所谓“在商言商”，公司不是慈善机构，老板也不是具有菩萨心肠的慈善家，他最主要的目的，还是获得赢利，使生意越做越大。老板雇用你就是为了达到自己的这一目的，要达到这一目的，就需要你做好业务，对公司的发展有价值。
对员工而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。
“利润至上”是每个公司的原始推动力，虽然这让许多人产生了误解，可这确实是公司存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的员工都有责任尽力为公司创造业绩。
事实表明，既能跟老板同舟共济，又业绩斐然的员工，是最令老板倾心的员工。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你将会被提拔，会被实际而长远地委以重任。因为出色的业绩，已使你变成一位不可替代的重要人物。
如果你表现平平，总无业绩可言，即使是很忠诚，老板想重用也会犹豫，因为他不可能牺牲自己的利益。更进一步讲，受利润的驱使，再有耐心的老板，也绝难容忍一个长期无业绩的员工。
所以，抱有“我尽忠职守，不浪费公司资源”观念的员工，是最愚蠢的。届时，即使你忠贞不贰，永不变心，老板也会变心，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下业绩更为突出的员工。
不要责怪老板薄情寡义。一个企业要想长期发展，仅仅依靠员工的忠诚是不够的。一个成功老板的背后，必须有一群能力卓越、忠心耿耿且业绩突出的员工。没有这些成功的员工，老板的辉煌事业将无法继续下去。不是老板在养员工，而是员工在用自己创得的业绩来养公司。所以，老板看重忠诚，更看重业绩，势在必行。
古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题。
皇帝手下的一位将军，觉得他应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事。“我应该升到更重要的领导岗位，”他说，“因为我的经验丰富，参加过10次重要战役。”
哈德良皇帝是一个对人才有着高明判断力的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着绑在周围的战驴说：“亲爱的将军，你看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”
经验与资历并不是衡量能力的标准，更不是创下业绩的证明。有些人有十年的经验，只不过是一年的经验重复十次而已。年复一年地重复一种类似的工作，固然很熟练，但可怕的是这种重复已然阻碍了心灵的成长，扼杀了想象力与创造力，仍然一辈子碌碌无为。
所以，无论是你想加薪还是想提升，都需要拿出业绩来。只有好的业绩才具有最强烈的说服力。工作履历中，唯有业绩这一栏是无法空白的，它赋予了人生太多的意义。一切都要以业绩为导向，无论老板还是员工。
4、 业绩，承载你的命运之舟
⊙努力去创造业绩本身是一种责任，也是一种工作的信念。在危难中坚持本身是一件非常不容易的事情，但如果一步步咬牙挺住，你取得的业绩会让你的命运之船走得平稳畅通。
有位哲学家乘船出海，一路上风光迷人，他和船夫聊起天来。
他问船夫：“你懂哲学吗？”
船夫说：“我不懂。”
哲学家就用轻蔑的口吻说：“那你失去了一半生命。”
之后，哲学家又问：“你懂数学吗？”
船夫说：“不懂。”
哲学家又遗憾地说：“那你又失去了一半的生命。”
船夫选择沉默。
过了一会儿，海上突然起了大风，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫掉进了水中。
看着哲学家在水中死命挣扎，船夫问道：“你会游泳吗？”
哲学家惊恐地喊道：“不会！”
