另一方面，天下没有白吃的亏。与我们交往的无非都是普通人，在人际交往中都遵循着相类似的原则。我们所给予对方的，会形成一种社会存储，而不会消失，一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。而且，这种吃亏还会赢得别人的尊重，反过来将增加我们的自尊与自信。显然，吃亏将带给我们的是一个美好的人际交往世界。而那些喜欢占便宜的人，每占了别人一分便宜，就丧失了一分人格的尊严，就少了一分自信，长此以往，必将在人际交往中找不到立足之地。因此，为了获得良好的人脉，在人际交往中要肯于付出不怕吃亏。
慷慨地给予，先满足对方的需求
现代社会的每一个正常的人都希望自己能够建立一个良好、广阔的人际关系。而要拥有良好和广阔的人际关系，就要遵循“欲先取之，必先与之”的原则。处理人际关系的真谛就在于：己所不欲，勿施于人；己之所欲，先施于人。
为什么先要给予呢？
首先需要肯定的是，给予是真诚的体现，它是社会交往的基础和核心，它显然具有敲门砖的功能和作用。希腊哲学家伯利克说过，我们结交朋友的方法，是给他人以好处。当我们真的给他人以恩惠时，我们不是因为我们的得失而这样做，慷慨地给予，别人才会接受。
大千世界上的凡夫俗子，人人都有以自我为中心的倾向。生活中的很多人，时时处处都是为自己的“我”打算的：提职提干，这次为什么没有我？明天的沙龙聚会，为什么不请我？如果每一个人都如此这般地想和做，那世界可就没希望了。我们何不逆向思维，反其道而行之？先走一步，把对方先要“取”的，而给予他呢？主动一些，先满足对方的自我，无疑是建立双方良好关系的重要一步。
为了取得良好的交往效果，下面几点建议不可不知：
第一，在交往中多了解和满足对方的需求
人们都有一种显示自我价值的需要。真诚的赞扬不仅能激发人们积极的心理情绪，得到心理上的满足，还能使被赞扬者产生一种交往的冲动。
一个人往往对自己所崇信的对象或采取的做法坚信不疑，有时宁愿相信自己一向认定的事实，也不愿意接受来自他人的纠正。他所喜欢的东西如果能够得到你的欣赏，你便能得到他的认可。
有对新婚夫妇定做了一套家具。一天，一位熟人来访，一眼就看到了新家具，用欣赏的目光打量起家具和居室的布置，并一再表示家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐。主人的心情格外开朗，谈话的气氛也十分的融洽。
在交往中多了解和满足对方的需求，你才可能获得丰厚的回报。
第二，不吝啬你的拥有
中山君一次设宴款待群臣吃肉汤，但他没有请司马子期到场。司马子期在受到群臣的嘲讽后怀恨在心，说服楚国出兵攻打中山。中山君兵败逃命，最后仅剩下两个随从，就问他们为何这般忠心耿耿。那个人说，他们的父亲有一次快饿死时，是中山君舍饭救他，“他临终要我们以死来报答你，因此我们来拼死相救”。中山君听后仰天长叹，说：“我因为一杯羊肉汤而亡国，又因为一碗饭，而得到了两个生死相许的勇士。”
在平时，不吝啬你的拥有，在关键的时候，别人才会积极为你提供你所需要的东西。
第三，给予不仅限于钱财
也许有人会想，在社会生活中，一个人的物质拥有是有限的，侈谈给予不就是空话吗？不是的，给予的方式多种多样：有物质的，也有精神的；有比较耗费财力的，也有举手之劳就能办成的。关键是看你为还是不为。
一年的冬季，纽约流行感冒，医生护士忙得应接不暇，该市某俱乐部的一些会员，决定帮医院一把。他们都是年过花甲的富人，捐几个钱应该是不成问题的。但他们却穿上白大褂，到医院照顾病人，打扫卫生，安慰病人。
他们给予医院的是积极参与的精神，给予病人的是战胜病痛的勇气。他们的行为得到了世人的广泛赞许与尊重。
人的能力有大小，但是，只要愿意奉献，总是能给别人提供一些帮助的。假如你“但做好事，不问前程”，积极地给予别人热情的帮助而不求回报，那么，你未来的人生道路一定会变得异常平坦与开阔。
