法则一：放长鱼线，一种感情投资策略
“问世间情是何物，直教人生死相许。”作为一个普通人，难逃的就一个“情”字。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人。”但是“人情生意”从未间断过。
日常生活中，我们可能会遇到这种情况：遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但你后来想一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？会不会遭到他的拒绝？在这种情形之下，你就有些悔不该当初了。从这种意义上来说，营造关系网也需“感情投资”，需要放长线钓大鱼。
日本某电子产品加工企业的老总山本二郎就非常善于使用感情投资，他用这种方法为自己企业的发展赢得了稳定的客户关系。
由于是一家加工企业，所以他必须长期承包那些大电器公司的工程才能维持企业的生存。为了赢得稳定的客户资源，他对这些电器公司的重要人物常施以小恩小惠。不过他与一般企业家交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要员，而且对无关紧要的年轻职员也颇为殷勤。
表面看来，山本二郎的做法似乎没有必要，但谁都知道，山本二郎并非无的放矢。因为在做这些事之前，山本二郎总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历、业绩、工作能力以及他们的人际关系，做一次全面的调查和了解。通过调查，他认为某个人大有可为，以后会成为公司的要员时，不管他有多年轻，山本二郎都积极与他建立交情。他这样做的目的，是为日后获得更多的客户资源做准备。
如此一来，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。虽然，目前看起来，他做的是“亏本”生意，但日后他会成倍地收回投资。
所以，当他所看中的某位年轻职员晋升时，他便会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级酒店用餐。一般情况下，年轻人没有什么机会出入这些高级的场所，因此，对他的这种盛情款待自然备受感动。他们都会想山本真是个大好人，以后有机会一定要报答他。无形之中，这位年轻人自然就产生了知恩图报的想法。
正在年轻人受宠若惊之时，山本二郎却说：“我们企业能有今天，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”他这样说的用意，是不想让这位职员产生不必要的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，他们都还记着山本二郎的恩惠，自然忘不了报答这位大恩人。因此在经济大萧条时期，许多承包商都倒闭或者破产了，但山本二郎的企业却仍旧生意兴隆，原因就在于他平常就十分注重感情投资。
平常我们应当尽量把眼光放长远一点，多进行人缘方面的感情投资，即便在短期内这种投资不能获得收益，总有一天我们得到的回报会成倍地翻滚。
“放长线钓大鱼”既是一种感情投资策略，又是一种博弈方法。用此方法，求人办事需要有耐心。
首先，你需要掌握要钓的鱼爱吃什么食（用什么能够激起其欲望），鱼饵是否能奏效，等等。下钓要找对合适的“鱼塘”（场合）及合宜的时机。
其次，等待鱼上钩时一要有耐心，为人不可急功近利，不要“一下钓就想见到鱼”。另外要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上钩，也许对方是在试探是否安全。
最后，将对手钓上钩是最关键的时刻，到嘴边的肉却没吃到的情况大都发生在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露峥嵘或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钩得更牢。
只有掌握了上面三点才能钓到大鱼。
感情投资应该是经常性的，不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处、细处着眼，落到实处。这样，你不仅可以用放长线钓大鱼的方法照顾好你的“关系网”，而且还可以有机会充分拓展你的“关系网”。
法则二：声东击西，让对方开窍办成事
在这个世界上，没有人是不求人的。但求人办事要想获得好的效果也不是件容易的事，所以，要使对方心甘情愿地为你帮忙，你必须练就一副铜牙铁齿。如果你没有口才，只一味地谈自己的事，并不停地对对方说“劳你大驾，请你帮忙”之类的话，只会让人感到不耐烦。巧妙地说服别人帮你办事有很多技巧，其中有一种很重要的方法就是声东击西。明说是“东”，暗示的却是“西”，让对方从你的话中领悟出内在道理，从而改变所有的决定。