船夫平静地说：“那你就失去了整个生命。”
不会游泳，你就没有抵抗风雨的能力，没有业绩，你也就失去了生存的资本，因为业绩承载着你的命运之舟，它决定着你的航道和飘向哪里。
乔丹是美国篮球界的超级巨星，不但一年收入8000万美金，而且有人找他拍电影，有人找他拍广告，有人找他出书，请问他的运动鞋需要自己买吗？不用，耐克会提供。他穿的西服需要自己买吗？当然也不用，别人不但免费提供，还要付他广告费，甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做，只要出名字与头像，别人就送他30%的股份。为什么？因为他是在他的行业中最顶尖的，他是美国当今最伟大的篮球巨星。
成龙拍电影时，各个汽车厂商主动争取为其免费提供汽车的机会，让成龙能开自己公司的车在电影里面表演特技。成龙选中的是日本三菱跑车，三菱立刻提供上百台新车让成龙拍摄赛车镜头。成龙将车撞得稀烂三菱也分文不取，为什么呢？因为成龙是最棒的，他的电影总是最卖座的。
成龙拍一部电影需要许多特技镜头，拍摄时有的当地政府派出警察帮他开道，甚至封闭路段也不收取费用，只为了协助成龙拍电影。为什么呢？因为成龙是世界最顶尖的特技明星，他的电影在国际上非常卖座。
成龙在马来西亚拍电影，意外将“万宝路香烟”的广告招牌撞坏，万宝路公司不但不要求赔偿，还决定不必将招牌修好，因为是成龙撞的，其宣传价值更大。
因为有所成就，才备受尊崇，才拥有了让人无法想象的方便。事业做到这个地步，也足以让人引以为傲了。
曹娟在一家服装公司做销售工作，业绩一直不错。可是公司为了开拓第三市场，决定减少服装的生产量，裁减员工，以达到压缩成本的目的，资金被转向了第三产业——房地产业。
现在，所有员工都面临着将被裁减的危险，大家都人人自危。销售部要裁去一半人员，这不能不让所有销售人员心里打起鼓来。大家平常工作都差不了太多，谁走谁不走呢？
面对这种情况，曹娟却镇定自若，似乎并没有太在意。最后的结果是销售部人员走了一半，副主管也被辞退了，而曹娟却升任了此职。
原来，曹娟在平常的工作中，就十分注意整理所有客户的资料，又利用业余时间学习编程知识，为公司建立了一个庞大的数据库。这个数据库的建立为销售渠道的正规化提供了科学的依据，大大地提高了工作效率。早在一个月前，曹娟就向主管递交了这个数据库，得到了认可，正在等待讨论通过与实施。
升职后的曹娟除了将销售方式正规化外，还积极联系境外的销售客户。当与意大利出口贸易商签第一笔单时，总经理发现曹娟竟能用流利的意大利语与客户交谈，不禁更加对她另眼相看。不久，曹娟理所应当地升为副经理，成为这家公司的骨干，再也无人可以替代。
努力去创造业绩本身是一种责任，也是一种工作的信念。在危难中坚持本身是一件非常不容易的事情，但如果一步步咬牙挺住，你取得的业绩会让你命运之船走得平稳畅通。
5、 业绩才是硬道理
⊙革命不分先后，功劳却有大小。企业需要的是踏实肯干、勤奋工作、能为公司带来业绩的员工，而不是空有一纸文凭却无实际能力的人。
要想在务实的职场生存，你必须拿出实际的本领，作出业绩来证明自己的能力，而不是靠镀金的一纸文凭吃饭。
史密斯是哈佛大学的高才生，学习成绩出类拔萃，财务、会计等课程门门优秀，投资银行很需要这样的人才。而他参加了几家投资银行的面试，却接连失败了。
在学校，他确实是位屈指可数的优等生，但不知怎么偏偏在面试时会怯场，哈佛的口才培养看来没有在他身上起到作用。最后在他准备的面试公司名单上，只剩下了一家地方城市的公司。由于连续的挫折，史密斯的精神受到很大的打击。他想，自己的大学时代就是在这座城市的近郊度过的，回到这里不是也很好吗？
面试开始后，史密斯感觉这次面试有一种与以往不同的好气氛，考官是一位平易近人的年轻人，而且毕业于与母校有密切关系的大学，所以交谈起来非常融洽。他想，这次可能差不多了吧！
哪知考官突然发问：“你想加入我们公司的动机是什么？”