与朋友保持适度的距离，做到虽亲密、但有间
许多人都有这样的经验和体会：亲密的人际关系经常发生摩擦和矛盾，反倒不及初次交往容易。很多家庭、情侣常常相互埋怨，正是这种情况的表现。按理说应该是交往得越深，就越容易相处，人际关系也越好，可事实上并非如此。原因何在？这其实可用心理学上的刺猬法则，也叫心理距离效应来解释。
什么是刺猬法则呢？刺猬法则说的是这样一个十分有趣的现象：在一个寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而拥抱在了一起，但是无论如何它们都睡不舒服，由于它们各自身上都长满了刺，紧挨在一块就会刺痛对方，反倒睡不安宁。因此，两只刺猬就离开了一段距离，可是又实在冷得难以忍受，因此就又抱在了一起。折腾了好几次，最后它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相互取暖又不会被扎。这也就是在人际交往过程中的“心理距离效应”。实际上，生活中的很多事物都是同样的道理。
有一位远近闻名的好木匠，晚年的他很少手把手地教徒弟做工，有一句口头禅是：“注意了，留一道缝隙。”最初小徒弟们不解，只是照做，随着经验的增加，才慢慢认识到：原来，木工讲究疏密有致，黏合贴切，该疏则疏，不然易散落。时下，许多人家装修房子，常常出现木地板开裂，或挤压拱起的现象，这就是太“亲近”的缘故。所以，高明的装修师傅都懂得恰到好处地留一道缝隙，给组合材料留足吻合的空间，以避免出现这样那样的问题。
优秀的园丁，从来不会把花圃栽上满满的花苗；造林者，从不会让树木的间隙过密；农民种地，也知道掌握间距的道理。
可见，任何事物都要有它的空间，只有给予了适当的空间，它才有生长发展的可能。其实人与人之间也是这个道理，只有让彼此之间留有一定的“缝隙”，才能更好地相处。
在人际交往中，也需要保持一定的距离，距离是一种美，也是一种保护。与人相处，即使好友知己，也要保持距离，做到虽亲密、但有间。我们身边不乏被朋友利用和欺骗的人。当然，这不是说让我们从此不再交朋友，不再相信友谊。这里只想告诉大家，朋友还是要处的，但是，处朋友也要有分寸，不能毫无保留地轻易把整颗心都掏出来。亲密可以，但要做到心里有数。
结朋交友，亲疏有度，是一种健康有益的交友态度。太亲近了，会使人觉得为友所累，让朋友觉得自己是个负担；而太疏远了，又会使朋友感到形同陌路，失去了作为朋友的本来意义。所以，交友的最佳状态就是掌握亲与疏的尺度，在若有若无间体会交友的乐趣，领悟甘苦参半的人生真谛。
所以，朋友之间，既要相识、相知又要做到亲密有间，要始终保持着一定的距离：各有各的生活圈子，各有各的精彩故事，彼此不依赖，又不生分。相处时谈笑风生，分开时互相惦记；心照不宣时会心一笑，观点相异时各自保留；相互之间既不远得让人感到陌生，也不近得不分彼此；不去打听探究对方的隐私，却又心甘情愿地为其做点力所能及的事情。这才算得上是真正的朋友，真正的友情，这样的交往才愉快，才容易持久。
人与人之间的差异是必然存在的，交往的次数愈是频繁，这种差异就愈是明显，经常形影不离，会使这种差异在友谊上起到不应有的作用，偶尔一次出现不愉快，其失落感特别重。
因此，交友不要过往甚密，应重在以心相交，来往有节。
亲密无间，那是人们对友谊的向往，真正做到这一点，你会发现：友谊是这样地抵挡不住审视。不讲究距离，就像深秋进山，脸对脸地看红叶。所见不是被黄萎病折磨得痛苦不堪的病树，就是被虫蚀得残余不全的叶片，难得有霜叶红于二月花的认同。假如拉开一段距离眺望，流霞烈火，花团锦簇，看到都是红叶的美不胜收之处，就会产生相看两不厌的留恋。
交友，你应该很好地把握这个亲密度。
