书城管理决策的智慧
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第27章 对决策者来说方法总比问题多(4)

难怪美国司法部要引用反垄断法控告微软。

但比尔·盖茨从容地说:

“微软只占整个软件业的4%,怎么能算垄断呢?”

盖茨的话也自有他的道理,因为软件的形态与工业时代的规模和产品建立的垄断已有明显区别。实际上,微软已不仅仅是单纯的垄断,只有“霸权”才能更确切地描述微软的真实。因为操作系统是整个电脑业的基础,微软以核心产品的垄断获得了对整个软件行业的霸权,使得垄断操作“稀释”和掩饰在更大范围的霸权之中,与单纯的数量份额和比例等等有关垄断的硬性指标已无明显关系。

软件业的霸权是一种独特的霸权,是知识的霸权、创新的霸权。

正如松下幸之助所言:

“今后的世界,并不是以武力统治,而是以创意支配。”

开阔你的思路

创造性最重要的先决条件是什么,答案是“思维开阔”。

这就好比身体的运动:设想你站在房子中央。如果你朝着一个方向走2步、3步、5步、7步或10步,你能看到多少原来看不到的东西呢?房子还是原来的房子,院子还是原来的院子。现在设想你离开房子走了100步、500步、700步。是否看到了更多的新东西?再设想你离开房子走了100里、1000里或10000里,你的视界是否有所改变?你是否看到了许多新的景色?你身边到处都是新的发现——新的事物、新的体验。你必须准备多迈出几步,因为你走得越远,有新发现的几率越高。

由于受到各种思维定式的影响,人们对于司空见惯的事物其实并不真正了解。也可以说,我们经常自以为海阔天空、无拘无束地思索,其实说不准只是在原地兜圈子。只有当我们换一个视角——而且往往是强迫自己换一个视角——来观察这同一个世界的时候,才可能发现它有许许多多奇妙的地方,才能发觉原先思考的范围很狭窄。

意大利有一所美术学院,在学生外出写生时,教师要求他们背对景物,脖子拼命朝后仰,颠倒过来观察要画的景物。据说,这样才能摆脱日常观察事物所形成的定式,从而扩大视野,在熟悉的景物中看出新意,或者发现平时所忽略的某些细节。读者如果不相信,不妨自己试一试。

同样的道理,当我们欣赏西方落日余晖的时候,不妨把目光转向东方,那里有许多被人忽略的壮丽景观,像流动的彩云、窗户上反射出的日光等等。还可以把目光转向北方、南方的整个天空,这也是一种训练观察范围的方法,随着观察范围的扩大,创意的素材就会源源不断地进入我们的头脑。

也许有人会认为,观察和思考某一个对象,就应该全力集中在这一个对象身上,不应该扩大观察和思考的范围,以免分散注意力。而实际情况并非如此。科学研究已经表明:光、声、味、嗅等感觉,对于创新思维能够起到促进作用。人们发现,儿童在回答创意测验题时,喜欢用眼睛扫视四周,试图找到某种线索。线索丰富的环境能够给被试者以良好的思维刺激,使他获得较高的分数。科学家进行过这样一次测试,首先把一群人关进一所无光、无声的室内,使他们的感官不能充分发挥作用。然后再对他们进行创新思维的测试,结果,这些人的得分比其他人要低很多。由此可见,观察和思考的范围不能过于狭窄。

扩展思维的广度,也就意味着思维在数量上的增加,像增加可供思考的对象,或者得出一个问题的多种答案,等等。从实际的思维结果上看,数量上的“多”能够引出质量上的“好”,因为数量越大,可供挑选的余地也就越大,其中产生好创意的可能性也就越大。谁都不能保证,自己所想出的第一个点子,肯定是最好的点子。

从思维对象方面来看,由于它具有无穷多种属性,因而使得我们的思维广度可以无穷地扩展,而永远不能达到“尽头”。扩展一种事物的用途,常常会导致一项新创意的出现。比如,小小的拉链,最早的发明者仅仅用它来代替鞋带,后来有家服装店的老板把拉链用在钱包和衣服上,从此,拉链的用途逐渐扩大,几乎能把任何两个物体连接起来。

学会“离经叛道”

工作中碰到这样那样的困难时,来点“离经叛道”之举,有时会收效甚丰。

被称为美容界“魔女”的英国人安妮塔,曾位列世界十大富豪之一,她拥有数千家美容连锁店。不过,安妮塔为这个庞大的美容“帝国”创造财富时,却反其道而行,从没有花过一分钱的广告费,这在当时被认为是一种“离经叛道”的举动。