说实话，史密斯本来就没想到会到这家公司面试，所以对该公司的内部情况一无所知。慌乱之中他只能把自己有关投资银行的知识拿出来应付场面，这样他犯下了一个致命的错误。一席话说完，考官默默地站起来，打开房门，作出一个送客的手势：“对不起，我们公司可不是投资银行，以前不是，现在不是，将来也不打算成为投资银行。不过你的发言还真让我吃了一惊。迄今为止把我们与投资银行搞混的人你还是第一个。请记住，我们公司是美国屈指可数的几家资产管理公司之一。”
走出面试房间很长时间了，那位考官的话还在史密斯耳边回荡。
类似史密斯遭遇的哈佛毕业生不多，他们大都能找到一份属于自己的工作，但绝对不是如人们想象的是凭着哈佛的毕业证书就能轻而易举的找到工作，他们所依靠的是自己的实力和业绩。
没有学历，并不代表没有能力。学历并不是你受重用的保障，关键时刻必须用业绩说话，业绩才是硬道理。
拿到一个学士、硕士或者博士学位，是很多人追求的梦想，他们非常看重文凭的分量，因为社会本身就非常看重个人的文凭。它在一定程度上象征着一个人的学识和地位，拿着文凭的人更容易找一份高薪的工作。
所以很多人在大学毕业拿到文凭以后就以为其知识储备已经完成，足以应付职场中风雨困苦，可以高枕无忧了。殊不知，文凭只能表明你在过去几年受过的基础训练，并不意味你在后来的工作中就能应付自如，文凭上没有期限，但实际上其效力是有期限的。
在企业招聘员工的时候，文凭只是一个通行证，具备了一定文凭进门之后，要不断地提升自我才能获得向上发展的空间，这一过程才是最关键的。
革命不分先后，功劳却有大小。企业需要的是踏实肯干、勤奋工作、能为公司带来业绩的员工，而不是空有一纸文凭却无实际能力的人。
同样是学士或者硕士，甚至是同班同学，在进入同样的单位做相近的工作时，起点相同，但过了一段时间之后，两个人的业绩可能会完全不同。这个时候，老板赏识的一定会是那个业绩领先的员工。
公司用人，最看重的是员工的发展潜力与解决实际问题的能力，如果没有创造业绩的能力，就算你是公司的元老，持有硕士或博士学位，老板也会为了公司的利益而舍弃你，因为你并不能为公司创造更大的价值。
学历高的人不必自傲，学历低的人也无须自贬。
因为学历与成功并不能画等号，一个没有学历的人也能在工作中取得成功，创造出业绩。
爱迪生，出身贫苦，只上过3个月的小学，12岁做铁路上的报童，15岁在火车站当电报员，但他一生中却有约2000项创造发明，成为人类历史上最伟大的发明家。
法拉第，一生中几乎没有受过什么正规教育，12岁起在一家书店当报童、装订学徒工，工作之余他拼命读书，后来成为电磁学奠基人。他发现电磁感应现象、电解定律和光与磁的基本关系，创立现代电磁场的基本概念，为人类进入电气化时代作出了杰出贡献。
李瑞环，原是北京第三建筑公司的木工，那时只有小学文化程度。他长期坚持自学，攻下了大专课程，结合实际运用，成效显著。1958年创造出“木工简易计算法”，突破了千百年来木工作业“放大样”的老办法，被誉为“青年鲁班”。他在不同工作岗位上担任领导职务，1993年3月起担任全国政协主席。
华罗庚，初中毕业后失学，在他父亲的小杂货铺里当助手，坚持自学数学，后来成为清华大学教授，美国学院历史上第一位中国籍院士，法国南锡大学、美国伊利诺大学、香港中文大学先后授予他荣誉博士称号，在数学领域先后发表论文200余篇，专著10本。
王永庆，15岁上完小学就被迫离别学校，在一家米店当小帮工，工作中他认真学习管理和经营知识，凭着实干的精神和卓越的远见，成为台湾塑胶界大王，被1988年7月7日出版的美国权威杂志《福布斯》评为全球10亿美元以上资产的大富豪中的第16名，资产高达40亿美元。
学历只能证明你曾经的过往，并不能代表以后的辉煌，所以不要以学历为傲，更不要局限于学历的困境。要靠业绩说话，业绩才是你最可靠和最有效的通行证，意识到这一点，你才能突破心理的弱势。也正是因为学历低，才是你不断学习，继而成功的动力。