有一次，楚庄王十分喜爱的一匹马因长得太肥而死了。楚庄王竟命令全体大臣志哀，要用棺椁装殓，还要用大夫礼节隆重举行葬礼。文武百官纷纷劝他别这样做，楚庄王十分反感，下令说：“谁敢为葬马的事来劝说我，格杀勿论！”众大臣都惊惧得不敢说话了。
优孟听到这事，号啕大哭进入王宫。楚王问他为什么哭，优孟回答说：“我是为葬马的事儿哭呢！那匹死去的马，是大王最心爱的。像楚国这样一个堂堂大国，却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了。一定要用国王的葬礼才像样啊！依我看来，要拿白玉做棺材，用红木做外椁，调集一大批士兵为其挖坟，发动全国男女来挑土。出丧时，要齐国、赵国的使节在前面陪送，鸣锣开道，让韩国、魏国的使节在后面护卫。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。”
一席话说得楚庄王无言以对，只好罢了此事。
在有些场合，相同意思的话用不同的语言来表达，效果迥异。有时言在此而意在彼，令人回味无穷。
春秋时期，齐景公非常喜欢打猎，于是让人养了很多老鹰和猎犬。有一次，负责养老鹰的烛邹不小心放走了一只鹰。齐景公大怒，要把烛邹杀掉。晏子听说后想劝说齐景公不要杀烛邹，但他没有直接劝，而是采用了声东击西的方法，暗示景公不要杀烛邹。晏子说：“烛邹有三条大罪，不能轻饶了他。让我先数说他的罪状再杀吧！”景公点头称是。
晏子就当着齐景公的面，指着烛邹，一边扳着手指一边说道：“烛邹，你替大王养鹰，却让鹰逃了，这是第一条大罪；你使大王为了一只鹰的缘故而要杀人，这是第二条大罪；杀了你，让天下诸侯都知道我们大王重鹰轻士，这是你的第三大罪。三条大罪，不杀不行！大王，我说完了，请您杀死他吧！”齐景公听着听着，听出了话中的味儿。停了半晌，才慢吞吞地说：“不杀了，我已听懂你的话了。”
其实晏子列举的三大罪状表面上是在指责烛邹，实际上是说给齐景公听的。说烛邹犯了三条大罪，暗示如果因此而杀死烛邹会给齐国带来不好的影响。人人都能听明白，齐景公自然也不例外。
声东击西的关键是让对方“开窍”。所以，当你在求人遇到阻碍时，完全可以采用这种背道而驰、指东说西的博弈方法，既说出了自己的意思，又能让对方在反讽的语言环境下“开窍”，还不至于让他生气。
法则三：暗中智取，让他人无从防范
有位著名表演艺术家因患心脏病，在家休养。一天，一位年轻人突然找上门来。
一番聊天之后，那位年轻人说：“是这样，我们生产了一种治疗心脏病的新药。听说您正患此病，想让您试用一下，如果能治好，也算是对祖国的演艺事业做点贡献了。”
艺术家：“那就先谢谢你们的关心了。前几个月我吃的都是朋友捎来的‘洋药’……吃一段时间看看，如果不见效，我再去找你，好吗？”
年轻人：“那些进口药您吃多久了？”
艺术家：“三个月。”
年轻人：“效果怎样？”
艺术家：“不太明显。”
年轻人掏出三盒药来：“那么，您不妨先吃这个试试，一个月就能见效。老先生，我承认外国的药是好药，可并不是什么药都好呀！单说治疗心脏病吧，据专家鉴定，经过800例临床实验，这种药的疗效就远远超过了外国的。中国的药同样能治好中国人的病，您说呢？”
艺术家被小伙子的真诚感动了，答应试用药品。没想到，试用了一段时间后，他的心脏病竟奇迹般地好了，这位老艺术家感激之余就登门道谢。这时候，那个年轻人才说明其用意：想邀请这位艺术家做药厂的顾问与宣传员。受人恩惠的艺术家，自然满口答应了。
年轻人以“试用”为切入点，以“关心”为说服的中心，恰到好处地绕了一个大圈子，从而为后面的“攻心”打下了良好的基础，成功地达到了办事的目的。
有事情需要求人时，我们不妨也学学这位年轻人，采用暗中智取的博弈方法，让对方不知不觉地为你办事。
钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，他虽家道殷富，却倦于俗事，便学习前辈陶渊明做起隐士来。
隐居山林，除了修身养性、练练气功外，钟隐最爱做的一桩事就是画画。
不过，画了一段时间，钟隐就犯了“眼高手低”的毛病。经过冷静反思后他认识到，毛病就在于自己画技贫乏。于是，他决定下山求师学艺。
下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭干晖，此人笔墨天成，曲尽物性之妙，尤其擅长画鸷鹞。钟隐非常高兴，立即前往郭府拜师。
不料，郭干晖并非世俗中人，虽然身怀绝技，却不肯轻易授人。老先生作画总吩咐下人把门关上，唯恐马路上过往行人或是私闯进来的宾客窥见一招一式。因此，钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就被轰了出来。
