进行。
第一步是从2009年6月17日到7月21日，在人人网参与“真朋友大测试”，召集朋友去麦当劳见面，就有机会获得麦当劳总计6万份的“见面礼”。消息一出，就得到了很多大学生的响应，使麦当劳在短短的时间内提升了自己的人气。
第二步是从2009年7月22日到8月25日，推出了“再远也要见面吧”，趁着暑假邀请远方的朋友见面体验家乡美，就有机会赢得麦当劳的见面路费。于是，很多老乡会也将自己的聚会场所转移到麦当劳。
第三步是从2009年8月26日到9月22日，推出“甜蜜一刻见面吧”。大家选出在人人网最知心的密友，分享和朋友在麦当劳的甜蜜时刻，上传照片分享见面故事，获最多朋友投票的网友就有机会赢得价值1万元的九寨沟双人游奖金。
麦当劳“见面吧”这个好创意，一推出就吸引了很多人。为了配合这个活动，麦当劳推出了多款夏日优惠美食和礼品。除了半价促销的麦炫酷和各式冰品，还推出了超酷的限量传情大使。这些产品配合了见面的主题活动，增加了见面和交流活动的趣味性，方便聚会的朋友互相传达情谊。在活动期间，麦当劳还承诺，如果一周内“见面吧”主题活动的支持人数超过10万，麦当劳将为参加聚会的网友提供半价优惠。为了享用半价美食，很多麦迷自动充当麦当劳的义务宣传员，号召大家支持麦当劳的活动。响应者很快就突破了10万人，麦当劳如约推出活动。从2009年6月17日开始到6月23日，每晚10点到12点，大学生凭学生证，可在全国麦当劳餐厅半价购买所有正价产品。
本来炎热的夏季是餐饮业的一个淡季，可是对于麦当劳却成了旺季，这与麦当劳的策划活动是分不开的。伴随着“见面吧”活动，麦当劳还联合大旗网，在北京、天津、沈阳、大连四地推出“抱团吃早餐”活动。活动口号是“抱团吃早餐，欢乐齐分享”。活动的内容是登录大旗网，参加麦当劳的“抱团吃早餐，欢乐齐分享”活动，就有机会享用一个月的麦当劳免费早餐。活动得到了网友的积极响应，免费去麦当劳吃早餐成为当时的热门话题，获得了很高的关注度。
在这次“见面吧”活动结束之后，年轻人也已经习惯了把麦当劳作为相聚的好场所，麦当劳的活动获得了圆满的成功。
麦当劳并没有因为这个故事而停止宣传，只要你路过麦当劳，总能听到一句“麦旋风，第二杯半价哦”的广告语。
一个企业，拥有一个好故事，给自己带来利益的同时，也能提高自己的知名度。