安妮塔于1971年贷款4000英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠近市中心地带的居民区租了一间店铺,并把它漆成绿色。虽然美容小店的这种所谓“独创”的著名风格(众所周知,绿色属于暗色,用它做主色不醒目)的真实缘由完全出于无目的,但这种直觉的超前意识却是新鲜而又和谐的,因为天然色就是绿色。

美容小店艰难地起步了,在花花绿绿的现代社会里并不惹眼,而且更为糟糕的是,在安妮塔的预算中,没有广告宣传费。正当安妮塔为困难焦虑不安时,她收到一封律师来函。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她,要她要么不开业,要么就改变店外装饰。原因是像“美容小店”这种花哨的店外装饰,势必破坏附近殡仪馆庄严肃穆的气氛,从而影响业主的生意。

安妮塔又好气又好笑。无奈中她灵机一动,打了一个匿名电话给布利顿《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者、扩大销路的独家新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人一罗蒂克·安妮塔,这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候,开一家经营天然化妆品的美容小店维持生计而已。

《观察晚报》果然上当了。它在显著位置报道了这个新闻。小店尚未开业,就在布利顿出了名。开业初的几天,美容小店顾客盈门、热闹非凡。

然而不久,一切却发生了戏剧性的变化:顾客渐少,生意日淡,最差时一周营业额才130英镑。事实上,小店一经营业,每周必须进账300英镑才能维持下去,为此,安妮塔把进账300英镑作为奋斗的目标和成功与否的准绳。

经过深刻的反思,安妮塔终于发现,新奇感只能维持一时,不能维持一世,自己的小店最缺少的是宣传。在她看来,美容小店虽然别具风格、自成一体,但给顾客的刺激还远远不够,需要马上加以改进。

一个凉风习习的早晨,市民们迎着初升的太阳去肯辛顿公园时,发现了一个奇怪的现象一个披着曲卷头发的古怪女人沿着街道往树叶和草坪上喷洒草莓香水,清馨的香气随着袅袅的晨雾,飘散得很远很远。她就是安妮塔一美容小店的女老板。她要营造一条通往美容小店的馨香之路,让人们认识并爱上美容小店,闻香而来,成为美容小店的常客。

她的这些非常奇特意外的举动,又一次上了布利顿《观察晚报》的版面。

无独有偶,当初美容小店进军美国时,临开张的前几周,纽约的广告商纷至沓来,热情洋溢地要为美容小店做广告。他们相信,美容小店一定会接受他们的热情,因为在美国,离开了广告,商家几乎寸步难行。

安妮塔却态度鲜明地说:“先生,实在是抱歉,在我们的预算费用中,没有广告费用这一项。”

美容小店离经叛道的做法,引起美国商界的纷纷议论,纽约商界的常识是,如果外国零售商要想在商号林立的纽约立足,若无大量广告支持,说得好听是有勇无谋,说得难听无异于自杀。

敏感的纽约新闻媒介没有漏掉这一“奇闻”,他们在客观报道的同时,还加以评论。读者开始关注起这家来自英国的企业,觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已起到了广告宣传的作用,安妮塔并没有刻意去策划,但却节省了上百万美元的广告费。

后来,当美容小店的发展规模及影响足以引起新闻界的瞩目时,妮塔就更没有做广告的想法了。但是当新闻界采访安妮塔或者电视台邀请她去制作节目时,她总是表现活跃。

安妮塔就是依靠这一系列标新立异的做法使最初的一间美容小店扩张成跨国连锁美容集团。她的公司在1984年上市之后,很快就使她步入亿万富翁的行列。

安妮塔虽然没有支付过一分钱的广告费,但她却以自己不断推出的标新立异的做法始终受到媒体的关注,使媒体不自觉地时常为其免费做“广告”,其手法令人拍案叫绝。

当困难横亘在我们面前时,我们千万不能受它的限制。有时来点“离经叛道”的举动,反而会让你借上东风,迅速发展自己。

找准问题“靶心”

把握事物的要害,找准问题的“靶心”。许多人只见树木,不见森林,或者找错了对象,尽管谈得喋喋不休,做了许多无用的推理分析,却把握不住问题的核心。他们来回地绕圈子,把自己和别人都拉得精疲力尽,却丝毫沾不到重点的边。

战国时期,魏国派军队进攻赵国。魏国的军队很快包围了赵国首都邯郸,情况十分危急。赵国眼看抵挡不住魏国的攻势,赶紧派人向齐国求救。

齐国大将田忌受齐王派遣,准备率兵前去解救邯郸。这时,他的军师孙膑赶紧劝他说:“要想解开一团乱麻,不能用强扯硬拉的办法;要想制止正打斗得难分难解的双方,不宜用刀枪对他们一阵乱砍乱刺;要想援救被攻打的一方,只需要抓住进犯者的要害,捣毁它空虚的地方。眼下魏军全力以赴攻赵,精兵锐将势必已倾巢出动,国内肯定只剩下一些老弱残兵。魏国此时顾了外头,国内势必空虚。如果我们此时抓住时机,直接进军魏国,攻打魏国都城大梁,魏军必定会回师来救,这样,他们撤走围赵的军队来顾及首都的紧急情况,我们不是就可以替赵国解围了吗?”