一位成功人士曾经说过，远处的风景为什么很美丽？是因为远远地看过去，那里只有一片葱郁的树木，一块碧绿的草地和一条晶亮的小河。然而。倘若你走进了那个风景，你的感观将会立即大变，因为你会发现那里还有泥沼，还有湿热，还有蚊子、蚂蟥，甚至蛇。只有保持一定的距离，才能产生美。同样的道理，拿一面镜子，保持适当的距离，你可以看见自己光洁的皮肤，娇好的脸蛋。靠近一些，你会发现脸上有粗大的毛孔和小小的雀斑。把镜子再靠近一些，你会感到双眼疲惫，神情可怕。最后把镜子贴到脸上，你会什么都看不见，失去了自我。所以，人与人之间，要想保持美好，还是保持点距离吧。与朋友交，应该亲密有间，疏而不远。
在与任何人交往的过程中都注意小节
日本历史上的名将石田三成未成名之前在观音寺谋生。有一天，幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶，石田热情地接待了他。在倒茶时，石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶；第二杯是中碗稍热的茶：当丰臣秀吉要第三杯时，他却奉上一小碗热茶。
丰臣秀吉不解其意，石田解释说：这第一杯大碗温茶是为解渴的，所以温度要适当，量也要大；第二杯用中碗的热茶，是因为已经喝了一大碗不会太渴了，稍带有品茗之意，所以温度要稍热，量也要小些；第三杯，则不为解渴，纯粹是为了品茗，所以要奉上小碗的热茶。丰臣被石田的体贴入微深深打动，于是将他招到自己幕下，使得石田成为一代名将。
石田三成只用了别具深意的“三碗茶”，就轻而易举地获得了幕府将军丰臣秀吉的赏识，从此走上了令人梦寐以求的成功之路。而他的成功机会，源于他注重看似毫不起眼的细节。
惠普创始人戴维·帕卡德曾说：“小事成就大事，细节成就完美。”在细微之处显露真情，这体现在生活中的各个环节上。在日常的人际交往中，重视细节的人往往更能赢得别人的尊重。社交场合中那些广受欢迎的人，往往都是注意并重视细节的人，留意一些不被人注意的小事，常常会给人带来很多的益处。
然而，在生活中，总有一些人认为，要成大事就要不拘小节，否则就会被小节拖累。其实这种想法是不正确的。注意小节是对事情的周密安排，是一种负责的表现。比如，要接待一位客人，可能就要从接客人用的车，到路上谈些什么，安排在哪个酒店，甚至他喜欢抽什么烟等，都要细加考虑。只有这样，才可能给客人留下较好的印象。
和人初次见面，尤其要注意小节，因为它决定是否能给人留下较好的第一印象。在生活中，这种初次见面往往经常碰到，如和客户谈生意，和新朋友见面，招聘面试等等。在见面之前，最好能对对方有较全面的了解，以便能在交谈中处于主动。
对别人的预先了解，也体现了对对方的一种尊重。见面之后一句：“我知道你很喜欢收藏，我也很喜欢集邮，什么时候好好向你请教。”马上能引起对方的好感。在见面时，衣着打扮当然也不能忽视，不一定要非常正规，只要得体就行。参加婚礼穿运动服可能不太合适；而约朋友出外游玩，穿休闲类衣服，则是最恰当不过了。和人约好见面，最重要的是不能迟到；交换名片之后，看都不看就塞进口袋，那也不妥。
当然，谈话的时候肯定要找机会谈谈自己，也不要忘了找机会让对方谈谈感兴趣的事。如果要抽烟，最好要征得对方同意。如果你的任务是接待客人，能在他的酒店客房里预先送放一束鲜花和几句欢迎辞，客人一到房间肯定会有宾至如归的感觉。
除了和人第一次见面要注意小节之外，和长辈、上司在一起也要特别小心。见了面，微笑着主动打招呼这是起码的规矩。当你有急事要进上司办公室，千万别忘了敲门。当你和上司的观点有分歧，当面争论当然是最不理智的办法。如果觉得一定要阐明你的观点，也要恳求上司给你机会，单独找时间说明，千万不能当着众人的面“直言”。如果万一上司误会了你，你也得学会忍耐，不要当面顶撞，最好是事后单独说明或写条子说明。