钟隐想了想拜师学艺应该有规矩才是，于是叫家人准备了一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：“你认为我们家老爷缺银子花吗？告诉你吧，我们家老爷用毛笔画个圈，就够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱儿，也不看看是谁家！”
没办法，钟隐只好拉着一车银子灰溜溜打道回府。
拜师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。终于，他想出一条妙计，既然明着求他不行，何不来暗的呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只混口饭吃，不要工钱。他毕竟是个画家，化妆后连门房都没认出他来。由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收下了。
钟隐进入郭府后，得到了郭府上下的一致信任，就连郭老先生也撤除了对他的所有防备，作画时竟然点名要他站在一旁磨墨，根本没料到他是来学画的。
此时，钟隐就可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。
谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画一只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，召来钟隐盘问。
钟隐见纸包不住火，只好和盘托出，郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：“相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。”
从此，郭干晖老先生与钟隐以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩。果然，钟隐深得其旨，技艺猛进，画有《鹰鸽杂禽图》《周处斩蛟图》等名作传于后世。
正是钟隐暗中智取，才让郭干晖答应了收他为徒。假如当初钟隐没采取这个办法，恐怕事情就没有那么好办了。
博弈兵法中有这样一条：堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就该暗中智取。所以，求人办事一定要做好暗中智取的准备，尤其对于一些比较固执或有某方面偏好的人来说，更应考虑用这种方法来对付。
法则四：自我贴金，增加办事的筹码
一般人求人办事时，态度低三下四，让对方可怜，这种人对方可能见得比较多。但是，如果你一反常规，巧用手段为自己贴金，从气势上不输给对手，给对方造成一种错觉，使得对方产生这样一种怀疑：“这人可能有些来路。”如此，就能很容易地办成事了。
有一年国际木材市场需求增加，价格上扬，某大型林场看准这一时机，将林场的木材打入国际市场，市场反映良好。然而好景不长，几个月后，由于市场竞争激烈，木材的价格又大幅下跌，继续坚持出口，林场将每年亏损上千万元。面对危机，场长认为，参与国际交易他们是后起者，在强手如林的情况下，挤进去非常不容易，应想办法站住脚才行。如果一遇风险和危机就退出来，那么，想再占领市场就会更困难。于是他决心带领大家从夹缝中冲出去。为此，他亲自到欧美一些国家做市场调查，搜集信息，寻找合伙对象，开辟新市场。
在国外，场长找到一家著名的家具生产集团。场长开门见山说明来意，希望那家公司能够把他们的林场作为原料采购基地。对方公司总经理说：“现在我们的原料供应系统很稳定，你有什么优势让我们把别的公司辞掉，而选用你们的木材？”场长对此不卑不亢地列举了该林场三大优势：第一，我们林场的木材质量有保证，有很高的信誉；第二，我们可以长期合作，保证长期供货，在长期供应价格上给予一定的优惠；第三，我们林场有自备码头，保证货运及时，并有良好的售后服务，更重要的一点是保证信守合同。场长在大谈林场的三大优势后，还不紧不慢地对外方总经理说，林场刚刚与国际上另一家知名公司签订了供货合同。那位经理听说连那样的大公司都与这家林场签订了合同，看来林场实力不弱啊！他立即同意就供货问题正式洽谈。签订合同之前对木材进行现场检测。经检测，木林质地良好，是家具原材料的上上之选。经过一番讨论，双方终于正式签订了合同，该林场在国际市场上也站稳了脚。
在商业竞争中，如果你势力弱而又想把事业做大，那么你就应该多往脸上贴些黄金，抬高身价，至少给对方一个你实力强大的假象，只有这样你才能成功地借助对方的力量。正如那位场长没有刻意地恭维对方，而是底气十足地向对方提出要求，紧接着在不经意中道出自己与另一家公司签订了合同，无形中抬高了林场的身价，至此对方对他刮目相看，如此一来事情自然好办多了。