一席话说得田忌茅塞顿开,他十分赞赏地说:“先生真是英明高见,令人佩服。”

孙膑接着又补充说:“还有一点,魏军从赵国撤回,长途往返行军,必定疲惫不堪。而我军则趁此时机,以逸待劳,只需在魏军经过的险要之处布好埋伏,一举打败他们不在话下。”

田忌叹服孙膑的精辟分析,立即下令按孙膑的策略行事,直奔魏国首都大梁,而且把要攻打大梁的声势造得很大,一边却在魏军回师途中设下埋伏。

果然,魏军得知都城被围,慌忙撤了攻赵的军队回国。在匆忙跋涉的途中,人马行至桂陵一带,不防齐军擂鼓鸣金,冲杀出来。魏军始料不及,仓皇抵御,哪里战得过有着充分准备的齐军。魏军被杀得丢盔弃甲,还没来得及解救都城,便几乎全军覆没。这次战争,齐军大获全胜,赵国也得到了解救。

其实,事物之间是相互制约的,看问题不能就事论事或只注意比较显露的因素,而要抓住问题的关键和要害,避实就虚,这样来解决问题可能更为见效。

抓住问题的关键点

没有人不希望能最快、最有效地解决问题。但有的人能做到,有的人却做不到。这其中原因有很多,而是否懂得抓要点、抓根本是关键。

眉毛胡子一把抓,结果往往是事事着手,事事落空,即使事情能做成,也要付出很大的时间和精力。与此相反,有的人不管遇到多棘手的问题,都能够以最快的速度,抓住问题的要点,并采取相应的手段。于是,再棘手的问题也能很快解决。

我们该如何掌握这一智慧呢?

1.学会“点穴”

武功中的“点穴法”,虽然用力不多,但因为点的是要害,别人就会动弹不了。所以,遇到难题时,寻找“穴点”,并采取相应措施,十分必要。

一家宾馆的电梯需要进行维修了。电梯维修公司和宾馆早就签订了合同,经过检查后,维修公司将维修的时间订于5天之后,但维修时间得12个小时以上。这必然会给客人带来不便,即使不全部停业,较高楼层的客房恐怕也得暂停使用。

这本来是件很平常的事情,但当时正好遇到宾馆的人事变化:宾馆刚刚承包给一位新经理经营,而且目前正是旺季,要他将电梯停用12小时,他可不干。维修公司接连派了3批人与他接洽,但都被他拒绝了。于是,公司派了一位老员工去和他交涉。

这位老员工,没有多拐弯抹角,只说了几句话:“经理,我知道现在是经营酒店的黄金时间,但我们检查后发现,电梯已经到了必须大检修的时候。如果不维修,也许不久就会带来更大的损失,到时电梯停的可能就不是12小时,而是几天了。更可怕的是:如果某天电梯出事,造成人员伤亡,到时给你造成的,也许就不仅仅是经济损失了,甚至还得承担法律责任。”

这一来,经理不得不接受他们的意见,按时检修了。

经理之所以不愿意检修,是因为他考虑会给自己带来损害。而现在,就围绕他怕造成损害的心理做文章,说明如果不及时检修,将会带来更大的损害。这一来,就点到了对方的“穴道”上,难题马上迎刃而解。

2.抓到“牵一发动全身”的地方

任何问题,都有一个关键点,那就是“能牵一发而动全身”的地方。这个地方的最大特点,是一切矛盾的汇集处。解决了它,其他的问题就会迎刃而解。

1933年3月4日,罗斯福宣誓就任美国第32任总统。当时,美国正发生持续时间最长、涉及范围最广的经济大萧条。就在罗斯福就任总统的当天,全美国很少有几家银行能正常营业,很多支票都无法兑现。

3月6日,也就是罗斯福坐上总统宝座的第3天,发布了一条惊人决定:全国银行一律休假3天。这意味着全国银行将中止支付3天,这样一来,就有了较为充裕的时间进行各种调整。