往自己脸上贴金、增加自身分量是一种博弈手段。求人办事时，我们不妨改变以往谦恭谨慎的求人法，用一些博弈手段自我贴金，为自己更好地办事创造条件。
法则五：欲求先予，让对方知恩图报
“滴水之恩，必以涌泉相报”。让对方知恩图报，心甘情愿地帮你办事是求人的一个很好的方法。为此，你不妨先让对方尝到甜头再提出要求。聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士兵同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。
有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓血，你为什么哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”
封建社会等级森严，吴起身为将军却为士兵吸吮脓血，士兵怎能不为他卖命？！
礼贤下士，给下属以细心的照顾，让人有尊严感，最易获得人心。尊严，对一个人存活世间有着重要的意义。为此，在人际交往中，无论对上级还是对下属，时时处处照顾到他的尊严，看似无形，却在潜移默化中得到了人心，让对方抱有感恩之心。
有位身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯里或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。
这位大人物此举看似简单，却让下属非常惊喜，觉得自己受到了重视，自然会对他更为敬重，也会更加卖命地为他效力了。
俗话说“拿人家手短，吃人家嘴短”，一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝人家的请求时，就不好意思开口了。所以在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就会全力帮我们了。
法则六：假装糊涂，以假作真办成事
《红楼梦》中有这样一句话：“假作真时真亦假，无为有处有还无。”意思是当你把真实的东西当做虚幻的东西来看的时候，那虚假的东西它甚至比真实的东西显得更真实。把不存在的东西说成是存在的东西时，那捏造的事实甚至比存在的事实更显得真实。生活中，求人办事时可以借用糊涂法，以假作真，借一位不相干的人的关系，办成自己的事。
小高在某单位工作五六年了，以前交了几个女朋友，都嫌他工作条件太差而告吹。一年前经人介绍，小高认识了现在的女朋友小薇。随着感情升温，两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，没有房子。后来决定还是先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
小高到派出所去开证明，以便领结婚证书，刚好所长值班，就一边开证明，一边与小高闲谈。看到小高姓冷，所长问道：“你这姓很少啊！”小高无心与人交谈，答道：“唔。”所长接着说：“县长也姓冷，那你和他是亲戚了。”小高又未置可否，因为他没有心思与所长闲扯，只等所长开完证明他就走。所长进一步推理说：“县长没有儿子，那你一定是他的侄子了。恭喜你，冷先生。”所长十分利落地把证明开完，又热情地把小高送了出去。
经所长之口，县长侄子结婚的消息，在县城很快传播开来。
小高回到单位，领导马上找他说：“你是冷县长的侄子，为什么不早说？现在的年轻人像你这样的实在很少，不错，不错。”接着又说：“考虑到你一贯工作认真、负责，决定替你换一个工作，调你到局里办公室，调令不久就会下来，好好干吧，前途无量啊！”
没过多久，房管局的副局长亲自找到小高，说：“对不起，冷先生，我们的工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了很久，现在没有很好的房子，只好让你再等一下啦。”
“没关系。只要你们想着这件事，我愿意继续等。”小高顺势说。
不久，一处宽敞漂亮的两室一厅的房子分给了小高。
县长侄子要结婚的消息越传越广。小高从不借助县长的威名吹嘘自己，一时被传为佳话，构成了小高优秀品德的一大要素。
终于，小高结婚了。婚礼热闹非凡，各大局领导陆续光临，送来贺礼，恭喜小高与新娘新婚幸福，白头偕老。
但参加婚礼的人都没有见到县长，虽说有些遗憾，却也能理解：县长忙，暂时顾不上到场……于是，一拨一拨有身份、有地位的官员都怀着希望满面红光地去了。
小高大大沾了冷县长的光。但他对人们传说与县长的叔侄关系从来没有否认过，尽管他的身世与冷县长风马牛不相及。
假装糊涂并不等于真糊涂，其内心是非常清醒的。从糊涂的观点来看，这是一种很高的谋略，因为它能保全自己的利益，将事情朝着好的方面发展。在日常生活中，当有些事情比较难求人办时，也可以自己糊里糊涂地巧妙地找个合适的人攀攀亲、借借势，事情就好办多了。